广告0曝光、ACoS高达200%？你的PPC广告该这么投！

*全文约1800字，阅读时间大约6分钟

目 录

影响广告表现的三个指标

如何找到优质关键词

提升PPC广告效果直播入口

你是不是遇到或者正在经历广告预算充足、出价很高，但是广告无曝光、ACoS过高的问题？但是自己挠破头却不知道问题出在哪里，针对广告，我们特地邀请到跨境小学生Shawn创始人——Shawn老师来给我们分享PPC广告深度分析和优化技巧。

影响广告表现的三个指标

相关性

成交预判

出价

01相 关 性

我们前面提到的没有曝光的第一个原因就是相关性不理想！所以我们在投放广告时，要确保所投放广告与产品Listing的相关性！

1. 确保广告投放的关键词与产品ASIN紧密相关

标题、五点、描述完成关键词排布（编辑优质Listing）

2. 检查Listing中关键词是否关联到位

验证方法：前台搜索关键词+ASIN，是否出现该Listing

3. 后台关键词选项是否完整填写

如下图的很多属性，很多卖家都是没有填写的，要知道，买家在亚马逊搜索产品时，除了关键词还会采用按属性进行搜索的方法，这部分信息缺失会导致部分流量入口的缺失，拉开我们与竞品的距离。

填写依据：严格按照亚马逊BTG产品分类指南中建议的关键词填写

验证填写的内容是否正确，我们要开case请客服开放权限下载分类商品报告，因为亚马逊默认是隐藏了这个报告的！

然后，跟我们之前下载的分类树指南进行对比，找出不符合的内容，进行修改即可。

02成交预判

根据我们日常经验，良好的历史销量数据和对应的消费者购物行为，是影响产品成交的关键因素。

方法：

1. 产品稳定运营，保证销量稳定，最好是螺旋上升的态势。

参加LD、BD、站外促销活动，使我们有一个比较好的历史销量记录。

2. 打造优质listing，图片、文案、视频深度优化，保证listing的高转化率。

01. 自查多次无法获得申报LD/BD的原因

A. 如果你的产品关键词中存在被亚马逊爬虫误读的敏感词时，就会被限制上LD/BD。

Bath bombs  

Adjustable Ring

Kid’s slime

B. 过往的LD促销记录（销量表现或是否达标）,会影响加入到 prime day 和圣诞节的促销；

C. 连续在你的产品页面上使用促销coupon 会影响你加入新的deal。

02. 在编辑listing过程中调研亚马逊会员对主图的喜好

很多卖家的Listing点击率很低时，都会想办法进行优化，首当其冲的就是主图，但是没有进行调研的情况下，胡乱进行更换，会导致点击率更低。

看下面两张产品图片，我们在卖家群里做了测试，大部分卖家都选择左边图片作为主图，然后亚马逊100个会员里，有82个选择了右图！！！

所以，在更换主图之前，我们可以在pickfu.com上对亚马逊Prime会员进行调研，以买家喜好为依据来进行优化。

操作非常简单，选择投票方式，然后把自己的产品主图上传， 选定测试人数和目标人群即可。

03出 价

投放广告时，是有不同的使用场景的，一般我们分为以下三个阶段：

收集拼错词

很多消费者在线上购物时，很容易打错词，但是亚马逊本身的纠错能力很强，即使用户拼写错误也会匹配到产品。我们就可以收集这些线上消费者容易输错的出单词，给一个比较低的预算，如果出单，就能大大降低我们广告的ACoS!

我们可以通过这个网站来进行收集：https://nobids.net/misspelled-items/

（来源： Jungle Scout桨歌）
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