许哥笔记：亚马逊PPC广告——广告投放前准备工作

想要把亚马逊做好，亚马逊的站内流量和站内运营是至关重要。而站内流量的一个核心就是广告: CPC和PPC。

今天我们就来说说PPC广告是怎么一回事？分为广告投放前准备工作、广告投放中的注意事项等几个部分来讲：

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PPC定义

PPC，全称是Pay Per C1icks，也就是“点击收费广告”

亚马逊PPC广告的本质就是，卖家付费给亚马逊，让亚马逊把你的listing的排名摆放到前面，争取更大的曝光和点击。

消费者看到你的广告，并且点击广告位进入你的listing，卖家则为此付费。

当然，亚马逊为了防止恶意点击，同一个消费者账号，每天就算点击100次，也只算一次的费用。卖家则每天对广告的预算和竞价做设置，预算用完，则当天广告结束。

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广告投放前准备工作

1、优化你的listing

重新审视你的产品标题，考虑添加额外的图片，修改关键词，创建功能丰富的要点以及定制你的产品描述以使其具有吸引力。

如果你在假日购物季活动中投放广告，这一点尤其重要。在标题、图片和描述中可以加入对应的节日或活动元素，让你的listing更能吸引消费者的眼球。

2、吸引产品评论

首先，评论的文案如果你可以控制的话，必须是经过精心设计的，除非我们找的是一个测评的高手，专门写review的，即便这样，那还是需要我们审核；我们不会说让被人随便写写就提交了。

我们文案要讲故事，要会说话，最简单的剧本模式就是：哪一类客户在什么情境下买了你的产品，这个产品为他解决了哪些具体的痛点，最后产生何种效应。通过有场景有画面感的故事，吸引客户。

其次，评论中的图片也可以有多种风格。最常见的是客户随手拍的产品照片，没经过ps，也没用滤镜，呈现的是一种非常真实的产品样子；除了这样一种展现形式外，你也可以尝试把客户收到产品时开心的场景拍下来，表现一种激动，无法言说的喜悦，用笑容去感染潜在客户。

另外，就是视频了，把拆开产品包装到产品如何使用的全过程拍下来，让客户真正感受到你产品的魅力。

3、避免推广附加项目

如果你在亚马逊PPC广告活动中添加了附加项目，那么你是在推广一种已经存在销售障碍的产品——购买者只有在购买其他产品以增加购物车数量的情况下才能购买考虑从你的广告活动中排除附加项目，或将产品格式更改为倍数以增加订单数量，使其作为单个产品购买发货。

4、Review的数量及质量

这个我本来是想放在listing里一起带过，但是想了想其重要性，还是单独把它摘出来，对于亚马逊上的消费者来说，一个产品的review就是他的口碑，就是他的信誉，没有review的listing会让消费者产生担忧，如果review的质量不高，甚至会让消费者对于你的产品感到怀疑，有阴影，导致从心里抗拒产品不愿购买。

这些情况反馈到广告上最明显的就是导致你的广告转化率低从而影响广告质量得分和权重，使广告的效果不忍直视。所以，建议卖家在进行广告前想方设法的来提供listing的review数量和质量从而提供广告的转化率。

5、赢得Buy Box（黄金购物车）

只有在你赢得亚马逊Buy Box时，你的广告活动才能更好地进行投放。如果你没有赢得Buy Box，至少在一段时间内，你的广告活动将不会显示。

选择使用亚马逊FBA可以帮助这一点，产品定价和卖家绩效指标也将影响你获取BuyBox的几率。

6、建立关键词词库

这个环节是始终贯穿整个亚马逊运营中必需要做的工作，不管是选品，分析竞品，新建listing，投放ppc广告，都离不开关键词的收集、筛选。

自动广告中的关键词是系统自动匹配listing文本（无需再人工添加），这个需要在建立listing的时候就要选好关键词。

手动广告中的关键词是一方面可以采用系统推荐的关键词，也可以自己手动添加，这时候就需要我们有一定量的关键词储备。

所以，在建立广告的时候，手上需要先有一些关键词，随着广告的运行及数据的分析，后期再不断的增、减关键词，调整优化。

我们下期讲PPC广告投放中的注意事项哈，大家不见不散！

（来源：许哥跨境电商笔记分享）

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