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2020-07-10 11:58
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Prime Day推迟这件事，有的时候也并不是坏事，它可以避开需求低谷的疫情期间，抓住一个疫情好转时期，大家开始报复性消费购物的时间再造一次Prime Day的历史销售记录也不是不可能。
相信很多卖家早已摩拳擦掌打算在促销季大赚一笔了，如果想要你的品牌在Prime Day到来时疯狂收割，广告设置是十分关键的一个环节。
1. 善用商品推广，提升站内引流
流量就是销量。
Prime Day则意味着巨大的流量，数以千万计的Prime会员将在Prime Day当天下单。如果卖家们能把握这个时间段的巨大流量，销售量一定会有很大的突破。
对于大多数卖家而言，站内引流是更为根本、更为直接、更为精准的流量提升方案。影响站内流量的因素有多种，包括产品页面转化率(含标题、图片、特性、产品描述及关键字等)、站内广告和促销、秒杀、产品评价、销量、配送体验等，都会对商品的站内流量造成影响。Prime Day前夕，可以在短期内实现最显著引流的策略，莫过于提前使用亚马逊“商品推广”功能。
因为，如果卖家的产品未能入选Prime Day当日秒杀活动，商品推广也可以在亚马逊整体流量大幅提升的基础上，为产品带来更多点击和销量。值得注意的是，在使用“商品推广”时，关键词优化需要一定的时间，因此卖家应在Prime Day前一段时间就要有针对性地对部分关键词进行投放，并且适当增加对“商品推广”的投入，以最大化提升销售业绩。
2. 提前投放广告，寻找合适策略
时间就是金钱。
对于7月初开始的Prime Day，购物者则在五月底、六月初就已开始浏览亚马逊的网站，并一直持续到Prime Day结束。
举个例子，以2017年卖家的全年广告支出数据为例。卖家从第36周开始增加广告投入以备战第四季度，预判效果最佳的关键字，辨识最具季节相关性的ASIN。也就是说，如果想要备战下一季度的热销，大致需要一个月的准备时间，这也正如上一点所说。
Prime Day提前设置好广告的另一个好处是，你可根据投放报告实时了解关键词投放效果，及时修改和调整。
3. 把控整体预算，力求持续曝光
Prime Day当天的转化率很高，当然这也离不开整体预算的大幅提升，卖家们需要及时根据关键词调整预算，才能达到更多的曝光。
再举个例子，2017年关键词类别每点击成本增长最快的三类分别是玩具、相机和鞋类。因此，针对这三类，卖家出价要更具竞争性才能取得良好的广告投放位置。另外可以开启竞价+功能，以增强竞争力和取得良好的广告投放位置。
建议你提前两周设置好广告活动，以帮你吸引预购的顾客。同等重要的是，不要为你的广告活动设置结束日期，这样购物者在Prime Day之后也能发现你的商品，为你持续带来销售额。
（来源：误建的观察员账号）
