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出海干货 | “2 分钟卖货600万”,独立站卖家该如何起步「短视频电商」风口?

在这个物质过剩,精神稀缺的时代,独立站卖家抓住「短视频+电商」的风口,将用户注意力转化成购买力的先决条件。

在国内,抖音带动了短视频电商。

李佳琦,5分钟带货15000支口红,是国内众所周知的短视频标杆。近期涌现了一夜爆红的「丽江石榴哥」,通过抖音20分钟卖出600万的石榴,因此创造了属于自己的电商奇迹。

大电商时代下,生活和工作节奏非常快,信息碎片化、同质化严重,而当下的短视频则符合了人们阅读需求,进而成为商家带货变现的一个重要渠道。使得「短视频 + 电商,流量与卖货完美结合」。

当独立站卖家苦恼于如何引流,是不是可以借鉴短视频电商的新营销模式呢?短视频展示平台除了抖音的海外版 Tik Tok,还有 Instagram、Facebook、YouTube 等社交媒体软件。

那么,在具体的独立站运营实践中,「短视频+电商」模式怎样才能做到有效连接和触达用户呢?又应当如何激发用户的消费行为?

独立站要有效连接与触达用户,关键在于以用户关注内容为核心构建消费场景,这其中包括两个层面的内涵:

01

创造有价值的内容驱动用户

在传播学上的“墙纸效应”—— 当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时,谁都不会注意到墙纸的存在。同理,在短视频井喷的大环境下。需要做到让用户1次即可记住真的很难。

对于短视频而言,丰富的内容表现形式是其与生俱来的优势,在短视频电商营销过程中,如果能够进一步做到“投用户之所好”,以用户关注内容为核心进行内容输出,便可以在驱动用户的同时,提高营销的成功率。

02

营造消费场景来连接用户情感

在消费者日益看重体验式消费的今天,商家更需要对消费场景进行精心构思和巧妙渲染,使得目标客户群体能够获得不同寻常的体验感。

对于短视频而言,可以在内容上因时制宜,并通过精心的设计,将合理的互动式消费场景融入进来,为用户营造“沉浸式体验”——即精神高度专注、未遭干扰且体验最佳的无意识状态。处在该状态之下的用户,会表现出要与内容系统持续产生关系的强烈意愿,这种强连接不但增添了更多层次传播的可能性,更为直接的就是将潜在的消费行为即时转化为现实。

当卖家有效连接与触达用户后,又应当如何激发用户的购物行为呢?

01

精准提炼商品亮点,突出重点

卖家在制作视频时,一定不要啰里啰唆,首先要精准提炼出本身产品的亮点,并在短时间内展示商品的特点。

这就要求短视频一定要在前 5 秒就吸引到用户,否则无法留住用户。用户停留时长是影响系统评判短视频质量好坏的重要标准之一。

小结:卖家一定要在 5 秒内留住用户,内容要开门见山直奔主题。

02

打造鲜明的个人 IP

打造鲜明的个人IP,一定要说“人话”,让人感受到你是一位活生生的人,不要觉得声音不好听用各种变声软件来代替。

就像国内「口红一哥」李佳琪,一句“oh my god”,就能让全网女生为之疯狂剁手,能让嘴上的口红在全网卖断货,还能让小朋友模仿他的声音卖文具。

小结:一个鲜明的个人IP、能够塑造一个接地气的形象,让用户感受到这是真实存在的。

03

用真情实感,为用户着想

在短视频平台中,尤其是现在「短视频+电商」模式,决定用户是否会购买商品的很大因素在于,用户能否有代入感,能否对播主或者商品产生信任感,只有信任感提升,转化率才高。

因此,卖家在制作短视频表现产品时,一定要真实融入到产品中去,建立与用户之间的信任。用真实的人物把真实的故事表达出来,让用户感受到卖家的真情实感,提升用户体验。

小结:卖家一定要用真情实感来换取用户的信任感。

没技术?如何制作短视频?

对于很多独立站卖家来说,或许更烦恼如何制作短视频?

