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2020-08-19 16:09
“中国造，正当潮！”
打着国潮、国货标签的中国品牌又火了，不同的是，这些火出国门的本土品牌还加速了国货出海时代的到来。国货崛起的风口之下，引导其出海的背后推手这才一一进入人们的视线。
过去一年，100多万国货商家通过天猫、Lazada等平台完成品牌出海。这其中，QCY品牌于2019年10月经由天猫入驻Lazada，不到一年时间，销量季度环比增长173%，一跃成为Lazada泰国站最受欢迎的跨境品牌TOP2。同时，围绕阿里整体生态链路的多方赋能，其2020年Q1季度出货量更是赶超华为，排名全球第四！
从天猫到Lazada，从尖端国货到跨境新锐品牌，QCY迈出的这一步即是顺势而为，也得贵人相助。
国货品牌的未来竞争点，在于海外市场的角逐。业内人士指出，中国制造到中国品牌的进阶需品牌由内发力快速崛起，而中国品牌到全球品牌的质变则更考究品牌向外扩张的驱动力。尤其是国货品牌所依附的渠道载体。
相关数字显示，天猫已成为国货发布新品、新品牌孵化的主要平台。国货品牌如潮涌现的同时，天猫也为有意愿接轨国际市场、实现品牌国际化的商家，以中国速度衔接海外市场。天猫小二在洞悉商家渴望进军海外市场的需求后，联合Lazada打通阿里生态链路，帮助更多商家布局品牌出海，使其拓销至东南亚6亿高消费人群市场。
天猫小二坦言，“国货出海代表着中国制造业转型，中国品牌的影响力正在扩大，中国音频创业正在从代加工制造，向品牌化运作转型，未来出海的需求会更多。中国产业端具备先天优势，数码科技类产品在全球市场的话语权或竞争力都较高。一般来看，天猫商家转型的优势在于他们拥有成熟的线上运营能力，而Lazada作为阿里生态体系，商家通过天猫转型到Lazada，可以快速适应Lazada运营模式，且商品也更可靠，服务也更好。”
毋庸置疑，QCY的转型同样遵循这一模式。品牌渠道负责人表示：“QCY品牌自2011年进驻天猫商城后，产品连续多次拿到双11耳机销量第一名。可我们并不满足于国内市场，慢慢将品牌长远发展的目光放在了全球市场。Lazada在东南亚这个跨境蓝海市场中的潜力是无限的，每年几乎都呈现了几倍数的增长，于是QCY便将深耕东南亚市场的主力放在了Lazada平台。再者，我们对阿里系的运营已经较为熟悉了，继续拓展和深耕阿里生态也是品牌接下来的发展重心所在。”
明确转型目标后，2019年10月，QCY正式完成了从天猫跨向Lazada的转型升级。一个月后，得益于平台小二对活动报名、店铺装修以及各项指标表现所给予的指导，QCY最终顺利入驻LazMall，加快布局东南亚市场。
自入驻lazMall以来，QCY品牌销量的提升尤为显著。今年3月Lazada Bday大促期间，品牌GMV翻涨4倍；4月份GBD品牌日再创新高，使QCY一跃成为泰国站点最受欢迎的跨境品牌之一；2020年第一季度，QCY蓝牙耳机的出货量更是赶超华为排名全球第四……
亮眼的成绩背后，是国货品牌对东南亚市场的深耕细作。QCY就是在Lazada的帮助下在东南亚市场率先进入精细化运营阶段，快速抢占东南亚市场红利期。产品定位上，他们坚持依据终端消费者画像去评估和定位产品，包括小语种转换、产品外包装、产品售价、产品外观及功能性等等，以此快速抢占海外市场份额；例如，入驻Lazada初期，QCY就曾尝试以天猫运营模式，围绕蓝牙耳机户外运动、娱乐游戏、商务办公等不同使用场景，比对东南亚消费者热衷手游的具体画像，有针对性地选择了一款音画同步，具有超低延迟的游戏蓝牙耳机；
产品研发方面，通过加大研发投入，并壮大供应链，完善产销一体化建设，以原创设计、高性价比的高品质标签占领消费者心智；营销推广上，跟紧平台政策使用营销工具，积极参与平台内部活动打开流量入口，同时借助Facebook、instagram等社交媒介进行站外引流强化品牌曝光；当然，线上渠道打响品牌出海战役的当下，QCY也联动粉丝、海外经销商落地品牌的本土化服务，例如线下地推、广告宣传、售后服务等等。
Lazada所开辟出的跨境新领域，是QCY品牌能够实现国内外市场多点创收的关键所在。国货出海的价值不该被忽视。QCY品牌渠道负责人坦言：“接下来，我们会继续以阿里生态作为品牌发展的重要载体，一方面配合国内天猫做直播短视频营销，另一方面也会加强与平台的合作关系，积极拓展Lazada平台或阿里生态的其他海外站点布局。未来，希望更多有好产品、好品牌的小伙伴一共加入阿里，借助天猫、Lazada的进阶升级，一步步达成品牌出海的升级蜕变。”
（文/雨果网 钟云莲）
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（来源：Yura zhong）
