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海外众筹这样玩,跨境卖家也能轻松赚取百万美金!

尝试海外众筹模式时,该如何规避风险,进而增强品牌影响力呢?

海外众筹这样玩,跨境卖家也能轻松赚取百万美金!

2018年,全球众筹市场规模为102亿美元,预计到2025年底将达到288亿美元,在2018年至2025年之间的复合年增长率为16%。2013年起,海外众筹开始受到中国团队的广泛关注,2018年,中国已超过美国成为全球众筹最大参与者。

那么,什么是海外众筹?

海外众筹指众筹团队通过团购/预购的形式,在kickstarter/indiegogo等平台向公众展示创意,就可以向网友募集项目资金,进而完成后续产品开发等工作。

这对实力不够雄厚、产品与供应链不太成熟的初生型企业而言,海外众筹能以较低的成本实现较大范围的海外市场覆盖,同时,由于产品的生产是在资金募集完成后才进行的,资金压力和风险也相对较低。

“厦门派美特(Padmate)科技有限公司在众筹平台Indiegogo上推出一款Pamu Slide产品,在无任何推广成本下迅速筹集了近550万美金,获得156个国家近70000人支持,并一举打破四项纪录,将派美特品牌在海外成功打响。” 海外众筹之所以有这么大威力,主要源于以下几点:

01无滞销风险

2018年派美特推出全新耳机产品,但销量在各电商平台一直不如人意,资金回笼迫在眉睫。直到产品在众筹平台推出,迅速筹集百万美金,缓解了派美特资金压力。

对初创团队或中小卖家而言,众筹积累初始资金,有效解决生产资金困难等问题。在发起众筹之前,卖家不需要进行大批生产,可以等到众筹成功之后再进行大规模生产,不用承担滞销风险。

02了解客户真实需求,预判产能

在通过第一次众筹项目经验积累后,派美特做足了准备,在第一款产品的基础上进行了迭代升级,并不断投入资源,进行推广,获得了60000支持者,300万美金的战绩。这让派美特CEO毛连华更加坚定众筹是派美特实现转型并探索海外市场的有效途径。

通过众筹,能够吸引客户参与到产品设计更新迭代的过程,并能够从中获取客户的真实需求,

针对性地解决用户痛点。在大批量生产前,卖家能够通过众筹提前获得市场验证,根据众筹的用户数和订单数,轻松实现产能预判。

03打造品牌,获取海量客户资源

据派美特CEO毛连华透露,派美特品牌从建厂开始就已经创立,但品牌打造难度巨大,派美特品牌的头衔一直有名无实,出海之路举步维艰。

但经过三次众筹后,目前在谷歌的搜索词条达到250万多条,这是产品及品牌在被海外众筹人群、媒体主动“口碑传递”、“病毒传播”的成效,可以说海外众筹是“品牌出海的第一步。

诚然,初创企业在开拓海外市场是非常艰难的,在亚马逊等平台的曝光也非常有限,打造品牌难度颇大。但通过众筹众筹的流量用户引导到独立站上,再通过深度挖掘及用户培养,也能收获不错的忠实粉丝。

之后,派美特通过各电商平台和独立站的运营,目前已获得100万+海外用户,收到400+海外媒体和1000+海外达人的喜爱和推崇。

那么,在尝试海外众筹这一模式时,如何规避风险,利用众筹优势增强品牌影响力呢?

9月12日三态速递将联合行业大咖GadgetLabs、PledgeBox及谷歌广告为你一一剖析,一起从0到1建立品牌。

从案例不难看出,海外众筹是品牌出海不错的选择之一,但具体的众筹流程是什么,如何操作?怎样达到最佳效果?如何增强品牌影响力等问题都是初创团队需要事先了解的。

9月12日三态速递将联合行业大咖GadgetLabs、PledgeBox及谷歌广告,将通过多个案例为你一一剖析“海外众筹全流程”,教你从0到1建立品牌,实现品牌出海。

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(编辑:江同)

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