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Facebook发放2254美金的广告抵用金,中小卖家机会来了

Facebook即使失去了不少大品牌,但仍然想挽回一下中小卖家。

Facebook发放2254美金的广告抵用金,中小卖家机会来了

最近的Facebook因为放任仇恨性言论在平台上发布,且未做任何标签处理,导致多个品牌,如联合利华、Verizon、星巴克、可口可乐纷纷暂停在Facebook的广告投放。

但是对于中小卖家来说,虽然也会有对Facebook的行为感到不满的情绪,但无法拥有大品牌那样的底气,生意还是要做,产品销量不能落下。

Facebook估计也是预想到这一层,所以即使失去了不少大品牌,但还可以挽回一下中小卖家。所以近日,Facebook官方公告显示,将于近期对部分满足资质的中国卖家发放2254美金的广告抵用金。理由是以此来帮助中国出海渡过难关。

不论事实真相是什么,对于中国卖家来说都算是个好消息,可以把握一下这次机会。但是投广告是要讲究方式方法的,不然没有回报钱就等于打水漂了。接下来我们就来详细了解一下,Facebook广告投放的一个详细的流程。

一、广告投放前做好策划

第一个步骤也是最重要的步骤,统筹全局,做好各方面内容的准备和应急措施,才能保证后续的环节有条不紊地进行下去。

1. 确定想要达到的目标

明确定下一个目标,才会有一个正确的指引,否则“方向不对,努力白费”。

大部分在Facebook上投放广告的人想要达到的目标会有以下几种:提高品牌知名度;增加网站流量;增加覆盖人群的广度;获得潜在客户;获得销售等等。虽然方向有了,但是还不够明确,最好是有一个数据上或效果上的对比,这样才能评估。

2. 买家画像(受众)

一般产品的受众都会根据性别、年龄、位置等因素有一个具体的划分,但是在Facebook上投广告就需要进一步细化买家画像,因为广告的文案、标题、素材以及定位等都需要根据受众来制定,肯定是越精细越好。

当然,卖家也可以使用Facebook Audience Insights收集有关目标受众的更多信息,这样可以根据平台的大数据快速找到方向,然后再使用Facebook的定位选项,这样就能接触到那些对你提供的信息比较感兴趣的人。

3. 确定预算

对于资金雄厚的大卖来说,或许无所谓投放多少广告资金,只要效果好甚至可以长期投入。但中小卖家不行,毕竟平时的利润没有一个稳定的保障,万一广告投入高效果还差,岂不是“赔了夫人又折兵”。所以不论效果好坏,都要有一个尺度的把握,效果好还可以有下次机会,不好也可以及时止损。

Facebook上就有这样的设置,一种是每日预算,一种是广告总预算。卖家可以根据自己的需求设置广告开始和结束的时间,这样就能确保预算不会超支。

二、广告投放方式及引流原理

有了一切工作的统筹安排之后,就到了具体实施的环节。Facebook广告投放的方式有很多种,引流的原理也各有不同,接下来就来详细了解一下。

1. 平台广告

(https://www.facebook.com/business/ads)

投放平台广告,就需要卖家自己准备好图片、文字、标题等内容,在后台进行上传,之后就靠平台去帮忙推广了。关键在于卖家能够做好以上买家画像的操作之后,就能够准确定位到目标人群,通过平台的大规模推广来提高点击率和转化率。

2. 帖子推广

这个方式是最简单最常见的,也不需要花任何费用,卖家只需在平台上发布相关的活动信息,然后进行多次的转发推广,就可以让更多人看到。为了获得更好的效果,应该推广已经具有较高自然参与度的帖子,已经具备一定的热度和关注度,才能有较好的提升效果。

当然,卖家也可以花点钱与网红合作,让他们帮忙发布活动推广帖子进行造势,增加曝光,也可以在短时间内看到效果。

3. 再营销广告

(https://www.facebook.com/business/goals/retargeting)

大多数情况下,不知名品牌的第一次广告推广的效果都不好,98%初次到访的访客都会在没有转化的情况下就离开了网站。但卖家可以针对这些访客进行再营销广告推广,加深他们对产品的印象,从而促成转化。

Facebook为再营销广告提供了许多追踪用户的选项。卖家可以在网站上安装Facebook pixel来跟踪Facebook用户的行为,比如了解用户是否访问了产品规格页面,或者是否放弃了购物车。

4. Facebook lead广告

(https://www.facebook.com/business/ads/lead-ads)

Facebook lead广告可以帮助卖家收集潜在客户信息,包括但不限于姓名、电子邮箱和手机号码等。卖家只要通过广告创建工具创建线索广告,就可以向用户询问自定义问题,用户填写完表单之后,还可以轻松下载用户信息。该广告形式主要是为了收集潜在客户反馈的信息,并对产品方案作出完善,以便更好的吸引用户购买。

Facebook发放2254美金的广告抵用金,中小卖家机会来了

除了以上四种方式以外,Facebook今年还推出了shops功能,只是目前还处于测试阶段,中国卖家无法使用,还需静待权限开放。

(来源:资深跨境电商观察者)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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