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2020-08-17 13:52
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疫情国内结束，但是国外现状依旧不容乐观。尤其是上半年的时候，很多人对亚马逊自发货模式众说纷纭，不少大佬站出来指出，自发货模式坚决不能碰，那么到底能不能做成了想要入行新手的一大疑问。今天我就和大家分析一下亚马逊的两种模式：
FBA精品模式
简单总结精品，它针对的都是一些有货源的卖家，把货发到自己开通相对应的站点，存放在海外仓，由亚马逊平台提供相对应的物流配送业务。这样一来卖家的事情就很轻松了，只需要做数据，保持仓库的货源充足，出单后有亚马逊系统自动完成后续的发货问题，配送时效高，回款周期快，在14天左右。
获取流量的方式主要依靠站内站外的广告引流，比如Facebook、ins、谷歌、TikTok等平台引流。直白的讲大量的烧广告，将会赢得更多的订单，当然对选品是有一定的要求。
精品模式单件产品利润不高，一般控制在几块到十几块左右，每天的订单量能达到几十到几百不等。对流动资金要求极高，一旦出现库存不足的问题，则会对精品店铺有着致命的一击。
FBM自发货模式
卖家可以没有货源，借助亚马逊平台售卖产品信息，买家下单后，从国内电商平台采购，通过第三方的国际物流，比如云途、Equick、邮政等第三方快递服务完成，把产品由国内发至国外买家的手中。这样风险相对于来说比较小，总体国外的退货远低于国内。
自发货模式最大的优点就是单件产品净利润很高，通常维持在40-100元左右。不用开广告获取流量，通过选品、关键词、标题、价格、图片、属性等做店细节来赢得买家的认可。这种模式的出单量不会太多，纯铺货能稳定每天在8-20单左右，具体多少参考选品等细节。
看上去亚马逊自发货满是优点，为什么很多人说自发货模式不能碰呢？今天我就给大家分析一下原因：
回款周期较慢，在45-60天左右，卖家压力大；
出单量不多，远低于精品模式；
配送时效较长，一般在25天左右，具体参考选择的物流渠道；
成长周期慢，毕竟一个是付费一个是免费；
在这里我给大家一些建议，如果你有过多年的跨境电商经验，有自己的工厂货源，手里有充足的资金，可以考虑做精品FBA。如果你没有货源，有没有充足的资金，还没有经验，想要入行劝你还是老老实实的做自发货模式。
想在亚马逊捞金，都是需要一步步成长，没有人能一步登天，新手抱着一夜暴富美梦进入这个行业的，大部分都会被淘汰，亚马逊的市场远比大家想得竞争更加激烈。预祝各位在下半年抓住机遇，成为大卖！
（来源： 跨境达人丹）
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