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9月份订单断崖式下跌?亚马逊给你指了条明路,想不爆单都难!

金秋九月,Prime Day将至,亚马逊卖家不但没有丰收迹象,订单还断崖式下跌。有卖家从最初的300单一路下跌到30-40单,还有卖家每天都在突破历史新低,开始怀疑人生……

9月份订单断崖式下跌?亚马逊给你指了条明路,想不爆单都难!

金秋九月,Prime Day将至,亚马逊卖家不但没有丰收迹象,订单还断崖式下跌。有卖家从最初的300单一路下跌到30-40单,还有卖家每天都在突破历史新低,开始怀疑人生……

亚马逊似乎也feel到了卖家的苦恼,前两天发布了和产品排名低、店铺销量差有关的文章,从亚马逊后台报告入手,给卖家们指了条提升销量的明路。

今天,积特主要是想要跟大家聊聊文章中提到的品牌分析功能(Brand Analytics),该功能被誉为亚马逊发布的最好用、最强大的卖家工具之一。

什么是品牌分析功能?

品牌分析功能是亚马逊为其平台上的品牌卖家发布的一项分析工具,品牌卖家可通过该功能获取内部数据,并以此制定相应的营销策略,提高转化率,从而增加销售额。

具体来说,卖家可以获得以下信息:

1.关键词搜索:亚马逊上点击量和转化率最高的关键词;

2.市场需求分析:买家在购买或搜索你的产品时购买的其他产品,包括购买频率、复购率等;

3.产品比较:买家在查看你的产品后浏览的5种其他产品以及浏览频率;

4.代替购买行为:买家在查看你的listing后购买的产品;

5.消费者画像:买家的年龄、性别、婚姻状况、家庭收入等信息。

根据这些信息,卖家不仅可以制定适合自己的营销策略,还可以不断改进运营方式,让订单量蒸蒸日上。

使用品牌分析功能应具备哪些条件?

卖家要想使用亚马逊品牌分析功能必须拥有销售目的国的商标,并完成亚马逊品牌备案。备案成功的卖家可以在卖家平台工具栏中的“数据报告”栏中找到该功能。

跨境圈常说做亚马逊,三分靠运营,七分靠选品,而品牌分析功能提供的多项数据,既能帮卖家改善运营,又能让卖家从各项数据中洞悉消费者的需求喜好,对选品也有极大的帮助。若是能好好利用,十分稳入袋,想不爆单都难。

品牌卖家又有新福利

完成品牌备案的卖家,不仅可以使用亚马逊品牌分析功能,还可以享有以下的功能/好处:

除了上述提及的好处,亚马逊品牌卖家最近又有新福利。据外媒报道,亚马逊正在测试对其搜索建议的更改。据悉,此次搜索规则的更改将会增加指向相关品牌商店的页面。

例如,消费者在亚马逊搜索框内输入Adidas之类的品牌名称,便可选择相应的品牌商店。一步引流到店,不用害怕被跟卖或者假冒产品瓜分流量,就很nice~

若是消费者不直接输入品牌,而是在搜索框内输入产品/产品描述,比如“男士跑鞋”之类的,除了会出现相关的联想词之外,在最后还会出现带有品牌logo的亚马逊商店。

亚马逊这一搜索规则的更改,实现了卖家们霸屏关键词首页的梦想。如果能顺应这一更改趋势,好好打造品牌和产品,让更多的消费者记住你的品牌,那拥有回头客也是指日可待。

写在最后

亚马逊的政策和规则一直都比较倾向品牌卖家,推出的新功能或新计划,都是品牌卖家优先享用。无品牌卖家不仅落后于人,在今年更是多番爆出没有品牌无法上传产品一事。两者的地位和待遇一目了然。

想要成为品牌卖家,首要条件就是拥有R标,完成品牌备案。如若你还未注册商标,请赶紧联系积特,美国商标局拟在10月上调商标费用,届时商标注册将涨价~

(来源: 积特知识产权)

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