免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2020-09-14 09:27
1v1特权资源对接 
老板专属企业课堂 
优选源头工厂名录 
行业圈层人脉拓展 
平台新政通道直连 
实时专属管家服务
昨天给大家分析了速卖通各个层级遇到的瓶颈点，后续来了.....今天告诉大家速卖通各层级瓶颈点对应的解决策略，帮助大家找准定位，成功打造月销5万美金店铺。
第一层级店铺（0-1000）
(1)选品
渠道:平台热销款、海外电视购物、其他平台热销款
(2)P4P推广
层级流量分配非常少，需要通过P4P付费推动
创建快捷推广计划，已增流为核心目的
产品数量较多，可以按类目创建快捷计划
第二层级店铺：（1000-5000）
(1)次爆款推动
原爆款中植入次爆款关联，Banner形 式
(2)营销玩法.
与原爆款组合满减、搭配营销
限时限量:与原爆款放入同一个活动组，活动组产品数不超过10款
(3)点击率优化
SPU首图/主图优化:参考TOP竞品热销SKU,选择热销SKU作为首图
避免频繁更换主图影响单品权重，可通过P4P创意主图， 测试点击率
第三层级（5000-10000）
(1)老客户营销
设置活动日、设置上新日
粉丝营销，FEED阵地
(2)客户管理
客户分层、分类:购物车、订单、客单、国家、次数
管理工具:推荐Whatsapp .
(3)营销活动
平台活动:不停去参加平台活动
礼品活动:新品或节日设计的礼品活动;针对新用户开发，也可针对老客户二次开发
第三层级（5000-10000）
(1)数据分析
活动数据分析:通过数据确定适合的活动时间段及推广时间段
第四层级（10000-50000）
(1)服务升级
海外仓:日出单稳定的款均可以;爆款用以降低成本，增加其爆款生命周期服务指标把控:这个阶段对于很多不成熟的电商卖家来说是次软硬件的冲击，需要做好优化才能往第五层级冲刺。
(2)B类开发
询盘转化:寻找A3/A4买家进行点对点跟进开发需求
(3)渠道开辟
小众类目，可考虑开新店
拓展周边类目产品.
(4)流量拓展
可以尝试站外流量: SNS广 告投放、网红合作等
第五层级（50000以上）
(1)站外推广
SNS广告硬推广:建立广告账户，或通过第三方推广
网红合作推广:旨在推动品牌覆盖面及认知度
(2)品牌认知
SNS:搭建品牌SNS账号，Facebook、 VK、YouTube、 INS等
SNS运营:保持社群互动及社群与店铺的关联性，多发活动
(3)品牌价值
定义品牌价值、寻求差异化
产品重心，品质服务
文章结尾给大家留个彩蛋，速卖通开店运营遇到困难的可以及时跟小编进行交流哦！
（来源公众号：速卖通大师）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
