Wish产品定价及错误合集

产品定价

不知道各位跨境电商卖家对Wish这个平台了解多少呢？今天跨境叔就先带大家了解一下关于Wish的产品定价！

标价

Wish不倡导价格战，有效的价格、精准定位有利于提高转化率。

Wish卖家论坛的多名商家都分享了自己的定价工作经验，20%是一个较为广泛的盈利标准。

下边大家讨论一下她们分别的见解。

1、商家A

最先要清晰产生了什么费用：

√ Wish扣除零售价格的15%的提成。

√ 运费也会扣除15%。

√ 你的收付款方式一般会扣除1%的服务费。

√ Wish平台最好是的美国均退款率在6%，初学者参考退款率要在10%。

接下来就可以测算你的价格了。

被消耗掉的费用=15%+1%+10%(退款率计算为10%的成本)=26%，因此盈利不可以小于26%。

假如你有信心操纵好退款率能够把10%向下减少，那么你的盈利低限空间为16%到26%。

因此，零售最低价格=(产品成本费+拿货运费分摊)/(1-16%到26%间)。

计算下来你的利润率空间最好是要在20%之上。

2、商家B

√ 产品价格和运费占有率要有效，运费一般低设定比较好。最大不超过市场价20%，最好是10%之内。

√ 热销产品的价格段在15-30美金。

√ 显示信息打折(Price卖价，MSRP价格)。

√ 减价(系统软件发现，会消息推送)。

3、商家C

价格和运费设定方法(设价格为X)：

当产品总价2-6美金时，价格+运费=X+1

当产品总价7-11美元，价格+运费=X+2

当产品总价12-14美金，价格+运费=X+3

当产品总价15-18美金，价格+运费=X+4

当产品总价19-20美金，价格+运费=X+5

当产品总价>21美元，价格+运费=X+6

4、商家D

√ 盈利操纵在15%-20%，30%之内较为适合，因人有所不同。

√ Wish运费有“按产品”和“按国家”设定二种。按产品设定非常简单便捷，按国家的话，能够设定你畅销国家低运费，那样你也就能够主打这种国家了。

√ 派送方法用EUB，划算又便捷。

错误合集

下面跟大家分享五个卖家常出现的错误！

1、为了提高排名而刷单

Wish卖家应该知道平台是靠人工智能深度学习用户搜索习惯来推送产品的。

新品上架的一个月之内，是机器人将你的产品分类的重要时期，这个分类不是类目的划分，而是使用这个产品的人群划分。

如果你前期靠刷单获取转化率，而下单的人不符合你产品的特性，那么接下来他都会将你的产品推送给下单的这类人群，后期你要怎么运营才能让店铺重回正轨呢？

2、看到爆款就想着捞一笔

维护品牌，拒绝跟卖是Wish平台的死命令！

跟卖指的是通过抄袭某个爆款的listing去获取收益，首先机器人会自动识别你的产品与别人的相关度。

其次会看你的价格和发货质量，如果这两方面你都不如他家，平台是不会推荐你的产品的。原因只有一个，平台要看谁能给到自己更多的利润。

3、发货质量忽略不计

listing页面别人只能看到数据的体现，如果你的发货时效比别人慢，不仅平台不会推荐你，消费者也会进行对比！

不要让发货时效拖累自己的产品！

4、不停上新平台

不要抱着上新一百款，总有一款能赚钱的想法。

会运营的卖家，哪怕他店铺只有一款产品，他也能养活整个公司！产品多还涉及到你的库存问题，万一产品滞销了呢？

总结

刚入Wish的商家选定要售卖的产品后，一定要把握好产品定价和运费定价。

跨境叔想告诉大家Wish是个很注重品牌的平台，国内卖家在运营Wish的时候肯定碰过不少壁。了解平台规则是运营入门的第一步。

还有不要抱着能赚一单是一单的想法，这个想法也不是完全错，但是最好不要赚第一单钱！

消费者只看到产品，看不到店铺，所以Wish很难有回头客！但是我们可以做到让同一个卖家在我们店铺买到不同的产品（产品之间的相关性要强）,以产品来与客户进行互动！（来源：东盟跨境叔）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。