​年销量百万大卖分享成功经验，这个类目居然这么赚钱！

在进入跨境电商行业之前，我做了多年的海外销售，这份经验让我掌握了欧美消费者的偏好和购物习惯，在选品上有很大的天然优势，所以在花了一些时间去研究这个行业后，我决定试一试。

看上去我好像只用不到两年的时间，就轻松做到了年平均销量过百万，其实背后的经历也很坎坷。看上去现在跟厂商很合拍，当初没少被厂商坑；选择的类目销量一直不错，但曾经在选品上，还是踩到了一些大坑。

今天就跟大家分享一下我的选品经验和心得，希望能对各位卖家有一些启发。

选品不能只看一时的销量

全球第一大玩具市场一直在欧美国家，玩具销量一直稳居前列，随着跨境电商平台上玩具品类越来越多、越来越精细，玩具市场也经历了多次的迭代更新，覆盖的年龄层也越来越广，完全不用发愁消费群体的问题。

玩具这个类目又比较日常，不用担心过时导致的库存积压，逢年过节都会迎来一波销量高峰，却基本不会因为突发事件猛跌销量。就像今年的疫情，很多类目的销量都出现了不同程度的下跌，但玩具销量不仅没有受到影响反而暴涨，而且暴涨过后依旧能保持一个较高的热度。

冲着玩具类目稳定的销量，我选定了我要卖的类目——中高端儿童毛绒玩具。现在店铺权重已经比较高了，出单量也能保持在一个稳定增长的状态，但其实当初差点翻车。我犯了很多卖家在选品时常犯的一个错误，只看销量和前景，没有关注平台的相关政策和专利问题。

外观专利有大“坑”

火爆市场的背后大多也危机重重，因为玩具类目品种复杂、造型五花八门，大多数产品设计空间很大，却也很容易侵权。结果就是，我的店铺刚步入正轨，其中一个产品就被投诉是仿制品，有一款部分相似的产品已经在美国申请了外观专利。眼看店铺权重一降再降，果断给平台提交了相关凭证并紧急下架产品，才避免了封店危机。

事实上，很多产品的专利保护都非常全面，当你的产品跟申请了外观专利权的某个产品整体造型和比例类似，在外观上会让普通消费者混淆时，就会造成外观侵权。近年来很多卖家已经具备了一定的产权意识，但由于上架之前没有提前检索清楚，还是有不少无意侵权事件出现。

玩具类目是外观侵权的重点对象，之前小猪佩奇侵权案大家应该都听过，不少卖家都因此损失惨重。电商平台近年来对玩具类目审核也是越来越严格，很多卖家在提交了发票、外包装和各类标志、模型号后审核依旧被拒绝。

建议打算做玩具类目的卖家，在产品上新之前，还是要尽可能地对产品进行全面的侵权分析，除了商标、版权等问题，外观专利也不容忽视。很多大型玩具公司的爆款玩具都有相关外观专利，卖家要尽量规避，防止因为产品侵权而被下架链接、封店甚至冻结资金。

无论老手还是小白，要想稳定发展，在选品投入前一定要做好预期分析，尤其是产品在平台审核和专利方面是否风险过大，不要盲目跟着所谓的爆款走，一旦触碰到平台的红线，可能赔的血本无归。

另外，在选品时一定要抱着一颗试错的心态，再有爆款潜力的产品也不会轻易大卖。一开始盘子不要太大，先观察市场反应，反应好就铺开投放；反应不好就要及时反思、复盘，找到自己忽视或者错误的点，改进后再二次投放尝试。如果总是盲目投放又从不总结、复盘，失败了就再换一个，这个市场对你来说永远都是“不好做”！、

选品选的好销售额自然高，但卖完了产品也不要忘了及时收款，更多跨境结算问题，欢迎咨询CoralGlobal珊瑚跨境。

（编辑：江同）

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