是继续地做下去,还是先把广告关闭呢?一个亚马逊卖家和我咨询,现在广告是开着,但是ACOS持续地高出200%,基本是处在一个烧钱的状态。
做亚马逊中,这个是大家共同的问题,但是对于问题,你的处理方式,反映出你的核心思维,当然,产生的结果肯定是不同,这就是会有连锁效果出现在你的后台数据。
对了,那对PPC中商品推广是不是有一般规律呢?对的,在商品推广中,竞价是核心中的一个核心点,那你需要掌握什么策略?
第一种策略是固定竞价,是什么?系统以卖家设定的竞价为准不做变化;第二种策略是动态竞价提高降低,是指当广告有可能带来转化时,系统实时提高竞价(最高一倍),当广告转化概率低时,系统实时只降低竞价。第三种策略是动态竞价只降低,是指当转化概率低时,系统实施降低竞价。
广告的目的是为了提高商品的曝光量,提升转化率。那在广告中影响广告主要指标有哪些?
主要指标
曝光量 :广告展示次数
点击量 :在显示商品广告时,亚马逊购物者点击广告的次数
单次点击成本 :点击总数成本除以点击数得到的结果
广告花费 :为获得点击而花费的广告费用
点击率 =点击率*曝光量(百分比)
销售订单数 :由一次点击生成的销售购买总数量
销售额 :经点击广告一定时间内生成的商品销售总金额
转化率 =销售订单数*点击量(%)
广告支出回报 =销售额*广告花费
广告成本销售比 =广告花费*销售额(%)
通过分析上面的指标,你就是可以有一些细节点去优化PPC那个步骤出了问题,降低ACOS,但是获得更多的订单。
这就是你需要广告中掌握的核心指标!
影响展示/曝光的因素:
竞价高低
购买按钮赢得率
与顾客搜索词的相关度
影响点击的因素:
商品价格是否有竞争力
商品主图和标题质量
顾客星级及评论数
影响转化的因素:
商品图片
商品详情页质量
顾客评论
你要记住在这些影响的因素,这样你在PPC中就是顺利获取订单!
上面是给大家分享下开通PPC广告各个细节点,当然,这个也是你在开通PPC广告中的一个核心的基本功,你必须时时刻刻地放在自己的脑海中,在你操作PPC广告之前,因为你的决定代表着你的订单。
成功是99次失败的受孕后的一次怀孕,当然,你需要的是有方法坚持的做,才会展示新的生命,在于自己!
兄弟们,再做一遍!再做一遍!再做一遍!
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祝你发财!
真诚的,
雷镭德
千万级操盘手
复利文案导师
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