超全！全方位助力Shopee店铺引流 轻松玩转流量机制

作为一个合格的Shopee卖家，除了选品能力和转化技巧，店铺引流同样是必不可少的核心技能之一。针对众多卖家反馈店铺流量太少的问题，现给大家介绍Shopee平台的流量构成，帮助大家轻松玩转站内流量。

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站内免费流量

站内免费流量可分为店铺维度和平台渠道。店铺维度包含搜索优化、产品类目、产品价格、店铺粉丝、店铺装修等五大板块，平台渠道包含平台打标和营销活动两大板块。

-站内免费流量结构图

搜索优化

当买家进入shoppe平台，并且有需求想要购买产品时，会在搜索栏里面选择自己想要购买的关键词，搜索后会出现相应的产品。

在这里要提醒卖家朋友们，尽量把标题写的更加详细准确，避免买家搜不到这个产品或者搜到错误的产品。下面给大家简单说一下标题撰写的思路及注意事项。

-Shopee主页搜索框展示

-产品名称规范格式举例图

产品标题规范格式为：品牌+类目词+产品属性词+长尾词+修饰词，修饰词可以部分调至前面，这个格式不是强制的，需要卖家自行测试才知道哪种格式更适合自己的产品。

商品标题尽量包含与产品相关的热搜词，具体的可以参考周报上的内容；其次，标题不是越长越好的，尽量不要含有不相关或重复叠加的词。

标题修改频次不要太高，可以选择流量较小的时段（如清晨或半夜），以免对产品搜索排名产生影响。

产品类目

当买家到shopee的主页面时，不太确定自己想要购买的产品类型，那他们就会选择类目来查看品类，从而购买到合适的商品。

这里希望卖家朋友注意，把产品对应的品类一定要写的准确明白，例如卖男装的卖家，就不要写成女装。

-Shopee产品类目图

另外，卖家选品时可以考虑以下3个方向，可以帮助你快速找出合适的选品。

• 侧重性价比较高的潮流产品，并根据平台每周提供的市场动态及时上架热卖产品。

• 根据目标客户群选品，例如60%-70%的用户均为年轻女性，可以选择相关的产品进行售卖。

• 热销品类：流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰；全品类方向拓展男性服饰等。

产品价格

如果卖家的产品价格比较有竞争力，在商品的排序上就会有一定的优势，这就要考虑在产品上做价格规划。

-Shopee某女装引流产品截图

例如可以设置5-10款引流产品，可以把价格做得很低，这样买家就会通过低价的商品进入我们的店铺，这样可以让更多的商品得到展示和曝光。

另外，顾客在购买店铺其他产品时，卖家可以在店内设置满减优惠或满额包邮，这样可以刺激买家在同一个店铺里凑单，从而提高单笔订单的价格。

店铺粉丝

如果卖家店铺有大量粉丝的话，每次上新做折扣的时候，粉丝都会受到相应的提醒，这里希望卖家朋友注意，一定要注重去给自己的店铺做吸粉，例如可能有粉丝会通过聊聊询问优惠活动和现货等问题，不妨先让他们关注店铺，卖家可以给粉丝赠送优惠券。

-某美妆店铺优惠券页面

还有第二个方法就是寻找卖同类产品的卖家，并关注他们的粉丝，这些粉丝相对而言会更加精准一些，如果这些粉丝进入到你的店铺，发现你的产品性价比更高，有可能会选择购买你的产品。

店铺装修

店铺装修整体除了美观之外，还可以加入一些活动元素，例如热门精选、店长推荐、满减优惠等，卖家可以在自己的后台设置相应的活动。

平台打标

当某款产品已经做到平台最低的时候，平台会给这款产品打上「最低价」的标识，这样的产品更容易受到买家的青睐。

营销活动

平台Shopping界面上曝光的一些大型活动，主题活动，各站点的秒杀活动等等，卖家们都可以在后台进行提报。

-Shopee活动页面展示

除此之外，也可以联系客户经理，有合适的资源他们都会推荐给合适的卖家的。（东南亚卖家最强导航栏：www.dny001.com）

平台大促

卖家要熟练掌握东南亚的全年大促营销的时间节点，因为这些时间段平台会有大量的流量涌入进来，这个时候卖家也会有更多的曝光机会，当然卖家也可以付费购买活动资源包进行产品推广。

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站内付费流量

关键字广告

通过关键字广告（Paid Ads），可以进一步提升商品曝光。

-关键字广告选项展示

-关键字广告APP页面展示

-关键字广告PC页面展示

计费方式：按单次点击成本计价收费，广告商品被点击时才收费，查看不会扣费。

后台操作界面：卖家中心》我的行销中心》我的广告。

充值方法：可通过Paypal充值。

（来源：Shopee知识局）

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