【Gearbest营销工具1】如何设置领取型优惠券

（图片来源：Gearbest）

一、优惠券的基本玩法

优惠券其实是商家的一种“价格歧视”策略。

价格歧视，是商家在为不同的消费者提供相同等级的商品或者服务的过程中，实行不同的收费标准。

优惠券是一种帮助商家进行价格歧视的重要工具，通过善用优惠券，满足不同消费者的预期，能让商家赢得更多的利润。

二、设置优惠券的目的

优惠券最直接的目的就是让消费者产生有便宜不占白不占的冲动，刺激消费。

除此之外，优惠券的设置还有另外两个目的：

1.设置优惠券组合套餐，让消费者对价格变得不敏感。

例如：比较常见的是某些快餐店的做法：汉堡+鸡翅+可乐，或者汉堡+薯条+冰淇淋…总之经常会推出各种各样的优惠券搭配，其实可乐和薯条的作用正是在混淆视听。

2.增加消费者的时间成本，甚至让他们乐在其中。

例如：某打车软件的优惠码策略，用户经常是一些高频消费且经济能力不差的白领族，却愿意在网上聚成论坛和QQ群分享优惠码，对他们来说这是一种超出了单纯占便宜的心态的优越感。

总之，对于优惠券的设置，应从两方面出发：

▶人们需要的不是占便宜，而是占便宜的感觉；

▶人人都能得到的优惠，不算优惠。

三、优惠券的拓展介绍

通常，一些刚接触电商的小白商家会说，搞这么麻烦干啥呢，直降不就得了？

No no no，原因主要有以下三点：

①如果直接采取降低价格的促销方式，消费者很容易怀疑产品质量和服务是不是削弱了。

②折扣后的价格将成为顾客心中的参照价格，当商家决定恢复正常价格时，顾客就认为价格上涨了，采用优惠券的方式，不容易在顾客的心中形成新的过低参考价格。

③单纯的价格优惠，无法分人群给到不同的优惠额度，优惠券却可以根据不用的用户群体，给到不同额度的优惠，提高用户转化，实现利润最大化。

除此之外，优惠券还因为其特殊性，更能获得消费者的青睐。

稀缺性

任何产品、任何工具因为稀缺更有魅力。

优惠券也是如此，限定使用时间、使用人群、使用地区、使用渠道，以便让消费者产生下单的欲望。

盈利性

对商家来说，优惠券是诱饵，放长线钓大鱼，优惠券的规则设计就是让消费者上钩。

四、优惠券的使用建议

图1

优惠券的有效期设置

建议是有效时间要大于或者等于优惠券的派发时间，而且有效期一般不要超过7天。

优惠券门槛设置参考

优惠券的使用门槛可以设置得比店铺客单件略高一些，促使顾客另外买其他产品凑单。

比如统计出近一个月的客单价大概在50块钱浮动，那么其实为了提高客单价，完全可以将5元优惠券门槛提到满68元。

五、创建店铺优惠券/折扣码

Step1：创建优惠券活动

登录【卖家后台】——【营销管理】——【店铺活动】——【店铺优惠券/促销码】——【添加优惠券】，创建优惠券活动。

图2

Step2：设置优惠券信息 （满减类型）

2.1在折扣类型一栏，选择【满减】

2.2活动基本信息

▶在【优惠券名称】一栏内填写对应的活动名称，此名称商城端可见；

▶在【活动使用范围】一栏可以选择全店商品，或选择部分商品；

▶在【发放时间】内设置活动对应的开始时间以及活动结束时间。

图3

2.3优惠券领取规则设置

▶优惠券面额：优惠券的优惠金额，若优惠券为满X美金优惠Y美金时，这里的面额指的是Y；

▶发放总数量：可任意设置；

▶每人限领：设置每人限量数量。

图4

2.4优惠券使用规则设置

▶使用条件：为第2.3条中的X，这里设置为“不限”时，则优惠券使用条件下单立即能使用；

▶有效期：有效期有2种设置形式，一个是指定有效时长，既买家拿到手后多少天可以用；另一种是指定有效期，既优惠券只能在设置的使用时间内进行使用，其他时间不可使用；

▶适用价格：当页面结算价格为指定标签价格时，允许使用优惠券，否则优惠券不可用，不选代表任意价格可用。

图5

2.5优惠券买家可见位置

▶当选择展示时，设置的优惠劵信息会在店铺内、商品详情页、买家购物车展示，买家可通过【领取按钮】领取优惠券；

▶选择不展示网站则不展示优惠券信息。

2.6点击【确认创建】，完成设置；

▶活动处于未开始状态，此时可以编辑活动，停止活动等操作；

▶活动一旦开始不能编辑活动信息，一定要在开始前将活动信息设置完整！

图6

Step3：设置优惠券信息 （一口类型）

3.1在折扣类型一栏，选择【一口价】

3.2活动基本信息

▶在【优惠券名称】一栏内填写对应的活动名称，商城端可见；

▶在【活动使用范围】可选择部分商品；

▶在【发放时间】内设置活动对应的开始时间以及活动结束时间。

图7

3.3优惠券领取规则设置

▶一口价金额：优惠券的一口金额，指买家可用该价格购买设置的活动商品；

▶发放总数量：可任意设置；

▶每人限领：设置每人限量数量。

图8

3.4优惠券使用规则设置

有效期有2种设置形式，一个是指定有效时长，既买家拿到手后多少天可以用；

另一种是指定有效期，既优惠券只能在设置的使用时间内进行使用，其他时间不可使用。

图9

3.5优惠券买家可见位置

▶当选择展示时，设置的优惠劵信息会在店铺内、商品详情页、买家购物车展示，买家可通过【领取按钮】领取优惠券；

▶选择不展示，网站则不展示优惠券信息。

图10

Step4：提交，完成设置

点击【提交】后完成活动创建及设置，活动处于未开始状态，此时可以编辑活动，停止活动等操作。活动一旦开始，就不能再编辑活动信息了，大家一定要在开始前将活动信息设置完整哦！

图11

Step5：查看优惠券活动列表

【活动未开始】状态：可编辑和停止活动（针对未开始的商品优惠券活动，可以继续添加商品）；

【活动进行中】状态：不可编辑，只能停止、查看活动详情和报告；

活动列表中，可根据【活动状态】筛选进行查看活动内容，包括：未开始、进行中、已结束、已停止。

图12

Step6：优惠券在商城端页面中的展示情况（店铺页、商详页面、购物车页）

图13

图14

图15

以上就是Gearbest店铺如何设置领取型优惠券的介绍和操作步骤，大家如有疑问或其他咨询，可关注【Gearbest跨境电商】公众号了解更多相关内容！

您也可以直接联系对应类目的招商对接人，进行1对1服务！

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！

编辑：江同