如何在Ready to ship海蓝中斩获fashion行业市场商机

Ready to ship作为快速交易专属场景，在主站流量外，还独享额外的流量，特色热销榜单，Weekly Deals和物流优惠。RTS品数占比少但转化率高，FASHION行业整体动销率全行业排名靠前，箱包、珠宝、美容、配饰商品在RTS频道上交易的买家数、订单数、DUV和信保金额都高于行业平均水平。

Fashion行业买家画像

从Fashion各行业买家画像来看， RTS快速交易频道显然更适合他们。这些买家基本以零售商、批发商、自营店主为主，更倾向于采购现货和轻定制商品，MOQ要求较低、资金承压力弱，以高频次小单采购为主，追求市场热品/新品询源，追求商品性价比和C端市场反馈，物流费用敏感，追求低成本和快实效性等特点

其中，美容行业主要买家具有以下特征：

• 小微零售商，网红及兼职业者，线下沙龙店主。

采购特点和需求：

• 现货为主，强调in stock，彩妆护肤需要"private lable"服务；

• 单次采购金额小(<=500美金)，采购周期快(单月采购1-2次)，

对产品更新迭代敏感；

• 假发对于发货和物流时效非常敏感，最快要求3日内到货。

珠宝行业主要买家具有以下特征：

• 小微零售商如饰品店/社交微商/市场摊主，1-5人年轻创业者，线上线下多渠道销售。

采购特点和需求：

• 成品采购为主，部分包装有轻定制需求；

• 核心品类中珠宝/太眼镜/腕表混批采购明显，一个订单中包括多款SKU，每款SKU数量不等，100-300美金/单；

• 新品/热销商品需求高，易受到场景营销推广影响。

FASHION 行业需求在哪

▷买家采购需求都有哪些痛点？

通过网站数据，行业小二透露：

目前fashion行业采购需求旺盛，但细分品类缺失，商品量不足，求大于供；

目前fashion类成品支付转化率高，但是成品数量无法满足买家需求；产品款式相似度高，产品信息与产品匹配度不高，产品信息缺失会导致买家直接跳出；

目前fashion行业买家对新品的采购喜好度高，但是商家上新速度太慢，选品参考信息少；海外买家在fashion类商品采购时习惯一键采购周边品类。

▷解决办法

店铺上发布更多更新且信息更完备的品；

周边品类同步上线；

产品更新速度加快。

▷网站资源

为行业商家打造更多新品推广和热品导购的场景；

定向引流新兴市场旺盛的买家流量，比如印度等国家等；

建设一城一带，定向引入优商优品。

一图看懂什么样的品能

成为RTS优品

那么如何发布优质的RTS商品呢？

1、商品名称：建议款式+材质+性别+商品品类+卖点，避免关键词堆砌，突出关键特点或功能属性；如Stripe Pattern Long Sleeve Irregular Bodycon Dress。

2、商品图片：确保主图、视频、商品属性信息一致，主图图片白底，无logo无水印，建议以真人、模特穿着展示商品效果，突出款式特点及相关细节；

3、商品视频：高清，16:9，时长30-45秒左右，配音英文讲解商品特点，如有有英文字幕更好，视频以真人模特穿着街拍为佳，展示商品风格、款式或功能特点；

4、商品MOQ：女装、男装、童装、运动服装建议2件起，除部分服装辅料外，不建议高于200件起；

5、销售属性：尽量多覆盖商品销售属性，尤其是关键属性，如尺寸、颜色等，不要将多属性糅杂成一个属性，如多个颜色款式的女装，做到一个颜色对应的属性上。

6、物流设置：运费模版设置可计算，配置后展示明确且合理运费金额；最小起订量交货周期不超过15天；注意，勿将整箱尺寸和毛重错当单品尺寸和重量；对于支持海外仓发货的（仅支持美国地区），请根据发货地进行物流模版设置。

快速交易FAQ

Q：发了Ready To Ship之后，我的排序可能会受影响？也可能效果会下降？

A：在搜索上排序规则没有变化，全球批发的场景是新增的，流量也会额外增投到这个频道。如果大家还是有顾虑，也可以不改变原来的商品结构，直接新发更多的ready to ship品。

Q：编辑了产品之后，产品累计的历史数据是否会消失？

A：不会，产品相关的数据都累计在产品ID下。是新发产品时生成的唯一的代码。就和身份证一样，全部你的信息都累计在你这个身份证号码下。

Q：只有有库存的现货才能发成Ready To Ship品？

A：不是，只要是商品属性确定，价格确定，运费确定，最小交期在15天内都可以；可以进入全球批发市场，不一定要有现货，全球批发包括现货交易和快速高效的订单交易。

Q：Ready To Ship品买家下单之后交期不可以调整？

A：交易具有严谨性，我们希望商家发布准确的信息，便于快速交易。但是如果实际交易环节中有变化，买卖双方协商确认后，还是可以线上进行调整并最终完成交易的。（来源：阿里巴巴国际南粤站）

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