Shopee运营经验汇总（本土店和跨境店铺）

先来讲讲虾皮的本土店铺

首先要明确的是，如果本土店出现任何运营、物流的问题，国内深圳和上海Shopee业务团队是无法向卖方提供任何支持的。所以要小心运营。如果要找当地的人来提供个人信息，记得一定要找靠谱的人。

其次，shopee的SLS物流相对性价比较高，但SLS物流不支持本土店铺，跨境店铺推荐使用。所以本土卖家在备货时一定要量力而行，运营要能够计算出精准的补货点。

最后，开通本土店铺，会涉及到一部分费用成本，例如如果中国卖家没有本土收款账号，需要代理收款，收服务费。

为什么我要把这些说在前面？因为2020年了，现在中国卖家做本土店会是一种趋势，但Shopee平台绝对会进行遏制。因为作为东南亚的本土电商平台，初衷是帮扶本土当地的卖家，助力当地的GDP发展。早期或许还有大量的红利可图，平台对于流量分配和规则玩法就变得越来越严格了。

首先，了解虾皮平台的本质，Shopee其实就是一个铺货的平台，平台对产品的数量是有限制的，所以你要遵循平台的规则，来把握上品的节奏。一定不要用一些破解软件，一天上好几百个，那样很容易被划到黑名单里。所以我们一边上，也要一边优化。正确的方法，就是每天坚持上新，每天上10个左右，等一个月到300左右，就可以减少一点，但是依然要坚持，一直上到1000+都不是问题。

然后就是选品，选品的参考要素很多，这边我列举7个，卖家朋友选品的参考面一定要宽，不要只盯着1个要素，这里的要素比如数据关键词软件、东南亚当地人的生活水平、宗教信仰、消费习惯、人均爱好、shopee周报、前台的销售数据，记住，数据越全面，选品越精准。

再说到找供货商，每个店铺都会有自己的引流款、普通款、利润款、爆款，所以我们可以选定目标客户群体，找到3家主营产品的供货商（选定的供货商一定要满足货价格、发货、回头率三项指标均高于行业平均值，发货和回头率最好达到30%以上）进行海量上新。

另外，就是要围绕着经常出单的产品，进一步挖掘跟产品相关周边的其他产品。进一步分析特定客户的特定需求，找出那些有显著卖点的产品做出高溢价。找到突破口了，就要利用这个突破口，迅速发力，能做到这些你的店铺销量肯定不会差的。

再看如何获取排名和流量！每一个平台都有自己的排名规则，比如亚马逊的A9算法，比如eBay的best match，而shopee就三个要素，首页热度+最新上架+价格销量。

所以有7种方法来玩转

1. 去跟卖平台的首页产品

2. 抓住平台的买家流量高峰期时间上架

3. 能包邮，尽量都包邮，更容易获得前排曝光

4. 有条件的卖家可以考虑刷单

5. 勾选二级类目，做好上架时的类目细分

6. 低价致胜，有时候跟卖就是用低价来打败对手的

7. 不要轻易带别人的品牌，不然就会被强制下架

另外，每一次商品上架，都会获得首次曝光机会，这个是平台扶持的流量之一。千万不要浪费，所以不同站点的上架时间就很重要。

像中国台湾和新加坡，都是夜猫子集中营，夜间相当活跃，从20点开始就单量增长，一直持续到凌晨0点。疯狂下单长达4小时。其中，中国台湾和新加坡下单人数最多的时间点分别是22点和23点。除此之外，新加坡站点在午间也有一波下单的小高峰。

马来和泰国人民购物时间点较为相近。从11点开始马来和泰国站点的单量就不断增长，整个午间大家的购物热情都很高。其中，泰国站点最多人下单的时间段是13-15点。而马来站点则是14-16点之间下单的人数最多。

总结：其实shopee目前的趋势是属于上升期，平台会越来越成熟，但是目前的玩法还是比较多的，各位卖家可以快速地野蛮生长，不然之后的运营成本会越来越高、流量成本也会不断上升。

（来源：跨境新手孵化营）

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