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阿里国际站店铺品类真的越多越赚钱吗?——(运营高阶思维)

在运营的过程中,店铺做的品类越多越好么? 显然不是! 对于大多数店铺来说,卖的比较好的产品永远是那为数不多的几个。

阿里国际站店铺品类真的越多越赚钱吗?——(运营高阶思维)

在运营的过程中,店铺做的品类越多越好么?

显然不是!

对于大多数店铺来说,卖的比较好的产品永远是那为数不多的几个。

这就需要对可以规划的产品做一个取舍,或者分一个主次轻重。在追求产品横向覆盖的同时,还应该追求每一个品类所能带来的效果。

也就是说,在单一效果和产品种类之间,需要做好规划,以实现总体效果最大化。

既然一个店铺通常效果只集中在少数的产品上,那么应该如何布局,让哪些产品成为有效果的少数呢?

我们需要确定一些的主推款,也就是排头兵。它将来可能会成为我们店铺效果的主力军,甚至是全部的效果来源于这些产品。

关于主推款的挑选,这个东西可以人为设定,结合自身主营业务和行业主打产品进行设定,也可以通过测试择优的方式进行敲定。

一段时间后,哪一个有潜力就确定哪一个款作为主推。其实不论是哪一种方式,都要求这些主打的产品要能够支持起店铺的业绩。

也就是说,不论是人为设定的主推款一直没有起色,还是数据测试过程怎么也测试不出一个好的款,这个时候,我们必须要全部推倒重头再来,因为一个店铺,如果没有一个款是好的,这个店铺是很难生长的。

重新推倒的方式,一个是重新设计流量效果,一个是重新设计品类布局。当然也可以是其他的方式。

流量效果矩阵预设

既然一个店铺并不是做的品类越多越好,那么应该如何规划店铺的效果呢。

除了设置主打产品以外,还需要怎样架构店铺的产品效果?

对于精力不是很充裕的商家来说,可以对全店的产品进行一个简单布局。挑出一些产品作为主推,作为主要流量的来源,俗称引流款。

其次再挑选一些利润还可以的款,作为增加店铺盈利能力的补充款。当然可以对其划分几个层次,来重点维护这些产品。这样就有了一个大致的效果结构图。

对于精力较为充裕的商家,可以规划每一个品类进行单独作战,也就是说每一个品类理论上都可以做出一两个优秀的款。

例如:做男装的店铺。西服可以做一款,外套可以做一款,衬衫可以做一款等等。不同的细分品类因为主推关键词不一样,且完全不重叠。所以理论上每一个细分品类都可以挑选一个产品来进行爆款的打造。

当然,完成这些并不是轻而易举的事情。打造出一个爆款就已经不容易,不仅需要完善好诸多细节,还需要花费很多的精力。所以,对于主推产品的布局上,最好不要安排过多的产品。

一是因为精力有限,再一个是因为平台自身对于同一个店铺也有着主营的标签定位。在分配流量以及千人前面的基础上,会把我们侧重于某一个品类进行打标,进而侧重做流量的匹配。

显然,也加大了每一个品类都做好的难度。也再一次约束了商家对于主推品的布局要精细认真,做好细分品类的产品与服务。

时间轴衔接,容量和趋势。

关于流量效果的布局,除了纵向做品类效果的规划,还应该包括横向上的效果衔接。在规划店铺产品布局的时候,还需要考虑一个产品的生命周期走到了尾声,另外一个产品要如何衔接。

特别是对于季节性强的产品。夏天的款式结束了,秋冬的款式要马上跟上来。老一代的款式结束了,新一代的款式要更新上来。这个品类衔接以及时间点的运作安排上,也是我们布局店铺效果的主要工作内容。

此外,商家还需要对比其容量和走势。相对于上一个年月周期,它的容量指数是增加还是减少。随着时间的推移,它是处于买家搜索量的上升期还是下沉期。都是商家布局产品以及调整品类运作节奏的参考依据。

【今天的分享就到这里了,欢迎关注,点击关注不迷路哦~ 有什么问题也可以在下方留言,我会一一回复!】(来源:阿里国际站运营高高手

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