新手做跨境电商，启动资金不多该怎么办？

经常看到跨境论坛上有人说“新手三个月日出百单”的话，这些话对很多行外人来说确实非常的诱人。不用会英语，不用租仓库，在家里就可以月入过万，说实话，谁看了都会心动。

但是当你真正开始做之后你就会发现，现实远没有想象的这般美好，基本的运营技巧还是要掌握的，成功也不是那么容易的。甚至你会发现，启动资金一个月就花完了，还没大展身手资金链就断掉了。

今天我就用自己的亲身经验，来给大家梳理一下，手里启动资金不多的跨境小白在哪些地方可以节省费用，以及如何降低试错风险。

没有从头再来的钱，就别打“擦边球”

我不算跨境行业的新手，在创业之前已经有了三年的运营经验，但单干我还是个小白。根据我去年一年的实践，如果用20万元作为启动资金，努努力可以在一年内做到月销售5万美金的业绩，当然前提是你具备了一定的运营能力，有策略有规划地去做。

什么叫有规划呢？首先，不符合平台规则和要求的产品不要做，如果没有从头再来的勇气，就要保证你的账号和listing没有问题。

想一下，如果你刚把钱投在了测评推广上，产品就因为不合规被封了，你承担得起这个风险吗？如果店铺被封了，是不是创业之路就此止步了呢？

精打细算，节省租金

平台店铺是要交月租费的，不同等级店铺，收取费用不同。像eBay的店铺费用一般有普通、高级和超级三种，店铺等级越高，每月免费刊登listing的数量就越多，且其他费用的费率越低。亚马逊的店铺月租费是专业级别的账号每月39.99美金，个人级别账号没有月租。当你的店铺申请通过的时候，Amazon就开始按月来收取月租了。

如果你资金不是很多，建议eBay选普通等级的就好，亚马逊可以在注册店铺之前确定好要上架的产品，提前把工作做好，等店铺注册成功立即上传产品，就不至于浪费店铺的月租费。

这里要提醒下大家，有一些卖家提前没有做好上架准备但又想节省一点月租费，就选择在店铺申请通过之后先将自己的店铺级别降级为个人模式，等到真正上传产品时再将店铺转为专业模式。

这种操作确实能省一点钱，还是要慎重操作，因为当你从个人模式升级为专业模式的时候，账户可能会面临审核，后续难保不出问题。所以，如果你不在乎这一两个月的租金的话，还是不建议进行这样的降级操作。

耗不起的产品先别碰

启动资金大部分还是用在了采购产品本身，但是首批备货费用并没有固定的数字，卖家需要根据自己的选品来进行计算。通常资金充裕又有一些运营经验的卖家会考虑选择单价高的产品，因为高价的产品对卖家的资金要求比较高，相对来说竞争没那么激烈。

我虽然认为自己运营没太大问题了，但因为资金不多，又是我的全部身家也输不起，担心产品上架后要是资金链断了就不好办了。所以还是选择了在低价产品里面挑选合适的产品，这样首批的备货成本就会少很多。

选定了产品之后，在囤货数量上一般都是根据自己产品的具体情况首批备货100-500个。我卖的这款产品价格在低价位圈里是稍贵的，当时算了一下我手里剩余的钱和需要作为备用的钱，最后选择第一批备了150个。

需要提醒大家的是，虽然产品本身占了资金的大头，但其他方面细算算也是需要不少钱的。跨境卖家进货的1688网站，基本上所有的产品都不会包邮，你需要额外支付产品运到港口的费用。此外，测评推广的费用、人工支出以及其它生活费用等都要算清楚，不要在起步阶段就出现资金不足的情况。

资金少有太多的限制条件，做起事来难免束手束脚，但是前期如果花钱太多，摊子铺的太大，后期怎么把花出去的钱再收回来也是一个问题，最终可能还是会死在资金链上。

跨境电商的成长是分阶段的，不是一步到位的，每个阶段都会出现新的问题。除非之前有比较成熟的跨境电商运营推广和管理经验，知道运营推广中的框架和细节，否则新手入门还是精打细算比较好。

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(编辑：江同)

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