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速卖通不同层级店铺运营核心策略方法(二)

店铺流量停滞不前,对应这些问题你都知道吗?

速卖通不同层级店铺运营核心策略方法(二)

昨天给大家分析了速卖通各个层级遇到的瓶颈点,后续来了.....今天告诉大家速卖通各层级瓶颈点对应的解决策略,帮助大家找准定位,成功打造月销5万美金店铺。

第一层级店铺(0-1000

(1)选品

渠道:平台热销款、海外电视购物、其他平台热销款

(2)P4P推广

层级流量分配非常少,需要通过P4P付费推动

创建快捷推广计划,已增流为核心目的

产品数量较多,可以按类目创建快捷计划

第二层级店铺:(1000-5000

(1)次爆款推动

原爆款中植入次爆款关联,Banner

(2)营销玩法.

与原爆款组合满减、搭配营销

限时限量:与原爆款放入同一个活动组,活动组产品数不超过10

(3)点击率优化

SPU首图/主图优化:参考TOP竞品热销SKU,选择热销SKU作为首图

避免频繁更换主图影响单品权重,可通过P4P创意主图, 测试点击率

第三层级(5000-10000

(1)老客户营销

设置活动日、设置上新日

粉丝营销,FEED阵地

(2)客户管理

客户分层、分类:购物车、订单、客单、国家、次数

管理工具:推荐Whatsapp .

(3)营销活动

平台活动:不停去参加平台活动

礼品活动:新品或节日设计的礼品活动;针对新用户开发,也可针对老客户二次开发

第三层级(5000-10000

(1)数据分析

活动数据分析:通过数据确定适合的活动时间段及推广时间段

第四层级(10000-50000

(1)服务升级

海外仓:日出单稳定的款均可以;爆款用以降低成本,增加其爆款生命周期服务指标把控:这个阶段对于很多不成熟的电商卖家来说是次软硬件的冲击,需要做好优化才能往第五层级冲刺。

(2)B类开发

询盘转化:寻找A3/A4买家进行点对点跟进开发需求

(3)渠道开辟

小众类目,可考虑开新店

拓展周边类目产品.

(4)流量拓展

可以尝试站外流量: SNS广 告投放、网红合作等

第五层级(50000以上)

(1)站外推广

SNS广告硬推广:建立广告账户,或通过第三方推广

网红合作推广:旨在推动品牌覆盖面及认知度

(2)品牌认知

SNS:搭建品牌SNS账号,Facebook VKYouTube INS

SNS运营:保持社群互动及社群与店铺的关联性,多发活动

(3)品牌价值

定义品牌价值、寻求差异化

产品重心,品质服务

文章结尾给大家留个彩蛋,速卖通开店运营遇到困难的可以及时跟小编进行交流哦!

(来源公众号:速卖通大师)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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