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销量提涨超10倍!款款卖断货,下半年爆款瞄准它

上架产品无一例外是爆款!现象级爆款+政府资金投入,它C位出圈热度不减……

销量提涨超10倍!款款卖断货,下半年爆款瞄准它

进入2020年,叠加疫情影响,海外市场对户外运动的需求正发生着翻天覆地的变化。虽说自行车惯来是户外运动的常客,却在后疫情时代迎来了高速发展。

根据市场研究公司NPD集团的调查数据,3月份自行车、设备及修理服务营业额比去年同期增加了近一倍。同月,通勤用和健身用自行车销售额增长66%,休闲用自行车跃增121%,儿童自行车增加59%,电动自行车则增长85%……

4-5月份的销量是去年同期的10倍!采多少货卖多少,产品供不应求!”无独有偶,随着海外各国解封禁令和复工复产的有序进行,义乌洛克体育用品有限公司(下称RockBros)也意外在Lazada平台的配件销售中,亲历了自行车在东南亚的火热爆卖,见证了户外运动用品的潜在商机。

销量提涨超10倍!款款卖断货,下半年爆款瞄准它

供不应求!销量增长超10倍,打破历史记录

今年是RockBros入驻Lazada平台的第三年。自2017年选择入驻Lazada平台以来,品牌年销千万人民币的跨境传奇,每年都在不断的刷新重演。而今年受疫情因素的影响,即便才刚过7月其千万营收的年度目标却几近达成。

RockBros总经理史江浩表示,2020年户外运动行业正在发生巨变。不论是品牌在售的自行车配件,亦或是配件服务的自行车乃至电动车整车的销量,都发生了翻天覆地的变化。

从RockBros的销量来看,自行车周边产品的增势非常明显。

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4-5月份,我们Lazada平台的销量增长了10倍之多,可谓是创下了历史记录。包括头盔、骑行眼镜、骑行手套、自行车车灯、自行车车包以及骑行服等所有上架产品在内,皆呈现出供不应求的热销现状。与此同时,海外市场对自行车周边产品的需求还在源源不断的释放,市场需求愈发紧俏,国内工厂订单已经排到了11月份。”史江浩说道。

自行车属于平台潜力品类。Lazada相关数据显示,平台5月同比去年自行车配件类的增长比超过500%,6月同比去年增长近800%。除了上述热卖产品之前,平台TOP畅销产品还包括骑行面罩、电动自行车、折叠自行车、儿童自行车、自行车固定器以及公路自行车。无一例外,当前自行车类目主要呈现出了搜索热度高、市场需求购买力强以及单品利润可观等特征。

疫情激活骑行通勤,海外大波非专业骑手买家正在涌入

此前,根据市场研究机构Concent Market Insights估计,全球自行车和零部件市场规模约为547亿美元,预计2027年之前每年将增长3.5%。而在疫情复工复产的激活作用下,这一预估增值或被大大提高。

截至目前,随着海外各国破除居家禁令,自行车成为复工复产下保持安全社交距离、绿色健康出行的通勤工具。纽约时报6月12日报导,“新冠自行车道(Corona Cycleways)”成为解封后的热门通勤模式。同时,为了鼓励绿色健康的替代性出行避免公共交通拥堵造成疫情的恶性扩散,外媒报道称海外政府一方面为民众购买自行车提供现金补贴,另一方面则调拨资金投入自行车道建设。

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疫情激活骑行通勤的同时,也使得海外大波非专业骑手的买家涌入平台进行抢购。史江浩坦言:“对于海外消费者而言,骑行文化由来已久,而疫情重新激活了这项运动并使之成为一种通勤方式。从所销配件的种类和数量来看,我们能够很明显的看出非专业骑手的客户群体正大量涌入,他们更倾向于购买性价比高、非专业型的基础款运动装备。”

有别于欧美,东南亚市场需求热度持久,无淡季全年畅销!

从海外市场释放的使用需求,加之各国政府在创造骑行通勤环境的资金投入上来看,未来海外消费者对自行车的购买需求还会再迎一波小高峰。

自行车配件需求量的大幅上涨,其实也揭示了自行车维修和自行车出行场景的爆发。事实上,海外各国在节能减排、绿色出行中已努力多年,而肺炎疫情可以说是促成了本次的突破。史江浩坦言,他相信在下半年或者更远的将来,自行车出行会成为一种通勤常态,而骑行习惯或通勤方式的改变也会激发周边产品需求的进一步增涨。

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市场潜力大量释出的当下,如何真正意义上提振品牌销量则见智见勇。对此,史江浩指出,有别于欧美市场,东南亚各国对自行车购买需求的热度将更加持久。“相较欧美四季分明下非常突出的淡旺季,东南亚的气候环境则能够支持买家在一年四季的任一时间段内都可从事户外运动。如此一来,Lazada平台便成为了户外运动品类卖家最好的主战场,无销售淡季,自行车配件全年都可以热销!

消费者潜在需求也推动了平台的变革。例如,随着Lazada平台在大件物流上的深耕和优化,一辆24寸自行车运至马来西亚的物流成本已低至百元人民币,除了已解锁海运的马来西亚,据了解接下来Lazada相继会在新加坡、菲律宾、泰国上线的海运物流,在帮助卖家降本提效的同时,也让卖家更加便捷地参与到全球贸易中。

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截至目前,已经有越来越多的整车卖家表示将选择Lazada为驻地辐射东南亚所有热门市场。例如,自行车、电动车、折叠车、婴儿车等卖家。

疫情后运动户外类目整体都在高速成长,骑行(整车,折叠单车),水上运动相关产品,男女运动服装都是现在东南亚的热卖品类,还没有上车的商家赶紧“上车”,点击Lazada运动户外招商,免费咨询入驻,助你抢占东南亚成长型热门市场。

(文/雨果网 钟云莲)

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