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2020-07-01 10:32
在国内，抖音带动了短视频电商。
李佳琦，5分钟带货15000支口红，是国内众所周知的短视频标杆。近期涌现了一夜爆红的「丽江石榴哥」，通过抖音20分钟卖出600万的石榴，因此创造了属于自己的电商奇迹。
大电商时代下，生活和工作节奏非常快，信息碎片化、同质化严重，而当下的短视频则符合了人们阅读需求，进而成为商家带货变现的一个重要渠道。使得「短视频 + 电商，流量与卖货完美结合」。
当独立站卖家苦恼于如何引流，是不是可以借鉴短视频电商的新营销模式呢？短视频展示平台除了抖音的海外版 Tik Tok，还有 Instagram、Facebook、YouTube 等社交媒体软件。
那么，在具体的独立站运营实践中，「短视频+电商」模式怎样才能做到有效连接和触达用户呢？又应当如何激发用户的消费行为？
独立站要有效连接与触达用户，关键在于以用户关注内容为核心构建消费场景，这其中包括两个层面的内涵：
01
创造有价值的内容驱动用户
在传播学上的“墙纸效应”—— 当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时，谁都不会注意到墙纸的存在。同理，在短视频井喷的大环境下。需要做到让用户1次即可记住真的很难。
对于短视频而言，丰富的内容表现形式是其与生俱来的优势，在短视频电商营销过程中，如果能够进一步做到“投用户之所好”，以用户关注内容为核心进行内容输出，便可以在驱动用户的同时，提高营销的成功率。
02
营造消费场景来连接用户情感
在消费者日益看重体验式消费的今天，商家更需要对消费场景进行精心构思和巧妙渲染，使得目标客户群体能够获得不同寻常的体验感。
对于短视频而言，可以在内容上因时制宜，并通过精心的设计，将合理的互动式消费场景融入进来，为用户营造“沉浸式体验”——即精神高度专注、未遭干扰且体验最佳的无意识状态。处在该状态之下的用户，会表现出要与内容系统持续产生关系的强烈意愿，这种强连接不但增添了更多层次传播的可能性，更为直接的就是将潜在的消费行为即时转化为现实。
当卖家有效连接与触达用户后，又应当如何激发用户的购物行为呢？
01
精准提炼商品亮点，突出重点
卖家在制作视频时，一定不要啰里啰唆，首先要精准提炼出本身产品的亮点，并在短时间内展示商品的特点。
这就要求短视频一定要在前 5 秒就吸引到用户，否则无法留住用户。用户停留时长是影响系统评判短视频质量好坏的重要标准之一。
小结：卖家一定要在 5 秒内留住用户，内容要开门见山直奔主题。
02
打造鲜明的个人 IP
打造鲜明的个人IP，一定要说“人话”，让人感受到你是一位活生生的人，不要觉得声音不好听用各种变声软件来代替。
就像国内「口红一哥」李佳琪，一句“oh my god”,就能让全网女生为之疯狂剁手，能让嘴上的口红在全网卖断货，还能让小朋友模仿他的声音卖文具。
小结：一个鲜明的个人IP、能够塑造一个接地气的形象，让用户感受到这是真实存在的。
03
用真情实感，为用户着想
在短视频平台中，尤其是现在「短视频+电商」模式，决定用户是否会购买商品的很大因素在于，用户能否有代入感，能否对播主或者商品产生信任感，只有信任感提升，转化率才高。
因此，卖家在制作短视频表现产品时，一定要真实融入到产品中去，建立与用户之间的信任。用真实的人物把真实的故事表达出来，让用户感受到卖家的真情实感，提升用户体验。
小结：卖家一定要用真情实感来换取用户的信任感。
对于很多独立站卖家来说，或许更烦恼如何制作短视频？
SHOPLINE 收集了几款能够针对主流短视频社交平台的免费&易操作的视频剪辑工具供大家参考：
1.剪映
适用于：手机操作剪辑
剪映是抖音官方推出的一款剪辑神器，能轻松制作各种酷炫视频，操作界面非常简单，适用于新手玩家，哪怕是零基础也能轻松驾驭。
特点：
a. 支持抖音曲库，可边试听边选择；
b. 自动踩点，快速制作洗脑视频；
c. 支持自动字幕，完全免费；
d. 滤镜、美颜、应有尽有；
2. Lightworks
适用于：Windows、Mac、Linux
Lightworks 有简单直观的操作界面，提供了一套原始视频和音乐剪辑，可以对音乐和视频依据需求进行剪辑，并附带一组详细的视频教程，可作为学习视频剪辑的工具之一。
特点：
a. 支持多种视频格式；
b. 多设备编辑功能、可同步多台设备素材进行剪辑；
c. 实时团队项目共享，可管理团队成员的编辑权限；
d. 轻松共享视频，可导出适用于：YouTube、Vimeo、Facebook、Instagram 视频；
3. VideoPad
适用于：Windows
对于刚接触视频编辑软件的人来说，VideoPad 是一个很好的起点，尽管它看上去操作简单，仍具备专业功能，还有多种免费资源下载。
特点：
a. 无限制叠加音轨，对混音有更多控制的选择；
b. 双内置屏幕（预览选定的剪辑 / 预览完整的序列），方便直观地编辑；
c. 可直接发布特定平台（ Facebook / YouTube ）的视频软件；
d. 可自定义画面过渡效果，展现专业水准；
4. VSDC
适用于：Windows
VSDC 视频编辑软件有免费版和付费版。免费版已包含完整的视频编辑套件。付费版则包含更高级的编辑功能，强大的后期制作效果、3D 模板等，适合满足从简单到复杂剪辑的进阶需求。
特点：
a. 支持从多种设备导入视频文件，在导出视频时可采用新的 H265 / HEVC 编码方式导出 4K / HD 画质；
b. 支持添加滤镜特效，内含 Instagram 风格滤镜，具备高级视频色彩校正功能；
c. 可轻松将视频导出到 Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、Vimeo 等社交媒体；
d. 双倍速、加强图像分辨率、10多个蒙版工具；
5. iMovie
适用于：iOS、Mac系统
iMovie 并不复杂，它能使用简单的拖放界面将文件从驱动器移动到工作台。iMovie 的一大优势是文件保存在 Apple 的云端，可以在 iPhone、iPad、 Mac 上无缝链接地处理项目。
特点：
a. 支持 4K 分辨率，允许用户创建电影品质的视频；
b. 数十个高品质的标题动画，提供专业外观的字幕；
c. 专为特定视频类型打造的时尚 / 现代视频滤镜；
d. 内置音乐，声音效果和配音录制，使声音和图片编辑能完美结合;
以上视频剪辑工具仅供参考，卖家可以选择适合业务发展的工具辅助营销。
短视频电商的出现，促使现在很多新型电商公司会推出网络红人，甚至老板本人会亲自上阵。这将给传统营销模式落后的公司带来逆袭的机会。涌现出不少公司，只有几个人的销售额超过以往几十人乃至上百人的公司。
总结：
在这个物质过剩，精神稀缺的时代，独立站卖家抓住「短视频+电商」的风口，将用户注意力转化成购买力的先决条件。同时，给用户呈现理想化的消费场景，以此激发共鸣，诱发用户的冲动消费，这将会成为赢战跨境电商下半场的筹码。
（来源：跨境虎姐）
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