海外市场大清洗！传统外贸订单锐减，资金链断裂，如何打赢下半场？

突如其来的疫情，极大的挤压了线下实体业的生存空间，国内如此，国外也如此，线下零售店大受打击，而亚马逊作为电商平台，在疫情期间Q2营业收入889亿美元，同比增长40%，大幅超过市场预期810亿美元，主要原因电商零售业务需求暴增，国内不少跨境卖家因为本次疫情接连爆单。

比起传统外贸来说，跨境电商不过是小弟，但是为什么如今小弟的日子却比大哥好过这么多？

最重要的原因就是国外市场发生了巨变，传统外贸的成交的过程和周期都比较长，一般是要通过国内的贸易商，国外的分销商，当地的零售商，而本次疫情冲击了海外线下实体，以百年零售商Lord & Taylor为例，已经申请破产保护，更多的海外零售市场倒闭，批发市场暂停营业，进口商也受到本次的冲击面临裁员和倒闭，连线下市场萎缩，更不用说海外的订单。

受访的传统外贸黄总认为，只要熬过疫情就会恢复。但是显然疫情情况只是放缓，离拐点还很远，等市场恢复还需要很长的时间，当把这个结果告诉他时，他若有所思。

根据调查，目前有近六成的企业现金流已经无法支撑3个月，于此同时，贸易链条也正在重新洗牌，供求关系也有了新的形式。

更多的消费者选择了网上购物，据Salesforce Research在2020年5月最新公布的数据报告，68%美国消费者表示即便在疫情缓解后，还会继续在线上购买生活必需品。

消费往线上转移已经发生，不少企业还依旧认为等到疫情结束，线下实体经济就会恢复疫情之前，但消费者的购物习惯能回得去吗？

答案已经很明显了，国内的淘宝的发展就已经告诉各位传统企业的卖家，海外线下零售全盛时代可能真的回不去了。

外贸也呈现出了3大趋势

去中心化：贸易中间环节越来越少，国内供应商（传统外贸）将会绕过中间环节，扩大利润空间，通过线上平台直接触达消费者；

线上化：疫情之下，国际间的线下洽谈及交易变得越来越少，外贸线上化将难以逆转；

订单碎片化：而全球市场消费者不再受限于地域，消费者导向越来越明显，且订单也变得越来越频繁。

最显著的数据，根据公开数据，从2013年跨境电商出口站中国出口贸易总值已经从原来的20%左右，2019年扩大到了近50%，跨境电商正在逐步蚕食传统外贸需求。

在外贸企业的研究调查中，59%企业现金流撑不过3个月，其中14%外贸企业的现金流已经无法维持正常运转，为了“生存”，已经有19%企业选择主动尝试跨境电商，升级业务模式，传统外贸人开始自救。

但这么多企业转型外贸，都成功了吗？

答案是否定的。

现实就是传统外贸，直接将传统的商业逻辑运用到线上，那转型成功的，当然少之又少。

因为转型并没有想象的那么简单，产品的思维需要转变，也就是产品卖给谁需要更加明确。

而原本只是接订单，专心做产品，如今了解平台运营模式、市场调查、产品定价、产品定位、消费者购买行为等等都要自己做，传统外贸主缺少互联网思维，依旧沿用老的一套商业模式，自然行不通。

比起其他的跨境卖家来说，高质量的制造能力、丰富的采购资源、过硬的产品开发能力是传统外贸工厂转型跨境电商的天然优势，比其他卖家更容易做跨境电商，但显然这个优势并没有被放大，思维的短板局限了发展。

雨课深知外贸转型的紧迫性，推出了商家会员的服务，帮助传统企业进行转型，让传统外贸结合亚马逊的品牌影响力、营销工具、庞大流量和行业领先的物流，把传统外贸工厂的制造优势放大，只需要一点阵痛，就能够顺利解决跨境电商转型难点。

雨课寻找到了行业中的“隐形卖家”，经过多次打磨，最终构建成完善的亚马逊体系课程，不走弯路，超道快跑，要知道最快成功的捷径，就是复制成功人士的知识体系和行为方式。

接下来的3个月中，半封闭式训练，手把手带你成功转型，旺季爆单!

01.“大卖”讲师团

Steve/雨课头部讲师

★擅长大数据分析

★融合多位运营总监数据分析经验与亚马逊官高阶广告分析

★深谙亚马逊各广告报表层级关系价值，精于亚马逊数据分析课程研发与培训

Sam大叔/雨课头部讲师

★13年跨境电商经验，被跨境业内称为跨境大神，技术牛人

★北大跨境电商客座教授，多年培养跨境人累计超过50万人

★培训出来的杰出学员年产值高达1000亿

Sunny/雨课头部讲师

★精通亚马逊平台,成功打造了多款亚马逊爆款，带领团队创造千万美金年销售记录

★擅长理实结合，培育学员运营能力

★提倡“产品为王、体验至上”的运营理念

朱正宏/雨课头部讲师

★畅销书《流量的三种温度》的作者

★擅长将流量变成实实在在可以联系到的受众，管理的客户名单70w+

★过Facebook为自建站引流，利用流媒体获得曝光和转化，有自己独到的见解

雨课头部老师 X特邀讲师

★行业知名大卖

02.“亚马逊系统化运营”

打造最完善的亚马逊体系，用全局的方向看问题

1.视觉营销：运用数据分析，构建用户画像，打通产品设计，包括图片，视频，A+展示等；

2.数据化选品：多维度进行市场分析，包括市场分析，选品分析，竞争分析等；

3.站外流量：利用站外进行引流，打造网红店铺；

4.站内促销：利用站内流量，提升排名和销售；

5.满分文案：了解亚马逊背后算法逻辑，吸引目标客户，利用文案就能让买家迅速下单；

6.广告体系：不花冤枉钱，广告投入低投放，高转化；

7.团队管理：合理分工，做好团队管理，让1+1>2；

8.财务管理：防范财务风险，布局好产品线。

03“6大成长路径”

每一个阶段都精心打磨，稳步向顶级卖家进军！

第一阶段：快速成长，搭建最重要的亚马逊选品思维，开店运营；

第二阶段：全方位亚马逊实战学习；

第三阶段：进阶卖家，能够针对实际的需求和痛点系统化解决；

第四阶段：大卖面对面，专享线下点对点私享会，搭建爆款思维；

第五阶段：行业大咖养成之路，拥有完善的运营体系，能够精细化店铺运营，进行系统化人才管理；

第六阶段：行业大卖，学会企业经营管理，深度运营管理，操盘财税合规化。

04“附加服务”

1. 完整的亚马逊8大运营体系，快速提升运营能力；

2. 线上学习，线下定期小班分享会，讲师面对面解决运营难题；

3. 实地深入产业带游学，提升挑选供应商技能；

4. 优质社群，专人365天在线解答；

5. 对接跨境人才，辅助卖家组建精英团队；

6. 亚马逊官方流量包扶持，享受流量火箭增速；

7. 官方权威选品指南，选品不走弯路；

8. 站外流量包，打通站外流量；

9. 亚马逊必备运营工具，优惠购买。

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