外贸企业如何让SEM发挥更大的价值

这期，我们讲讲让企业“又爱又恨”的SEM。

简单来说，搜索引擎营销（SEM）就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候，将自己的内容传递给目标用户。

那什么是互联网营销推广呢？就是把企业生产的产品嫁接到网络上，在页面上发送产品的图片、文字内容、参数特点或者产品视频，通过互联网这个载体传播给访问用户。

看到这里，估计很多外贸人已经一头雾水了。

有的企业对SEM竞价的了解不是很深，只知道网络营销是花钱买广告，或者直接笼统概括为电子商务。但是你只要知道，SEM竞价的价值是以更低的成本发挥更大的价值来迎合市场就够了。相比线下的广告成本，SEM竞价花费可能就是前者的十分之一！

那么，如何将SEM推广得来的曝光率转化为优质的询盘，让其发挥更大的价值，这里还是需要一定的技巧：

1、找出正确关键词

首先要找出合适的关键词，品牌宣传的最终目的都是为了提升转化率，因此能够起到直接引流作用的关键词非常重要！如果选择的关键词，所带来的效果不如预期，可能是因为没理解关键词流量和关键词转化率之间的关系。

很多人认为，流量大的关键词转化率也高，事实并非如此，有的关键词虽然流量大，但使用的人也多，最终能够带来询盘的也就少之又少。

因此在关键词的选择上，应转化率与流量并重，做到合理调配！

同时，节省预算也是外贸企业关心的问题。做SEM竞价时，必须确保关键词、广告内容与目标网站的一致性。在撰写广告文案时，适当地将关键词带入，务必让整体广告内容流畅，避免为了提升广告关联性而强硬添加关键词，造成反效果！

如此一来，用户便可以通过搜索关键词看见广告，再借由广告的引导顺利进入目标网站，不仅带动了流量转换，还能降低每次点击所需负担的费用。

2、善用关键词配对

妥善运用“关键词配对选项”。关键词配对类别的选择，能够控制广告受众的范围，四种关键词配对选项中，即“广泛匹配”、“广泛修饰匹配“、“词组匹配”、“完全匹配”，要根据实际情况选择匹配种类，从而最大程度地提高流量和转化率！

3、多次测试文案

SEM竞价成败与否并非一蹴而就，因此拟定策略前，需多次进行测试才能得出最适合的方案。应制定三个以上的文案，依据不同年龄层、喜好、消费习惯等数据做调整，并实际运用在文案策略当中。测试完成后，也要持续追踪、即时修正广告文案策略，让SEM竞价更有效。

4、数据分析了解受众

数据分析是广告中不可缺少的一环。数据分析要将到站人次、使用间隔等资料整理成表，透过这些数据，分析受众到底从何而来。因为唯有理清目标受众的行为、习惯，并且针对搜集的资料拟定适当的SEM策略，才能发挥SEM竞价的更大价值作用。

SEM竞价推广设置完成后，会引入相关的访问用户到页面进行咨询，需要线上运营接待，再转到线下拜访、沟通跟单，继而成交。

SEM竞价之所以能够发挥大的价值，在于各环节有条不紊的衔接，用市场角度去定位网站页面设计、网站专题、竞价项目关键词推广，再用各环节相应的有效指标来分析对市场定位是否准确，进而提高页面的转化率。

（来源：外贸牛研究所）

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