90后小姐姐，开着厢车，看着美景，就把钱给赚了？

增长案例06

边旅行边赚钱，这是很多人的梦想吧？小哇也非常向往这样的生活！

有一位叫Anslea的外国小姐姐，她现在就处于这种“旅行+工作”的状态，她时常开着面包车一边旅行一边寻找创作灵感。

听起来很酷吧？

没错，Anslea就是我们本期增长案例的主人公，她是一名自由平面设计师，会做图、会设计网站，对品牌设计也有一定的了解。

于是，她利用自己的这些技能创立了美人鱼临时纹身和配件品牌Forgotten Mermaids。

接下来，跟着小哇来看看Anslea的创业过程吧~

创业初始

Anslea一直想创立一家属于自己的公司，但她想了很久都不知道要做什么，这让她很苦恼。

某天，她的一个朋友在推特上分享了新纹身照片——一个美人鱼纹身，Anslea被深深吸引住了，心想：“是否可以试试临时纹身这个生意呢？”

但是，Anslea在网上搜索了好久都没有找到一个满意的产品。

当时，Anslea在佛罗里达州一个旅游小镇上，并住在她的面包车里，这个小镇的商店中有很多与美人鱼主题相关的小物品，这给她带来了创作灵感。

产品成型及包装

Anslea利用自己的数字插图技巧创建了一个美人鱼纹身图案。

Anslea选择美人鱼临时纹身的原因也很简单，无论走到哪里，这个生意都可以进行， 她还可以打造个人品牌。

创建品牌的前期工作相对比较简单，但是后面Anslea需要学习如何把它变成一个可以赚钱的生意。

纹身造型设计好了，接下来就要生产出第一批货，Anslea找到了一家美国工厂并下了100个纹身的订单。

从长远看来，一开始就找一家价格合理、可靠的厂家对接下来的业务有很大帮助，也避免了许多不必要的麻烦。

在等待临时纹身成品的期间，Anslea也不闲着，她开始设计包装。

因为资金有限，包装这一块需要手工打包以降低成本，考虑到这一点，Anslea在photoshop中将自己想要的外观和功能在限制范围内进行了快速建模。

纹身包装

由于当时纹身还没到货，Anslea没有办法拍摄到真实产品，所以她使用了 photoshop 原型来制作大部分的市场营销材料，总的启动成本大约是100美元。

所有标签都是手工剪切、折叠和装订的

启动业务的过程

Anslea将纹身产品上传到了Etsy平台，在接下来的几个月里，她进行了很多测试，以了解哪些东西适用于Etsy平台。

她每两个月都要仔细检查并刷新列表，这似乎对SEO有所帮助。

开展这项业务需要有一个网站，她先试用了Shopify，这是一个不错的建站工具，但没有她想要的功能。

她最终选择了WordPress主题来搭建网站，并将她的品牌取名为Forgotten Mermaids。

Anslea的生意非常依赖于内容营销，而且她很清楚地知道这个网站不仅仅是一家店面，它还可以发挥更多的用处。

于是，Anslea开通了博客功能，开始在博客上写文章吸粉，还安装了一些WordPress插件，让网站运行起来更得心应手。

除了临时纹身贴纸外，Anslea还将美人鱼纹身图案延伸到泳衣、遮脸巾等物品上，扩大自己的产品类型。

如何吸引和留住顾客

Forgotten Mermaids在2018年6月开始上线，在前6个月里，平均每月有1000美元的纯收入，且其增长相当稳定。

现在Forgotten Mermaids已进入第二个年头了，Anslea对业务的潮起潮落有了一些明智的判断，并希望能做出相应的规划。

Etsy推介列表引流和广告相结合

目前，Anslea仅将Etsy用作她的销售平台。这个平台是免费的，而且也很实用，如果你想测试市场，可以试一下这个平台，不过Etsy更注重手工产品。

Anslea还使用了Etsy的推介列表，这个列表有着非常可观的投资回报率，她目前的广告支出约为每天5美元。

刚开始创业时，这些广告确实帮了她不少，使得她的列表排在了搜索引擎的顶部。

不过，Etsy不允许卖家收集用户的邮箱，这使得离开这个平台变得困难。

为了避免被Etsy捆绑无法直接联系客户，Anslea在Etsy推介列表中添加了一个 CTA 图形，将访问者引导到网站的登陆页面。

在那里他们可以输入电子邮件并获得15% 的优惠券，通过这个做法，她的邮件列表增长的很快。

制作引导图放在Pinterest平台引流

由于Anslea的网站没有购物功能（编者注：Wordpress明明有很好的在线商城插件😂），购买还要返回到 Etsy，所以Anslea要把用户再引导回Etsy购物。

对此，Anslea制造了一个“美人鱼测验”，让访客测试自己适合哪种美人鱼贴，将测评的结果与对应的产品绑定到一起。

她把这个测试的信息图放到了Pinterest（在线图片分享社区），差不多一年以后，这张引导图给网站每个月带来了超过4万的访客。

“美人鱼测试“信息图

到目前为止，Pinterest 上的病毒式传播给她带来了最多的客户。

一些只花了几分钟创建的图片分享到Pinterest，竟然占据了整体社交媒体流量的80%以上！

借助大V的力量推广

另外，Anslea也在和这个细分市场的大V们保持着友好联系。

有几个大V直到今天还在推广她的产品(她并没要求这样做) ，这些人继续给她的 Instagram 带来稳定的流量。

业务扩展

目前，Anslea正处于从Etsy转移到自己店面的初期阶段，目标是在今年年底之前完成过渡。

Anslea希望将所有内容尽可能保持无缝，以使所有内容都与内容营销联系在一起。

因此，如果某人登陆了测验或博客文章，则无需离开网站进行购买。

Anslea打算向批发市场扩张，但是日常运营占据了她大部分时间。

她的计划是将这些任务中的大部分外包出去，这样她就可以花时间扩展业务了。

使用的平台/工具

Etsy：这是一个全方位的平台，对于某些商店来说，这里有你所需要的一切。这也是Anslea取得成功的一个重要因素。

PirateShip：Anslea用它来邮寄Etsy以外的任何东西的包裹。而且它也是免费的！

Wordpress：Anslea的网站是使用Wordpress构建的，如果你希望你的网站不只是店面，它是一个很好的工具。

Mailchimp：搜集用户邮箱的好工具，与wordpress完美兼容。想看更多，请点击：《如何制作html邮件》

创业感悟

对于这次创业，Anslea最大的感悟就是：凡事都要行动，不要空想。你很快就会意识到，做了总比没做好。

另外，在创业时必须要计划好你的每一步。多问问自己：“这符合我目前的情况吗？” 或“我现在该如何处理？”

要让自己多思考，仔细考虑每一个决定，这可能会对你的业务成功产生重大影响。

总结

Anslea这种边旅行边赚钱的状态的确让人羡慕，但由于种种因素，并不是所有人都有这样的条件，建立适合自己生活方式的业务最为重要。

好啦，这期的增长案例就分享到这了！记得给小哇点个赞哦！

（来源：外贸增长官）

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