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黑五备货团拼会场分析

国际站黑五会场的玩法分析。

哈喽,大家好,采购节已经接近尾声,不知道大家在这次采购节有没有发现,在采购节开始了以后,出现了很多报名得时候没有见过得活动场景。

比如:stock for black Friday: 针对黑五,进行团拼备货。

3D Experience: 对样品间进行上门拍摄然后制作样品间3D模型展示在会场。

其实在采购节公布得活动报名之外,还有一些场景是定向招商(具体如下)。

以上得黑五备货以及3D会场我都有参加,所以今天给大家一起来分析一下黑五会场这个活动会场。其他的更多的活动场景分析可以看这篇文章:国际站活动场景分析

首先简单介绍一下黑五会场,黑五会场主要针对C端电商平台买家,通过团拼的玩法来促进以及吸引买家下单备货黑五。以下是会场的核心玩法以及会场策略。

然后我们利用活动三要素来分析一下这个会场:

一. 活动入口

PC端:

PC端黑五活动入口在直播跟视频会场下面:Stock up for Black Friday, 点击即可进入。

整个活动会场分为两部分:

这两部分的区别在于:

1. Delivered Duty Paid (DDP) to USA*Buyers are responsible for shipping costs

For Buy Now orders Only, For DDP logistic solution only

2. Duty free to USA for orders less than $800*

*Subject to the prevailing applicable local tax policies and regulations

APP端:

但是,不论是PC或者APP端口进入这个会场,基本都是先出现第一部分的产品,除非直接在PC端点击下面这个部分,会跳入第二个部分。所以尽量让自己的产品出现在第一个部分。

二. 活动规则:

a. 招商要求:

1、服务到期时间晚于2020年10月31日或者服务到期时间早于2020年10

月31日(含10月31日当天),但已支付续约费用,且款项已到账;

2、以7月5日公布的商家星等级为准,1星及以上商家。

3、本次9月采购节黑五备货会场团拼玩法中买家未拼团成功时商家仍需正

常履约发货,否则将依据阿里巴巴国际站相关规则及现有流程对商家进行

处理;

4.商家为信用保障亮灯用户且信用保障服务未中止或终止;

5、供应商的所有阿里巴巴国际站用户账号(包括但不限于拟使用的本次

活动报名账号)的违规分值合计<24分,且供应商不得存在严重知识产权

违规;

6、供应商无其他违法违规行为

b. 选品要求:

1、每个商家可报名5个商品,必须是可直接下单的规格化商品(现货或轻定制)

2、报名商品需设置到美国的物流运费模板(含快递和海运DDP ),且调价率<=120%

(建议为100%,保障整体价格的优势),具体设置方式见“物流设置指南”P8

3.需设置活动库存,库存数量>=团拼数量

(注意︰当活动商品的剩余活动库存少于该商品的最低起订量时,买家无法再对此商品

以活动价下单,为提升订单转化,请根据自身供货情况设置大于团拼数量的库存)

价格要求∶

参加团拼的商品需设置折扣,商品的最低MOQ折后价格,必须小于等于商品“最近30

天在平台上的最低成交价”

其他要求∶

1.商品最小起订量符合行业标准(咨询行业小二),不符合要求的商品会审核不通过

2需设置团拼数量,设置符合行业标准(咨询行业小二),不符合要求会审核不通过

3.商品发布类目与商家主营类目一致,本期仅招募以下品类∶

建材、家具、礼品、家居、灯具、汽摩配、运动娱乐、安防劳保、玩具、食品、服装、3C、箱

包、包印、服务设备、配饰、面料、鞋、珠宝、家电、美容、办公文教、五金工具、电气设备

c. 排序规则:

商家近30天支付买家数

商家近30天活跃买家数

三. 活动目标:

进入到活动会场我们可以发现,在黑五会场得产品展示方式其实跟WEEK DEAL是一样得,在ALL类目下产品得展示是千人千面得,在具体类目下得展示不是千人千面,所以在我们定目标得时候应该在具体类目下去查看并记录排名靠前得产品得近30天得支付买家数。

来到具体产品页面得Transactions页面去统计买家数就可以,我在这里不具体去统计。

小插曲:

最近看公众号得时候看到一篇推文,看到了很多买家分享自己得故事,然后看到了关于黑五得活动,就留意了一下,顺带分享给大家。

事情得缘由是:今年九月采购节,为帮助全球跨境贸易中小企业消除疫情影响,阿里巴巴国际站发起了以online retailer为主要目标群体的#50KChallenge2020行动。

“九月采购节开幕第一周,我们在脸书上发起了一场名为#50KChallenge2020 的全球买家挑战赛,鼓励各位国际站上的online retailer (线上零售商)买家分享他们的2020年商业故事,获赞的前20位参赛者进入最后的评选阶段,最终将有1位幸运儿获5万美金大奖。这笔钱最终将被用于采购九月采购节黑五会场的商品”

阿里巴巴国际站脸书官方发布的帖子迄今已获超过10万的转评赞,在脸书全网引来超过3亿人次的围观!

以上就是分享得关于阿里巴巴国际站黑五备货活动会场得知识,欢迎大家分享转发,同时可以留言想知道的活动会场,有机会拿出来跟大家分享。

(来源:理清外贸)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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