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外贸企业如何让SEM发挥更大的价值

讲讲让企业“又爱又恨”的SEM。

这期,我们讲讲让企业“又爱又恨”的SEM。

简单来说,搜索引擎营销(SEM)就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候,将自己的内容传递给目标用户。

那什么是互联网营销推广呢?就是把企业生产的产品嫁接到网络上,在页面上发送产品的图片、文字内容、参数特点或者产品视频,通过互联网这个载体传播给访问用户。

看到这里,估计很多外贸人已经一头雾水了。

有的企业对SEM竞价的了解不是很深,只知道网络营销是花钱买广告,或者直接笼统概括为电子商务。但是你只要知道,SEM竞价的价值是以更低的成本发挥更大的价值来迎合市场就够了。相比线下的广告成本,SEM竞价花费可能就是前者的十分之一!

那么,如何将SEM推广得来的曝光率转化为优质的询盘,让其发挥更大的价值,这里还是需要一定的技巧:

1、找出正确关键词

首先要找出合适的关键词,品牌宣传的最终目的都是为了提升转化率,因此能够起到直接引流作用的关键词非常重要!如果选择的关键词,所带来的效果不如预期,可能是因为没理解关键词流量和关键词转化率之间的关系。

很多人认为,流量大的关键词转化率也高,事实并非如此,有的关键词虽然流量大,但使用的人也多,最终能够带来询盘的也就少之又少。

因此在关键词的选择上,应转化率与流量并重,做到合理调配!

同时,节省预算也是外贸企业关心的问题。做SEM竞价时,必须确保关键词、广告内容与目标网站的一致性。在撰写广告文案时,适当地将关键词带入,务必让整体广告内容流畅,避免为了提升广告关联性而强硬添加关键词,造成反效果!

如此一来,用户便可以通过搜索关键词看见广告,再借由广告的引导顺利进入目标网站,不仅带动了流量转换,还能降低每次点击所需负担的费用。

2、善用关键词配对

妥善运用“关键词配对选项”。关键词配对类别的选择,能够控制广告受众的范围,四种关键词配对选项中,即“广泛匹配”、“广泛修饰匹配“、“词组匹配”、“完全匹配”,要根据实际情况选择匹配种类,从而最大程度地提高流量和转化率!

3、多次测试文案

SEM竞价成败与否并非一蹴而就,因此拟定策略前,需多次进行测试才能得出最适合的方案。应制定三个以上的文案,依据不同年龄层、喜好、消费习惯等数据做调整,并实际运用在文案策略当中。测试完成后,也要持续追踪、即时修正广告文案策略,让SEM竞价更有效。

4、数据分析了解受众

数据分析是广告中不可缺少的一环。数据分析要将到站人次、使用间隔等资料整理成表,透过这些数据,分析受众到底从何而来。因为唯有理清目标受众的行为、习惯,并且针对搜集的资料拟定适当的SEM策略,才能发挥SEM竞价的更大价值作用。

SEM竞价推广设置完成后,会引入相关的访问用户到页面进行咨询,需要线上运营接待,再转到线下拜访、沟通跟单,继而成交。

SEM竞价之所以能够发挥大的价值,在于各环节有条不紊的衔接,用市场角度去定位网站页面设计、网站专题、竞价项目关键词推广,再用各环节相应的有效指标来分析对市场定位是否准确,进而提高页面的转化率。

(来源:外贸牛研究所)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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