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2020-07-08 10:56
我们做外贸，
就是获取订单，获取利润，
但外贸越来越难做，竞争越来越大!
如何让我们的产品脱颖而出？如何去开发更多客户？让我们能够获取更多订单？
有时候并不是你不够优秀，只是方式用错了。搞懂世界各国发询盘的最佳间，客户就拿下了50%！
列举欧洲国家为例，以下时间均为北京时间。
英国上班时间（17:00-01:30）
英国人特别讲究绅士风度，善于与人交往，讲究交际礼仪。外贸人需要注意的是，英国人非常重视样品单子，可以把控跟踪样品单的路由时间，并适时和对方保持联络 。
爱尔兰上班时间为（16:00-00:30）
爱尔兰人虽受英国的影响很大，但在生活上却不象英国人那样讲究排场和注意身份、风度等。一般他们都比较开朗和随便，注重实惠。建议在20:00左右发送开发信，效果最佳。
法国上班时间（15:00-23:30）
一定要耐心，法国人不喜欢对方催促其匆匆做决定。因此，积极和强势的生意技巧在法国往往会失效。外贸人需要注意的是，法国人对产品的包装非常感兴趣，因此大家需要在产品包装上花一些心思。
德国上班时间（15:00-23:00）
德意志人比较注重礼节形式。
在与客人谈话时，通常称Sie(您)，书写时S要大写。在双方同意的基础上，才能用较亲密的du(你)，并以名字相称。建议在这个时间段内回复询盘，外贸人需要注意的是，德国人比较关注质量问题，即使是样品也必须质量过硬。
意大利上班时间（15:00-23:30）
意大利人热情好客，也很随便，但时间观念不强，常常失约或晚点。说话心直口快，情绪爱激动的特点，谈问题时从不转弯抹角或耍心计，一般都是直出直入的开诚布公
建议在这个时间段内回复询盘及发送开发信，外贸人需要注意的是，意大利人比较自信，你的态度要稍显恭敬，效果会更佳。
西班牙上班时间（15:00-23:00）
事，都是他们的好话题。他们搞社交活动一般总习惯在晚9点以后开展，尤其用餐，大多都爱很晚才举行。最合适的联络时间为（20:00），外贸人需要注意的是，西班牙更喜欢友好的朋友，建议大家态度不要过于强势。
葡萄牙上班时间（15:00-23:30）
葡萄牙人性格豁达开朗，感情真挚细腻，待人热情诚恳、敢于直言直语，不愿相互弯绕。他们“男尊女卑”现象较为严重。建议大家在这个时间段内回复询盘及发送开发信，外贸人需要注意的是，葡萄牙人性格非常的开朗，多多沟通交流对成单将很有帮助。
冰岛上班时间（17:00-01:30）
冰岛注重生存与健康，冰岛人被誉为世界上最快乐的人。
建议在这段时间段内发送邮件，以保证对方可以收到，外贸人需要注意的是，冰岛人喜欢的产品款型跟北欧其他国家比较相似。
丹麦上班时间（15:00-23:30）
丹麦人很开化。他们既有法国人的开朗，又有美国人的庄重，还有意大利人的那种豪放的性格。
建议这个时间段内发送开发信，外贸人需要注意的是，丹麦客户注重新颖时尚，对新款产品更加感兴趣。
奥地利上班时间（15:00-23:00）
奥地利一年中有96天公休假，加上国庆，新年等节假日，一年中大约有半年时间都在度假和欢庆节日。
最佳时间发送开发信时间是 （16:00），最佳回复询盘时间是（17:00），外贸人需要注意的是，奥地利人礼拜天不喜欢处理工作上的事情。
比利时上班时间（15:00-23:30）
比利时人的性格介于英国的绅士风度与法国的浪漫热情之间，既传统又不保守。了解与比利时人打交道时的礼仪和禁忌是十分必要的。建议在这个时间段内回复询盘和发开发信，外贸人需要注意的是，比利时人非常不喜欢在礼拜天谈生意。
罗马尼亚上班时间（14:00-22:30）
罗马尼亚人善于做生意和精于评估。在谈判时，既能大刀阔斧，同时也注意细节。建议这个时间段内发送邮件，外贸人需要注意的是，罗马尼亚人非常友好，开头可以用Dear，加深双方印象和感情的沟通。
土耳其上班时间（14:00-22:30）
土耳其人上班时经常会花较多的时间阅读你的开发信，外贸人需要注意的是，开发信内容可以写得更充实丰富一点。
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（来源：阿里国际站运营高高手）
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