速卖通新手卖家无货源不囤货运营模式还有机会？

没有足够的资金，没办法进行囤货，是不是做速卖通成功的机会很小？包括我听过很多商家都自诩自己是“小卖家”，就是因为自己不是工厂，朋友们！我了解到的很多电商做的好的商家都是跟工厂合作，自己不是工厂，所以商家朋友们要对自己有信心，信心比黄金更重要！

再试问大家：速卖通今天有多少工厂占比的商家，换句话说你看到速卖通工厂商家都做成功了吗？速卖通平台很多大卖，也都是从早期的一件拿货或者少量囤货走到了今天，其实无非对于咱们不是工厂的商家来说，前期要想过渡期快，那必要需要牺牲掉自己的利润来换取成长速度。

今天导师就和大家一起看看是如何不囤货玩转速卖通。

一、店铺定位

1、产品定位

在经营之初，如果卖家对卖什么产品没有清晰的定位，浪费大量时间但是曝光访客又不高。因此，经营过程中新手卖家要对店铺有个定位，做到人无我有，人有我优，人优我特。首先可以选择竞争小的蓝海产品；其次是别人有的产品，将产品信息优化展示，达到别人没有的效果；最后可以卖特种产品。

2、价格定位

速卖通平台上，产品有分中、高、低档次。由于不囤货、货运量少，产品和运费都不具备优势。如果这种情况下继续卖低端产品，价格低，很可能就会亏本，因此推荐大家做中高端产品。

3、店铺设置

产品和定价都决定了，就要整理店铺的资料。这个过程，新手不必从头设计，可以研究相同定位的优秀店铺，参考其店铺精华，如热销产品、新品、售后条款、运费设置等等，再结合自身的条件，形成具有自己特色的店铺设置。要特别注意，不要用自己做不到的条款，如果因此产生纠纷是会受到处罚的。

二、上传产品

说到上传产品其实导师不建议大量铺货，速卖通已经过了莽荒增长的阶段了。如果你是没有电商运营经验的商家，那只能选择大量上新去测试产品，测试过一旦过了你也需要有自己的主推方向。但是如果你今天有电商运营经验，导师建议这里可以重点做选品再上新，清晰的知道上传每一款产品的目的，是你价格有优势？还是搜索热度高？如果都没有，那很有可能上传到店铺成为僵尸品，这个词大家都不陌生，就是很多商家店铺目前的现状，500款产品，超过一半都是没动销。

1、过滤供应商

卖家上传的产品，一定要有良好的供应商。在找寻供应商时，要根据产品和价格定位来搜寻，可以是自有资源（亲戚朋友）、阿里巴巴、淘宝。在找寻供应商要注意供应商的资质，以下是参考条件：（1）可以一件代发；

（2）拥有充足货源；

（3）信誉度高；

（4）交易活跃；

（5）在线客服沟通反映迅速；

（6）新品更新速度快；

（7）最好有数据包

2、优化推广

（1）完善产品信息 进行调整产品基本属性、标题、关键词。 

（2）做好关联营销 拥有一款曝光量高的产品，同时店铺存在相似产品，可以将它们做成产品推荐模块，做好关联营销，当顾客点击一款曝光率较高的产品时，也能看到相似的产品。 

（3）橱窗推荐+店铺主推产品+首页推荐 这三项都是系统分配的有效资源，卖家可以好好利用。

（4）联盟营销 如果在成交之后愿意多付额外的佣金，平台将会给你流量倾斜，让产品更好的曝光。

（5）直通车 

（6）直播带货，不要觉得不重要，未来速卖通直播带货也讲成为店铺交易额的一大块占比份额

三、如何避免成交不卖

在店铺经营中，不可避免的会遇到出单这个让人欣喜的问题。这个过程中，有货当然是快速发货，但是由于不囤货，就可能遇上并没有货物。那么该怎么办呢？要避免成交不卖，卖家就应该做好以下几点：

1、成交前

首先，要选择拥有充足货源的厂家，如果厂家可以定制产品就更加完美，这样的厂家就是卖家货源的保证，在接到订单之后，能让卖家迅速找到产品；其次，选择生命周期较长的产品，并根据产品的生命周期及时的替换产品，确保供应商有货物供应；再次，库存同步，这主要是针拿货的产品，卖家至少要每周同步一次，将没有货的产品及时下架，以免影响发货； 最后，要预留足够的发货时间，卖家可以根据自身的实际情况设置时间，以便在顾客下单后拥有足够的时间寻找货源，但不可设置过长。

2、成交后

产品成交后缺货该怎么处理。这种情况下，卖家可以选择发货或者不发货。卖家选择发货，就要多方寻找货源，可以利用淘淘搜、好搜等方式用图片找同款，也可以利用淘宝及阿里巴巴站内关键词搜索找寻货源。卖家也可以尝试和客户沟通，用类似产品，价格相当或稍贵的产品代替。如果找不到货源，且顾客不接受代替品，卖家只能选择不发货。出现这种情况，要争取的就是避免以卖家的原因取消订单。卖家要站在买家的立场考虑问题，在与顾客沟通过程中注意措辞，礼貌对待。

3、取消订单后的跟进

客户取消订单后，平台退款一般需要几个工作日才能到达客户账户。所以，订单关闭后，可以将HELP CENTER的退款须知链接发给客户，以取消顾客疑虑，避免客户给差评。另外，针对取消订单的交易，卖家不要去评论。

总结

工厂商家跟个人商家在导师看来各有千秋，在运营能力不计的前提下，工厂商家货源稳定，产品价格足够低，但是产品品类少有限制。那对于我们个人拿货商家来说，货源不稳定价格没优势，但是产品灵活性很高，可以根据市场不同情况去主推不同产品，前期价格优势可以用利润替补，一旦单量上来那自己囤货货源也足够稳定了。关注导师公众号，更多资讯一起学习交流

（来源公众号：速卖通大师）

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