雨果网观察员线下沙龙纪实：大卖也犯难？中高阶独立站运营到底怎么玩？

7月31日- 8月1日，2020 年首场【雨果网观察员线下沙龙】系列活动在深圳圆满落幕。活动特邀数十位雨果网资深观察员坐镇现场，为卖家解惑答疑。议题覆盖亚马逊选品及运营干货、疫情驱动下的“外贸转型”热点、跨境风口“独立站运营及广告投放”以及企业高层和电商大卖密切关注的“企业管理”。到场的深圳卖家体量不等、品类不同，交流现场你来我往，各自都是满载而归。

第三弹传送门：高手过招，解答独立站运营和广告投放疑难

线下沙龙回顾第四弹——【独立站广告投放专场】

本期文章将聚焦在一位卖家提出的连环三问，得到了在场三位观察员的专业解答。（只要你来现场，就是可以这么“豪横”，你想问几个问题都可以！）

首先，基于三位观察员对现有业务和各自擅长领域的简要介绍后，这位卖家抛出了他的第一个问题。率先出场的是雨果网观察员「Charlie」

现场提问Q1：不借助服务商，靠自己做独立站容易吗？

观察员Charlie：现在做独立站分为铺货、精铺、单品类且有品牌规划这三种模式，难度是依次上涨的。第一种做的人多，门槛比较低，市面上人才也多，起量基本没问题，难度集中在后续的备货、起量的控制，以及新品测品这些环节比较费人力。

（Charlie输出干货中……）

而精铺模式的难度有两方面：一是市场调研（用户洞察）需要深入的研究和人才，去调研市场热点、行业趋势、行业风向标等等；二是产品调研，包括行业竞品情况，盘点各个网站的热销情况等，如果这两块做的不够好，则可能会影响后端的产品设计研发、工厂的交流对接，这种模式对前端的市场要求会比较严格。

单品类的难度在于未来的品牌规划。前期会有大量的市场调研工作，同时对后端的研发、工厂配合度要求很高，才能完成从前端市场到自有设计的整个链条，才能塑造出品牌产品的优势。很重要的一点是，卖家要有品牌意识，你要了解消费者心智，然后进行产品研发、设定价位、选择渠道，根据这些去规划、去运作。

（卖家对话Charlie）

接下来，雨果网观察员「Ada宁瑞静」分享了她的专业见解。

现场提问Q2：如果独立站刚起步，是做站群模式积累经验，还是直接把亚马逊的供应链拿过来，直接做垂直的精品或品牌呢？

卖家情况描述：亚马逊资深卖家，品类集中于美妆、运动服装、宠物用品，在三个品类的垂直供应链上有一定的积累。一个品类涉及到的SKU数量非常少。这种SKU数量适合做独立站吗？

（优雅的Ada）

观察员Ada：你要考虑这两条线的优劣势。铺货模式起量很快，因为Facebook广告平台是平等的，不会嫌贫爱富，但做这种模式对投放人员的水平要求较高，如果投放人员的水平过硬，对于小卖家来说起量是没有问题的。做垂直模式你可能可以从某个领域切入，但起量不如铺货模式快。我们现在走的是先做铺货模式，然后从中迅速找到垂直的方向切入。

总之两条线有好有坏，都可以布局，还是要根据自身情况做选择。

（卖家对话Ada）

（两位卖家间的友好交流）

最后，雨果网观察员「Darko Liang」给这位卖家的真诚提问做了一个漂亮的ending。

现场提问Q3：对于刚起步的独立站卖家，您之前的哪些经验是我们可以借鉴的？

观察员Darko：我们的主攻方向是品牌成熟阶段的精细化运营，是比较后期的阶段，大概是每月交付的客户在一万个左右的一个体量，这时候就比较适合我们的解决方案，性价比更高。如果打算从前期的话，每月交付客户5k-6k个人的时候就可以开始部署设计整个流程。然后再是客服效率的提升，以及对付费流量的精准运营。

（卖家对话Darko）

在现场多位观察员对一个提问相互补充拓展，你的问题能够得到的解答是多维的，现场之精彩，仅靠一篇文章的篇幅难以概述。

如果此次你遗憾未能前来，但却和其他卖家朋友一样有很多的疑问，想得到三位资深雨果网观察员本尊的解答，可以点击关注成为他们的粉丝，直接向TA提问，还能知晓观察员的最新动态哦！

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