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一文带你全面了解亚马逊CPC

亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分,所以我们必须建立完美的产品页面,结合其他推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款。

一文带你全面了解亚马逊CPC

关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。在亚马逊上,想要提升店铺的流量就不得不重视CPC广告带来的作用了。亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分,所以我们必须建立完美的产品页面,结合其他推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款。然而,对于卖家来说,创建一个成功的亚马逊CPC广告绝非易事,接下来为大家整理了一份关于亚马逊CPC的知识清单,请注意查收。

关于CPC

CPC(Cost Per Click)的意思就是“按点击付费”,它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量,在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下,有助于爆款的打造和形成。这样的方法再加上点击率限制,可以增加作弊的难度,网民的每一次点击就会为店铺带来真实的流量或是潜在的消费者。因此,对于竞争小、售价高、利润高的产品,更应当考虑投放CPC。

CPC的作用

初期:引流,快速抓取和收录并匹配大量关键词,提高排名;

稳定期:引流,稳定排名,增加品牌曝光,配合产品促销。

如何优化CPC

1、优化Listing

卖家们必须要重视listing的优化,因为广告的点击率与产品的主图、标题、review和价格有关,广告获得曝光后,想要获得高点击率,这些方面一定要做好。如果有大量点击但是转化率却不佳,关键词热度太高,listing竞争力不够,则需要持续优化,以达到提升转化率的目的。

2、调研产品相关关键词

a、建立科学的关键词库。

其关键词库包括核心引流词,核心转化词和辅助长尾词,这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找,并且在投放过程中根据效果不断调整。

b、跟踪关键词排名和出单表现,调整关键词出价和关键词结构。

关键词报表主要关注曝光量、点击量、订单量,然后再根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价,否定或者进阶到词组或精确匹配模式。

关键词来源:Top Asin后台词;Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词;

自动广告购买词;HSA广告推荐词。

关键词设计:长尾词;精准词;大词;场景词;替换词。

CPC付费广告的条件

1、必须有Buy box;

2、卖家销售计划必须是专业卖家(professional seller);

3、不要将竞争品牌设为竞价关键词;

4、不要设置与自己产品完全不相关的关键词。

影响CPC排名的因素

CPC搜索位的排名是由表现( Performane)以及出价(Bd)共同决定的。

主要指销量、转化率等要素,而且表现的权重往往要大于出价的,所以亚马逊CPC广告,不是出价越高排名就越靠前,而是哪个产品的表现好,亚马逊官方就会给到它优先展示权,形成良性循环!

广告出现的问题

1、展示量大,点击量低:考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。

2、点击量大,成交量低:考虑提升页面质量,调整产品价格,或调整bid出价。

3、出价高,不展示:关键词相关度低,或者页面匹配和关键词布局没有做好。

转化率差的原因

1、关键词不精准

2、关键词太宽泛

3、关键词的展示时间不对

4、价格问题

5、附图与描述有问题

6、评论有问题

CPC广告投放的注意事项

1、投放广告的时间

投放广告请注意把握一下时间。国外人购物习惯在早上10点到下午四点,中国卖家要计算好本地时差进行投放广告。

2、关键词的选择

广告越来越烧钱,可能源于A9调整之后,广告权重加重, CPC竞争加大,竞价飙高,每天都在花钱加价,但就是看不到实际效果。

不管是自然的SEO还是做CPC广告,我们都需要设置主要关键词和长尾词。

主要关键词一般是大词,一般来说流量巨大,对于你的产品,其中也会有些垃圾流量,竞争激烈,很难短期见效,找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词,等广告累积量越大,权重越大,我们再增加竞争比较大的主关键词,稳扎稳打,不断占据有效的流量入口位置。

长尾词一般为小词,对新产品来说更加精准,转化也会高。

3、选择利润高的产品

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡,会有高价和低价的产品搭配,但在投放广告时,要坚决把低价产品排除在外。产品单价高,意味着产品的利润绝对值大,利润绝对值大才可以支撑广告支出,从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果利润很低的产品进行广告投放,根本不足以支撑广告的支出,这么做恐怕结果也就是亏损了。

4、变体产品优选大众认可的颜色(款式)

不要所有变体全部投放,也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。果断的把这些大众款产品拿出来投放广告,以这些产品为该Listing导入流量,如果点击进入的消费者有个性化的需求,他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说,没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告,虽然可能赚取了眼球,却未必能够得到太好的转化。

广告效果分析

1、CTR(Click-Through-Rate)

有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反应指标;如果CTR过低,解决办法就是换主图。

2、订单转化率(Conversions Rates):它取决于产品详情页面效果,所以最好在主图、卖点、详细描述, Review等都做好了之后,再开始做CPC.尤其是 Review,一般到了二三十个再来考虑做CPC,否则会花很多冤枉钱,有流量却没转化率。

总之,亚马逊卖家们首先还是要注重产品,做好从本身的页面优化后,再做广告。其实,优化CPC也是一个日积月累的过程,要坚持去分析数据、不断测试,这样你所做的都会随着时间体现出它的效果。

(来源:海象跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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