9月份订单断崖式下跌？亚马逊给你指了条明路，想不爆单都难！

金秋九月，Prime Day将至，亚马逊卖家不但没有丰收迹象，订单还断崖式下跌。有卖家从最初的300单一路下跌到30-40单，还有卖家每天都在突破历史新低，开始怀疑人生……

亚马逊似乎也feel到了卖家的苦恼，前两天发布了和产品排名低、店铺销量差有关的文章，从亚马逊后台报告入手，给卖家们指了条提升销量的明路。

今天，积特主要是想要跟大家聊聊文章中提到的品牌分析功能（Brand Analytics），该功能被誉为亚马逊发布的最好用、最强大的卖家工具之一。

什么是品牌分析功能？

品牌分析功能是亚马逊为其平台上的品牌卖家发布的一项分析工具，品牌卖家可通过该功能获取内部数据，并以此制定相应的营销策略，提高转化率，从而增加销售额。

具体来说，卖家可以获得以下信息：

1.关键词搜索：亚马逊上点击量和转化率最高的关键词；

2.市场需求分析：买家在购买或搜索你的产品时购买的其他产品，包括购买频率、复购率等；

3.产品比较：买家在查看你的产品后浏览的5种其他产品以及浏览频率；

4.代替购买行为：买家在查看你的listing后购买的产品；

5.消费者画像：买家的年龄、性别、婚姻状况、家庭收入等信息。

根据这些信息，卖家不仅可以制定适合自己的营销策略，还可以不断改进运营方式，让订单量蒸蒸日上。

使用品牌分析功能应具备哪些条件？

卖家要想使用亚马逊品牌分析功能，必须拥有销售目的国的商标，并完成亚马逊品牌备案。备案成功的卖家可以在卖家平台工具栏中的“数据报告”栏中找到该功能。

跨境圈常说做亚马逊，三分靠运营，七分靠选品，而品牌分析功能提供的多项数据，既能帮卖家改善运营，又能让卖家从各项数据中洞悉消费者的需求喜好，对选品也有极大的帮助。若是能好好利用，十分稳入袋，想不爆单都难。

品牌卖家又有新福利

完成品牌备案的卖家，不仅可以使用亚马逊品牌分析功能，还可以享有以下的功能/好处：

除了上述提及的好处，亚马逊品牌卖家最近又有新福利。据外媒报道，亚马逊正在测试对其搜索建议的更改。据悉，此次搜索规则的更改将会增加指向相关品牌商店的页面。

例如，消费者在亚马逊搜索框内输入“Adidas”之类的品牌名称，便可选择相应的品牌商店。一步引流到店，不用害怕被跟卖或者假冒产品瓜分流量，就很nice~

若是消费者不直接输入品牌，而是在搜索框内输入产品/产品描述，比如“男士跑鞋”之类的，除了会出现相关的联想词之外，在最后还会出现带有品牌logo的亚马逊商店。

亚马逊这一搜索规则的更改，实现了卖家们霸屏关键词首页的梦想。如果能顺应这一更改趋势，好好打造品牌和产品，让更多的消费者记住你的品牌，那拥有“回头客”也是指日可待。

写在最后

亚马逊的政策和规则一直都比较倾向品牌卖家，推出的新功能或新计划，都是品牌卖家优先享用。无品牌卖家不仅落后于人，在今年更是多番爆出没有品牌无法上传产品一事。两者的地位和待遇一目了然。

想要成为品牌卖家，首要条件就是拥有R标，完成品牌备案。如若你还未注册商标，请赶紧联系积特，美国商标局拟在10月上调商标费用，届时商标注册将涨价~

（来源： 积特知识产权）

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