eBay运营模式及工具分析

模式

eBay最开始创立之时只是一个拍卖网站，目的是搜罗到全美的Pez糖果盒爱好者交流，最后越来越受欢迎，便一直以这种形势发展壮大。

以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色，现在eBay主要有拍卖，一口价和综合销售这三种形式存在。

第一种

卖家用“拍卖”的方式在eBay平台上刊登物品是目前最常用的销售方式。

一件商品卖家要设置起拍价和在平台的存留时间。然后在平台上拍卖，最后以下线之时最高竞拍金额卖出这件商品。

同时，平台也会在竞品即将拍卖结束时提高商品的搜索排名，这能让更多的消费者看到商品，提高商品的曝光度。

拍卖的商品主要有几个特点，一是商品本身就很吸引买家，而不是在市场上能一抓一大把的那种。

并且商品有一定的市场需求，没有需求就没有拍卖性可言。

对于库存少，市场缺口的商品可以进行拍卖。

还有一些卖家没有办法估算自己的商品的准确价值，就可以通过拍卖的方式，设置最低的起拍价之后通过平台拍卖来获得最终的价格

第二种

一口价顾名思义就是一次性定价，刊登的都是店铺里库存量大的商品，商品的在线时长可以最高设置30天，大大增加了商品的曝光度和展示机会。

这种销售方式就适合商品的库存量大，能够长时间在线销售并且卖家想要获得可控的利润的商品。

第三种

还有综合销售，也就是把拍卖和一口价相结合。

卖家在拍卖的适合设置起拍价，同时也能设置报低价，让买家根据自己的需求灵活选购。

这种方式因为灵活性更大，所有销售出去的机会也会随之变大。

工具

为了做好店铺经营，eBay卖家会用到各种工具，今天我们就说一下选款中常用的工具。

√ Terapeak

如果你申请注册，你将得到很多有关顾客和产品个人行为的数据信息。

根据剖析和预测分析来协助你作出更强的决策，如果你订阅了年度工作计划，价钱是12美金/月。

√ Algopix

Algopix适用全世界17个销售市场的好几个服务平台。

美国、英国、德国、法国、西班牙、意大利和澳大利亚都提供了eBay适用，它将协助你详细分析，进而寻找最唯利是图的产品。

你可以检索产品信息内容，不管是售卖，价格还是想对它进行研究，根据销售和产品过滤。

除此之外，该工具还提供了一个eBay费用计算器，如果你提前准备做产品名册。有不一样的标价级别，并提供免费使用。

√ eBay运输费计算器

不管你一直在科学研究全过程中处在哪些环节，一定要运用eBay的运东西计算器，对你的成本费有一个非常精确的定义。

你将可以估计将物件运输到不一样地址的成本费，进而算出最后的产品价钱。

√ eBay费用计算器

当你要想一个有别于eBay网址上提供的测算运输费的页面，eBay费用计算器是一个十分便捷的工具。

你可以测算售卖价钱、产品成本费、物流成本运送费用这些，以协助制订库存量标价。

√ 最终费用计算器

最后费用计算器是一个完全免费工具，你可以应用它来估算要想加上到库存量中的产品的总盈利。

总结

卖家可以好好研究一下上面所说运营模式的这三种方式，看适合自己商品销售的是哪一种，然后再通过市场反馈及时调整运营策略。

但是，对于在最终费用计算器中，唯一的强制性字段名是市场价格，你可以键入别的字段名的大数字，便于更精确地掌握所涉及到的费用。

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