15年修成“摇钱树”？！它是400万用户的“点钞机”，90万中国卖家的选择

“叮！”

8月18日下午4点，仅仅过去2个小时，深圳卖家的500万美元货款已如数安全到账。而20年前，这可能需要花费卖家近一个月的时间，反复奔波于进出口代理公司、出口信用保险公司、外汇局、邮政局以及银行之间。

线上支付的崛起代表了一个时代的更迭：从传统线下银行办理到线上一站式结算，跨境支付流程在不断缩短、简化，频繁成为金融领域的佼佼者。

2005年，Payoneer作为全球新型跨境支付数字平台，首次出现在了大众视野中。时至今日，数字化浪潮下Payoneer在全球400万+用户、90万+中国电商卖家的共同见证中，迎来了多个跨境业态的协同共进。

跨境十五载，它如何打破国界、语言、文化等国际商贸壁垒，铺设万亿市场扩张全球版图？接下来，雨果网将带领大家揭秘其背后的故事和商机。

无数“第一”背后是不断超越

当卖家借助亚马逊、eBay等平台开启全球买卖交易时，庞大的货款结算需求无一不在助推跨境支付企业的孵化和快速发展。单以中国为例，依据网经社《2018年度中国跨境电商市场数据监测报告》显示，2013年中国跨境电商市场交易规模为3.15万亿人民币，随后逐年攀升2018年达到9万亿元。另据iiMedia Research艾媒咨询数据显示，2019年中国跨境电商交易已踏入十万亿市场，预计在2020年将达到12.7万亿元。甚至在未来迎来二十万亿元的市场量级。

跨境电商市场交易规模有多大，跨境支付的市场潜力就有多大，甚至更甚达到倍级增加。市场体量攀升的过程中，近几年行业也发生了一些变化：市场红利驱使大波业内外人士加入跨境支付市场的角逐，致使行业服务水平良莠不齐；随着市场竞争的加剧，跨境支付手续费逐渐走低，费率战愈发激烈；大大小小第三方支付企业明争暗斗，价格战拉低行业服务水准，卖家跨境收款面临多重危机……

基于这样的行业背景，在市场竞争下仍旧保持清醒头脑的Payoneer实干在先。不止于支付，提出“收付全球，盈遍世界”的服务理念，以跨境支付作为基础性服务底层，超越客户需求致力为用户创造更多的价值，提供更加多元化的增值服务。

“第一”，这个字眼很有分量，跨境支付行业的首开先河对后来的入局者而言，同样意义非凡。提醒大家回顾这样的一个场景：在卖家无法判别跨境收款服务商真伪优劣之际，亚马逊Seller Central推荐收款服务商上赫然在列的Payoneer，对彼时的平台卖家和跨境收款行业而言意味着什么。服务商与平台捆绑共生的模式率先形成，时至今日，这种合作共赢的互利互惠被业界广泛借鉴。

从聚焦美国到遍布全球的协同

降本提效，卖家之所以能够足不出户，将跨大洲跨大洋的非本币款项在2小时内提现至本地银行，这背后是跨境支付从业者在运营区域覆盖、全球团队组建以及智能化解决方案上的多轮探索和技术创新。

“我们相信，地域与文化的差异无法剥夺每个人获得成功的平等机会，也正是得益于多样性，世界才日益丰富精彩。”这是Payoneer所信奉的超越疆界的品牌使命。事实上，自2005年在美国纽约成立之后，接下来的15年它都在不断践行与坚守这一信念。

境外企业切入中国市场可能产生的“水土不服”，其实Payoneer并非没有考虑过。可多方权衡之下，他们依旧坚持排除万难进入中国市场。

从成立之初聚焦美国到目前足迹遍布全球200多个国家和地区，曾有卖家用“在全球吃得开，在中国真香”这句话评价Payoneer，并借以90万+中国卖家的日常使用中得了“P卡”这个地地道道的中文名。

15年来，Payoneer正在把跨境支付生态平移、升级至全球市场：为了能够迅速打通需求端，拿着7大国际集团的风投，先后接入美国银行、德意志银行、平安银行等多家国际银行机构的业务合作；包揽亚马逊、Wish、京东、沃尔玛等平台的收款；承包Google、Airbnb等多位科技巨头的全球资金下发。

供给端服务方面，从专注服务自由职业平台与个人，增加到覆盖包括跨境电商出口B2C、传统外贸B2B、国际旅游租赁等跨境商贸行业；在专注预付卡业务的基础上，支持150币种清算、全球金融监管牌照的支付解决方案，升级为以金流串接全球上千服务商供应商、聚集上百个本地化商务解决方案的数字平台；此外，Payoneer还打通30+热门电商平台的绿色招商渠道，优化整合跨境电商上下游资源。

“大到平台合作伙伴，小到卖家跨境收款的御用服务商，这几年Payoneer在中国市场的成功大家有目共睹。而今再回头看，‘入华者’的身份也许更能彰显它的成功与辉煌。”业内人士评论道。

市场在变，对客户的承诺不变

过去十五年，Payoneer创造了大大小小、各式各样的里程碑。坦陈过往、真正理解沉淀过后，我们却意外的惊觉它努力覆盖全球的初心不过在于：让卖家无论身处何处，都能如同人在当地一般轻松收，随心付，安心盈，加油赚。

某卖家坦言，“在跨境支付领域，我们能够很明显的感知到Payoneer完善跨境生态圈，致力于为我们卖家制定最优出海路线的决心。”

市场在变，对客户的承诺不变。雨果网获悉，未来3-5年，Payoneer依然会以服务全球客户为出发点，坚守资金安全，信守客户承诺，不断超越客户期待“扩容”生态圈，携手卖家及全球合作伙伴共同推进跨境电商智能化变革。

15年说长不长，说短不短，期待你们能够和雨果网一起见证，Payoneer在下一个数字化浪潮中迎来新的发展。

（文/雨果网 钟云莲）

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