出海干货 | “2 分钟卖货600万”,独立站卖家该如何起步「短视频电商」风口?

SHOPLINE 收集了几款能够针对主流短视频社交平台的免费&易操作的视频剪辑工具供大家参考:

1.剪映

适用于:手机操作剪辑

剪映是抖音官方推出的一款剪辑神器,能轻松制作各种酷炫视频,操作界面非常简单,适用于新手玩家,哪怕是零基础也能轻松驾驭。

特点:

a. 支持抖音曲库,可边试听边选择;

b. 自动踩点,快速制作洗脑视频;

c. 支持自动字幕,完全免费;

d. 滤镜、美颜、应有尽有;

2. Lightworks

适用于:Windows、Mac、Linux

Lightworks 有简单直观的操作界面,提供了一套原始视频和音乐剪辑,可以对音乐和视频依据需求进行剪辑,并附带一组详细的视频教程,可作为学习视频剪辑的工具之一。

特点:

a. 支持多种视频格式;

b. 多设备编辑功能、可同步多台设备素材进行剪辑;

c. 实时团队项目共享,可管理团队成员的编辑权限;

d. 轻松共享视频,可导出适用于:YouTube、Vimeo、Facebook、Instagram 视频;

3. VideoPad

适用于:Windows

对于刚接触视频编辑软件的人来说,VideoPad 是一个很好的起点,尽管它看上去操作简单,仍具备专业功能,还有多种免费资源下载。

特点:

a. 无限制叠加音轨,对混音有更多控制的选择;

b. 双内置屏幕(预览选定的剪辑 / 预览完整的序列),方便直观地编辑;

c. 可直接发布特定平台( Facebook / YouTube )的视频软件;

d. 可自定义画面过渡效果,展现专业水准;

4. VSDC

适用于:Windows

VSDC 视频编辑软件有免费版和付费版。免费版已包含完整的视频编辑套件。付费版则包含更高级的编辑功能,强大的后期制作效果、3D 模板等,适合满足从简单到复杂剪辑的进阶需求。

特点:

a. 支持从多种设备导入视频文件,在导出视频时可采用新的 H265 / HEVC 编码方式导出 4K / HD 画质;

b. 支持添加滤镜特效,内含 Instagram 风格滤镜,具备高级视频色彩校正功能;

c. 可轻松将视频导出到 Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、Vimeo 等社交媒体;

d. 双倍速、加强图像分辨率、10多个蒙版工具;

5. iMovie

适用于:iOS、Mac系统

iMovie 并不复杂,它能使用简单的拖放界面将文件从驱动器移动到工作台。iMovie 的一大优势是文件保存在 Apple 的云端,可以在 iPhone、iPad、 Mac 上无缝链接地处理项目。

特点:

a. 支持 4K 分辨率,允许用户创建电影品质的视频;

b. 数十个高品质的标题动画,提供专业外观的字幕;

c. 专为特定视频类型打造的时尚 / 现代视频滤镜;

d. 内置音乐,声音效果和配音录制,使声音和图片编辑能完美结合;

以上视频剪辑工具仅供参考,卖家可以选择适合业务发展的工具辅助营销。

短视频电商的出现,促使现在很多新型电商公司会推出网络红人,甚至老板本人会亲自上阵。这将给传统营销模式落后的公司带来逆袭的机会。涌现出不少公司,只有几个人的销售额超过以往几十人乃至上百人的公司。

总结:

在这个物质过剩,精神稀缺的时代,独立站卖家抓住「短视频+电商」的风口,将用户注意力转化成购买力的先决条件。同时,给用户呈现理想化的消费场景,以此激发共鸣,诱发用户的冲动消费,这将会成为赢战跨境电商下半场的筹码。

(来源:跨境虎姐)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载。

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跨境路上,有虎姐,不孤单!熟悉独立站玩法、亚马逊运营,海外主流社交媒体广告投放等。善于通过创意文案来促进销售转化,将总结实操经验与大家分享。用独特的角度与卖家分享跨境的新玩法!
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