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​年销量百万大卖分享成功经验,这个类目居然这么赚钱!

选品不能只看一时的销量

年销量百万大卖分享成功经验,这个类目居然这么赚钱!

在进入跨境电商行业之前,我做了多年的海外销售,这份经验让我掌握了欧美消费者的偏好和购物习惯,在选品上有很大的天然优势,所以在花了一些时间去研究这个行业后,我决定试一试。

看上去我好像只用不到两年的时间,就轻松做到了年平均销量过百万,其实背后的经历也很坎坷。看上去现在跟厂商很合拍,当初没少被厂商坑;选择的类目销量一直不错,但曾经在选品上,还是踩到了一些大坑。

今天就跟大家分享一下我的选品经验和心得,希望能对各位卖家有一些启发。

选品不能只看一时的销量

全球第一大玩具市场一直在欧美国家,玩具销量一直稳居前列,随着跨境电商平台上玩具品类越来越多、越来越精细,玩具市场也经历了多次的迭代更新,覆盖的年龄层也越来越广,完全不用发愁消费群体的问题。

玩具这个类目又比较日常,不用担心过时导致的库存积压,逢年过节都会迎来一波销量高峰,却基本不会因为突发事件猛跌销量。就像今年的疫情,很多类目的销量都出现了不同程度的下跌,但玩具销量不仅没有受到影响反而暴涨,而且暴涨过后依旧能保持一个较高的热度。

冲着玩具类目稳定的销量,我选定了我要卖的类目——中高端儿童毛绒玩具。现在店铺权重已经比较高了,出单量也能保持在一个稳定增长的状态,但其实当初差点翻车。我犯了很多卖家在选品时常犯的一个错误,只看销量和前景,没有关注平台的相关政策和专利问题。

外观专利有大“坑”

火爆市场的背后大多也危机重重,因为玩具类目品种复杂、造型五花八门,大多数产品设计空间很大,却也很容易侵权。结果就是,我的店铺刚步入正轨,其中一个产品就被投诉是仿制品,有一款部分相似的产品已经在美国申请了外观专利。眼看店铺权重一降再降,果断给平台提交了相关凭证并紧急下架产品,才避免了封店危机。

事实上,很多产品的专利保护都非常全面,当你的产品跟申请了外观专利权的某个产品整体造型和比例类似,在外观上会让普通消费者混淆时,就会造成外观侵权。近年来很多卖家已经具备了一定的产权意识,但由于上架之前没有提前检索清楚,还是有不少无意侵权事件出现。

玩具类目是外观侵权的重点对象,之前小猪佩奇侵权案大家应该都听过,不少卖家都因此损失惨重。电商平台近年来对玩具类目审核也是越来越严格,很多卖家在提交了发票、外包装和各类标志、模型号后审核依旧被拒绝。

建议打算做玩具类目的卖家,在产品上新之前,还是要尽可能地对产品进行全面的侵权分析,除了商标、版权等问题,外观专利也不容忽视。很多大型玩具公司的爆款玩具都有相关外观专利,卖家要尽量规避,防止因为产品侵权而被下架链接、封店甚至冻结资金。

无论老手还是小白,要想稳定发展,在选品投入前一定要做好预期分析,尤其是产品在平台审核和专利方面是否风险过大,不要盲目跟着所谓的爆款走,一旦触碰到平台的红线,可能赔的血本无归。

另外,在选品时一定要抱着一颗试错的心态,再有爆款潜力的产品也不会轻易大卖。一开始盘子不要太大,先观察市场反应,反应好就铺开投放;反应不好就要及时反思、复盘,找到自己忽视或者错误的点,改进后再二次投放尝试。如果总是盲目投放又从不总结、复盘,失败了就再换一个,这个市场对你来说永远都是“不好做”!、

选品选的好销售额自然高,但卖完了产品也不要忘了及时收款,更多跨境结算问题,欢迎咨询CoralGlobal珊瑚跨境

(编辑:江同)

以上内容仅代表作者本人观点,不代表雨果网立场!

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