雨果网观察员线下沙龙纪实：「好学的Jack」分享真正可落地的独立站运营实战经验

7月31日- 8月1日，2020 年首场【雨果网观察员线下沙龙】系列活动在深圳圆满落幕。活动特邀数十位雨果网资深观察员坐镇现场，为卖家解惑答疑。议题覆盖亚马逊选品及运营干货、疫情驱动下的“外贸转型”热点、跨境风口“独立站运营及广告投放”以及企业高层和电商大卖密切关注的“企业管理”。到场的深圳卖家体量不等、品类不同，交流现场你来我往，各自都是满载而归。

第三弹传送门：高手过招，解答独立站运营和广告投放疑难

第四弹传送门：中高阶独立站运营到底怎么玩？

线下沙龙回顾第五弹——【独立站专场】

观察员介绍

观察员「好学的Jack」现为业内某知名企业海外推广主管，公司主打3D打印机，5年外贸和推广经验，to B和to C都有涉猎。目前负责10人推广团队，主攻小语种市场，对众筹、网红测评、选品、站外引流有丰富的经验，尤其对谷歌SEO颇有研究。

现场提问Q1：想投运动户外类产品的Google Shopping广告，但不知道自己的产品是否适合做谷歌投放，而且适不适合零经验投手去尝试投放呢？

卖家情况描述：Jack粉丝，线下第一次“面基”，想学谷歌广告投放技巧。

观察员Jack：分享一些做爆品的卖家的Shopping广告玩法。他们会同时买几百个域名，有几百个Gmail账号，几十个PayPal账号，一旦GMC被封，其他的就会马上启动。他们也是用Shopify建站，主要插件是Dropseek（Shopify产品导入工具），快的话一天建3-4个站，网站必备的内容（如隐私条款、About Us、 Contact Us模块）一律复制粘贴，再用链接工具去爬取别人的产品和服务，如果涉及到侵权的，用美图秀秀或Photoshop处理掉，这样比较快。行业大卖赛维、通拓、傲基也是这样做的铺货。像你做精品的话，如果你的域名审核不通过，是无法投放Shopping广告的。

另外，低于100美金的产品其实投Facebook广告见效更快，因为Facebook上有很多客户是偏冲动型消费，对低于100美金的产品，他们的购买意愿会更强烈。

因此如果从引流的角度考虑，建议你同时投放谷歌和Facebook，投FB广告的好处是你可以用一些插件，例如adspy或bigspy去查看别人在投什么广告。去借鉴别人的视频，因为视频的视觉效果无疑是胜过文字的，原创最好，也可搬运，搬运之后做测试，一般2天会看到结果，这过程中要注意落地页的设计，包括打开速度、详情页以及购买链接的优化。

（卖家对话Jack）

现场提问Q2：我是看了Jack老师的文章慕名而来的。现在大多数公司都面临着Facebook账号动不动封账号的问题，而且广告费也会越来越高，但由于FB见效比其他方式快，自己做SKS和谷歌比较慢，但担心如果太依赖的话，又很受控于FB，该怎么布局呢？

观察员Jack：对于整个公司来说，现在比较好的方式就是全网营销，“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”。关于FB封号的问题，这里分享一些经验：

1、多准备几个手机，用手机注册比电脑注册通过率高；

2、用手机号注册比邮箱注册通过率高；

3、用美国或其他国家的电话注册比大陆手机号注册通过率高。

做到这三点，通过率会高很多。注册成功之后，用对应的手机号暂时去刷一些游戏、美食的帖子、让FB认为你是个“真人”，而不是一通过就开始打广告，这样会被判定为是营销号，会提高封号的概率。

（现场快照）

现场提问Q3：Facebook营销成本过高怎么办？

观察员Jack：你只能想办法提高广告的利润率（ROI）

1、花时间在广告运营上，长期可以看课程慢慢提升

2、短期的话没有什么很好的办法，只能简单粗暴的砸钱投广告

3、产品很重要，如果你的产品能够击中用户痛点，它起量就很快，如果你卖的是常规的产品，那么你的推广周期就会相对长。

（跨境人站着也要学习！）

现场提问Q4：Facebook投放初期预算多少比较理想，如何花最合适的钱得到最合适的效果？

观察员Jack：视公司给的预算而定，不同预算对应的广告玩法是不一样的，一般Facebook广告效果2天-5天会看到效果和订单。最多5天如果没效果，要么是产品不行，要么是广告的问题，可以考虑停止投放了。像你的产品是无人机，客单价比较高的话，在FB可能比较难消化，更建议做谷歌。

Jack当天还分享了关于：“迂回”推广黑五类产品的案例和技巧、外链建设技巧、初创公司做独立站的团队建设建议以及与红人的长期合作方式等等，全程高能。

如果此次你遗憾未能前来，但却和其他卖家朋友一样有很多的疑问，想得到雨果网观察员Jack本尊的解答，可以点击关注成为他的粉丝，直接向他提问，知晓观察员的最新动态哦！

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