HaiMa红人营销|前华为产品经理创业出海！靠“监控”一年狂揽20亿!

引言

高犯罪率一直是欧美国家的主要社会问题之一，加上地广人稀，大部分人住的都是带院子的独栋房子，防盗防入侵很重要。加上现在老龄化严重，很多人需要远程看护老人、照看家里，所以带高清画质、能识别人形、自动追踪的智能监控摄像头需求增加，市场也越来越大。

根据市场调研数据，2023年全球家用监控摄像头市场规模已经来到了90亿美元。未来十年（2023-2033年），这个市场每年能增长将近18%，到2033年规模可能达到463亿美元左右。

随着全球智能安防产品需求量不断上升，不少中国安防也成功出海，如乐橙Imou、安克eufy等。然而还有一个智能安防品牌，由前华为海思半导体产品经理创立，做到一年营收20亿，它就是睿联技术旗下品牌Reolink。

睿联技术2022年的营收达16.5亿元。到2023年，其预计营收已增长至20.1亿元，同时其核心产品销量表现亮眼，累计销量已突破五百多万台。

Reolink是如何做到年营收20亿实现品牌跳跃的？它在海外品牌营销上都做了哪些布局？跟海玛国际传媒一起聚焦Reolink的出海之路，探索一下吧！

一、从代工到品牌的转变

Reolink总部位于中国深圳，专注于家用视频监控和智能家居安全解决方案。其产品线包括无线安全摄像头、室内智能安防摄像头、安全摄像头系统、WiFi/PoE摄像头及NVR等，主要面向欧美市场。

睿联技术刚起步时，也像很多创业公司一样挺难的。2009年，三位创始人——刘小宇、王爱军、刘星——靠着凑来的10万元启动资金开始了创业征程。

值得一提的是，刘小宇和王爱军这两位，曾在TCL、德州仪器、华为海思等知名科技企业任职，在电子产品研发和软硬件开发方面积累了丰富的行业经验。这些技术背景为后来的创业奠定了坚实基础。

最初，睿联技术只是为海外品牌做代工（ODM），专门生产家用安防摄像头。这个行业有一定的技术门槛，并不是谁都能轻易进入。但在多年的代工过程中，睿联技术逐渐掌握了产品研发、生产和供应链管理的核心能力，为后来打造自有品牌打下了坚实基础。

2015年，睿联技术做出关键转型，推出自主品牌"Reolink"。在当时，亚马逊是最适合的海外销售平台，于是创始人三人带着Reolink品牌正式入驻，主打单机摄像头和套装产品。

当时正值好时机：智能家居安防市场快速增长，但大品牌还未完全垄断，市场仍有很大发展空间。Reolink恰好在行业爆发期入场，成功抓住这波市场红利，实现从代工厂到自主品牌的漂亮转型。

二、多样化的产品矩阵

家庭安防看起来简单，其实门道不少。很多人以为装个摄像头就完事了，但真用起来才发现要考虑的事情很多：WiFi摄像头方便但容易卡顿，PoE的稳定可又得额外配设备；装多了还得操心布线问题；想要多设备查看还得研究怎么组网......普通用户哪懂这么多专业问题？

好在Reolink一直在解决这些痛点。在产品方面，作为专业安防品牌，Reolink几乎每个季度都会推出新款，现在已经有了很全的产品线，从无线摄像头到整套安防系统应有尽有。

比如Reolink的Argus系列就特别智能——不仅能自动识别人和车并跟踪拍摄，无线连接也又快又稳。晚上也不怕黑，自带夜视补光，拍出来的画面是彩色的。最方便的是能用太阳能充电，晒一会儿就能用一整天，完全不用担心断电。这些创新让安防设备既专业又好用，普通用户也能轻松上手。

在用户需求方面，如今摄像头的应用场景越来越丰富，为了满足不同用户的使用需求，Reolink利用3D建模技术开发出了适合多种场景的监控摄像头。

无论是看家护院、车库安防，还是照看宝宝，Reolink都能提供合适的产品选择。在他们的官网上，还专门设计了简单直观的3D场景模型，帮助用户更轻松地找到最适合自己需求的产品。

