速卖通双十一大促前要准备什么？（一）

今天漫漫围绕六个内容去说，先说一部分，双十一速卖通卖家在这之前应该做什么准备工作

一   大促选品

二   流量的获取

三   营销活动

四   转化提升

五   物流升级

六   避坑指南

首先大促选品可以分为三种

拳头产品：最有优势，最有卖点，最吸引人，产品中的佼佼者，或者可以说是卖家特有的，别人难以胜过的

选品流程：

1，店铺内预选【销量&转化率】

2，店铺内同期对比【点击率&转化率】

3，全行业均值对比【点击率&转化率】

潜力新品 ：具有爆发潜力的新品，争取通过大促加速其爆发进程

选品流程：

1，店铺内预选【加购&加收藏次数】最近七天

2，全行业均值对比【加购&加收藏次数】

3，全行业均值对比【搜索点击率】

清仓款：连续3个月动销差，但是库存充足的产品

为什么要清仓：

1，回笼资金

2，提升店铺动销率

3，给其他潜力新品引流【搭配套餐】

销量的预估

销量的2|8法则:

80%的销量出自20%的产品

GMV预估的方法论:  销售额=流量（单品的访客数)*转化率(浏览-支付转化率）*客单价（平均每个客户的下单金额）

海景房资源：单品冲击30天的销量

主会场资源：单品冲击15的销量

店铺活动：单品冲击7-10天销量

二．流量的获取

  图片

关键词搜索优化

目的是什么呢：让产品在特定关键词下自然排名更靠前

（关键词优化，属性词优化，标题优化，橱窗）

 一点点小建议 对主推产品&潜力产品进行优化

关键词分类  

核心词   能够精准表达且字数比较少的词

   举例：iphone 6 case

长尾词（精准词）   是由核心关键词延伸出来的关键词

   举例：iphone 6 case silicon

属性词  描述产品所拥有的属性的词

  Waterproof   silicon

优化标题

标题的拟定

1，标题用词：1个类目词，最多两个核心词，其他位置用属性词填充

2，标题顺序：核心词尽量前置

3，标题举例：Women  Flat  Shopes PU zapatos  mujer Rubber  Platform Women’s Ladlies

Flasts Slip On Moccasins for Spring Autumn

今天先跟大家说这么多，其他的内容下期再讲，记得关注我！关注下期

（来源：跨境新手孵化营）

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