还在听信站外无效论？也许是你没有用对方法！

站内流量日渐昂贵，亚马逊中小卖家慢慢把精力和金钱从站内投向站外。但网上却流传：站内玩不转就不掺和站外。

到底站外应不应该用，要怎么用呢？很多卖家还是比较陌生的，这里大概介绍几种站外方式，卖家可以自行选择更适合自己的方式

● 站外引流方式主要有4个大类

① 主动营销

② 意见领袖合作（或称Influencer、KOL、红人）

③ 内容创作（文章、图片、音频、视频）

④ 其他营销方法

① 主动营销

先来讲讲主动营销，这对于中小卖家，特别是平台卖家而言是比较困难的。因为它的前提是获取足够的客户信息，比如邮箱。

- 收集用户的信息 -

通过你能够动用的渠道，比如最近很火的facebook广告，通过免费产品或者折扣作为噱头，把“Leads”或 “Messenger”作为广告目标，让用户主动联系你沟通，收集潜在用户的信息，并且可以作为再次营销的对象。

- 给你的老客户送赠品 -

用活动赠品的方式提升产品的曝光度，吸引眼球。

比如：a. 让用户分享你的产品到他们的Instagram上，然后再@你，获得免费产品的机会。

b. 让用户订阅你的邮箱，或者订阅你的youtube账号，再从中选取几个幸运用户获得免费产品。

网盟（affiliate）销售

可能有些人不知道这个是啥，其实就是利用软件生成不同的代理链接，找一些有自己流量的人，如博主，youtube频道主，跟他们合作，让他们代理销售你的产品，通过他那来的点击产生的购买，就给他们一定的销售佣金。

- Deal站发布产品信息 -

通过在不同的折扣站点发布信息，并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的Deal站包括Slickdeals, Dealnews,Kinja 当然还有我们VIPON啦！插播一个好消息，VIPON最近新上线了【店铺管理】和【创建活动】功能。于卖家而言，该功能把之前分布零散的产品集中到一起，买家们进入店铺主页就能一目了然地看到更多产品，一定程度上有利于联动提高其他单品的曝光，并且日后新品上线也能通过站内信即时通知到关注了店铺粉丝，有效地增加了粉丝对于店铺的粘性。

▲ 店铺管理界面

② 网络红人

也就是我们所说的红人，意见领袖，KOL，大V。这个需要有足够的耐心和沟通能力，毕竟找红人的合作机构那么多，红人不一定有时间和精力看到你，不厌其烦的给她们发邮件又似乎不大好，并且，她们要与你的产品有一定的契合度，并且对你提出的条件感兴趣。

- 找博主，主播做测评 -

有很多卖家会主动将自己的产品发给红人做测评，希望他们使用之后推荐给他们的粉丝，这个时候要注意几个点：

●红人的受众群体是否和产品的目标受众有较高的匹配度；

●你的产品是否具备创新性，能够受到红人的青睐，如果你的产品足够吸引红人，为你免费做宣传有些红人还是愿意的；

●不要过多的干涉红人的创作，因为红人吸引粉丝有自己的方式，过多干涉反而会让产品的植入看起来特别硬；

●适当给红人的粉丝发一些专属福利，当红人愿意推荐你的产品的时候，你需要给粉丝们一些回馈，可以给红人的专属粉丝一些折扣，这样既提高曝光，又帮助红人留住粉丝，红人们将会比较乐意为你宣传

- 找大V合作发帖 -

首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V，然后写一篇博客并在博客里做一个list列出这些大V。博客该如何起标题呢？很简单，比如我们卖狗狗的鞋子，那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后，你就可以邮件联系这些大V，或者在Ins上@他们，告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立联系啦。

蹭内容

之前YouTube上有个很火的贴子，“教你做什么系列”充分抓住了用户想要学习的心理，各类产品的花式用法纷纷在视频中展现。卖家不妨多关注社交媒体上比较火的贴子，适当植入自己的产品，比如之前很红的“摔跤炫富”，就是卖家可以模仿和植入的内容。

③ 内容营销  

通过文章，音频，图片，和视频去销售你的产品。

- 自己撰写博客 -

通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容，仔细打磨，然后发布，并在文章的最后推荐你的产品。

- Quora问答 -

类似国内的知乎，通过回答目标用户和细分市场的问题，并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。

- Instagram -

这个网站应该大家都知道，运营好Ins可以带来非常不错的回报，怎么玩转Ins有空给大家攻略一下。

- Pinterest -

如果你的产品能够拍的出好的相片，pinterest这个平台也是可以带来不错的曝光和收货不少的粉丝。

- Facebook -

Facebook应该基本上是世人皆知的平台，运用好facebook特别是里面的小组功能，将给你带来不小的收获，但是有很多卖家面临着被封号，没有粉丝的烦恼。告诉大家，我们VIPON的Facebook主页粉丝有8.2万，并且粉丝都是来自VIPON折扣促销平台的亚马逊买家，对于卖家而言绝对是精准的用户群。

Facebook的营销服务不对外收费，我们将从提报的产品中筛选优质产品进行推送。后台已经有不少卖家求发帖，但是这是属于VIPON上优质卖家的额外福利，只对VIPON和AMZ Tracker会员开放哦~

 ④ 其他方法  

国外除了折扣网站广受欢迎，比价网站和众筹网站的流量也不少哦~

如果卖家能够把产品放到这样的网站上，相信也会有不小的流量与曝光，但是要注意，价格，一定要全网最低。如果卖家没有这个自信，那，还是选其他方式吧。

每个方法都有人在使用和尝试，有做得好的，也有做得不好的，关键还是卖家的运营力和产品与方法的匹配度。希望各位卖家可以通过站外方式，实现爆单的理想啦！

（来源：百佬汇跨境电商联盟）

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