三、多元化营销布局

文章上述的两种产品方案帮助Reolink积累了用户信任，较为有效地提高了独立站的转化率。但问题是，还有很多潜在用户不知道Reolink的存在，就像好酒藏在深巷里，香味传不出去。

要真正打进海外市场，必须靠海外社交媒体来帮忙，流量对品牌特别关键，尤其是在起步阶段。Reolink明白，得根据不同社交平台（比如TikTok、YouTube、Instagram、Facebook）的特点和上面用户的喜好，灵活地发布各种形式的内容，才能最好地吸引目标客户。

所以，为了给自家官网和亚马逊店铺拉来更多顾客，Reolink大力投入海外社交媒体，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等海外主流平台上运营账号做推广，让更多人知道Reolink，扩大影响力，把用户从社交媒体引到自己的销售渠道。

Reolink在YouTube上主要发布产品讲解视频，详细介绍新产品怎么用、有哪些功能。由于YouTube适合中长视频，用户能更深入地了解产品。

对于Reolink这样的科技品牌来说，YouTube的长视频形式特别适合用来详细介绍产品功能和技术参数。正因如此，Reolink在YouTube上积极与众多海外网红合作，这种推广方式确实很明智。

YouTube的长视频内容通常更加专业和深入，能够有效打消潜在消费者的疑虑。同时，作为谷歌旗下的重要平台，YouTube还能帮助品牌在谷歌搜索上获得更多曝光，持续带来精准的客户流量。

Reolink在YouTube上主要选择与专业科技博主合作，通过产品开箱和真实评测的方式向消费者展示产品。这些博主凭借自身影响力，能有效帮助品牌触达目标用户。

以知名科技博主Paul Hibbert为例，他的频道专注于智能家居领域，主要评测摄像头、扫地机器人、智能门锁等产品，不像其他科技博主那样热衷于评测手机、平板这类热门数码产品。

在他为Reolink制作的视频中，Paul以开箱体验为主线，真实记录了他初次接触产品时的反应。视频紧扣用户关心的实际问题，比如安装监控摄像头的成本、自动追踪功能的实用性，以及如何通过手机APP实现智能家居联动等，全面展示了产品在日常生活中的真实使用场景。

目前该视频斩获16万播放，评论区460多条留言里，不少观众友好讨论起产品或直接表示想下单。视频简介中放置的产品链接，成功将观看流量转化为实际购买行为，转化效果显著。

Reolink也顺应了当下的短视频趋势，在TikTok中建立品牌官方宣传账号，账号的内容发布各种生活化的有趣视频。这些视频不仅简单直观地展示产品外观和功能，还融入了家庭日常、萌宠趣事和自然美景等真实生活场景，让产品介绍更生动有趣。

与其他平台不同，Reolink在TikTok上合作的网红没有太多专业测评内容，而是创作轻松有创意的短视频。这些视频把产品功能自然地融入生活片段中，比如用摄像头记录宠物可爱瞬间，或是拍摄户外美景，让观众在轻松氛围中了解产品。

TikTok上关于家庭安全和消防的话题非常火爆，相关标签浏览量都超过十亿次。Reolink敏锐捕捉到这个热点，创建了品牌话题#reolink，吸引了很多测评博主和普通用户自发分享产品视频，进一步扩大了品牌影响力。

Reolink在自己的官网上也充分利用了合作的网红内容，他们在产品介绍页面直接加入了多位合作博主的真实测评视频。

这样消费者在浏览商品时，就能直接看到这些红人的使用体验和评价，帮助大家更全面地了解产品特点，让购买决策变得更简单顺畅。

海玛观出海

Reolink的成功经验告诉我们，要做好一个品牌，产品和营销缺一不可。在产品方面，打造覆盖各种使用场景的完整产品线，让不同需求的用户都能找到合适的选择；在营销方面，根据不同社交平台的特点，制定了精准的推广策略。正是凭借对海外社交媒体的深入理解、精准的网红合作策略，以及与用户的积极互动，Reolink成功打开了国际市场。

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（来源：海玛-Ocean）

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