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2020速卖通双11,如何靠“社交内容”获取更多订单?

整个Feed的里面有超过40%的引导进店率

2020速卖通双11,如何靠“社交内容”获取更多订单?

双11 feed

在今年双11,Feed场依然会承接整个双11大会场超过20%以上的流量。在往届的双11以及日常来讲,整个Feed的里面有超过40%的引导进店率。

2020速卖通双11,如何靠“社交内容”获取更多订单?

今年Feed的里面独树一帜的有一个完整的内容——双11会场,将有4大模块分别是:

2020速卖通双11,如何靠“社交内容”获取更多订单?

1、直播短视频预热不停歇的动态版本,整个动态版在双11预热期到正式期期间,有超过336个资源位,可以供广大商家来申请,所以这一块是不可以错过的流量阵地。

2、是跟整个速卖通消费者进行进行互动和分享的Wish list,会邀请全球用户来参与的心愿清单。

3、直播榜。所有的商家来做直播以及达人直播,这些直播都会出现在互动榜单里面,商家的加粉以及双11的成交热度都会成为商家在榜单里面的排名。而其中的Top 5将直接出现在速卖通的直播榜单,在双11的内容主承接页上面,给商家进行这样的透出。

4、内容专题瀑布流。今年将有超过11个内容专题场景,111个内容专题互动,以及1111个优质达人生产的头部内容。

2020速卖通双11,如何靠“社交内容”获取更多订单?

短视频——互动种草利器

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1、更真实,通过速卖通前台对消费者的调研,消费者对于有短视频的一些内容,信任度和购买力转化会更高。

2、更有效,速卖通已经把短视频穿透到了首页的“猜你喜欢”等导购场景,平均的内容点击提升率能够超过70%。

3、更种草,Feed的频道内有短视频的商品,相比没有短视频的商品,它有明显超40%左右的种草率差。

4、更转化,有短视频的千展价值会比其他的商品会更高。

2020速卖通双11,如何靠“社交内容”获取更多订单?

总结,2020双11速卖通短视频主要玩法,是通过平台提供达人,和商家进行联动,帮商家获得更多的流量。

首先整个短视频的玩法分为三个期:

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1、从10月1日开始,进入第一个密集内容的生产期,也就是蓄水期。速卖通会筛选出1111个优质达人为商家代言爆品,代言清单,代言双11的玩法。

2、10月28日的预热期之后,这些头部的内容就会出现在整个底下的瀑布Feed的流里面,且在首页的“more to love”/Feed的内容会场、营销会场,甚至是站外社媒的投放,都会为商家来获取更多的流量。

3、最后正式期的时候,更多的是联动直播,用短视频为直播进行转化。

另外,上图还展示了速卖通今年双11要做的10大场景,再加上整个Wish List消费者场景,共有11个巨大的场景,这11个场景全部都会向商家开放招投稿。

2020速卖通双11,如何靠“社交内容”获取更多订单?

2020速卖通双11,如何靠“社交内容”获取更多订单?

建议:

1、商家从现在开始,每天发布1-2条短视频,跟速卖通一起去做互动,因为速卖通的算法还在学习和赋能的阶段,商家发的越早,预覆盖商家的动销商品越多,越容易被速卖通的算法圈中,越容易获得算法的基准保底曝光流量,这些流量都是在双11可以免费给到商家家的。

2、重点关注速卖通对整个视频的一些标准要求。如果商家想要获得更多的公域流量,那就侧重在非PPT形式的视频,不含水印,黑边,中文的这些视频。

速卖通直播

到目前为止,速卖通已经有超过3000个商家开始在做直播,而且其中的用户下单转化率看比不看高了58%。

2020速卖通双11,如何靠“社交内容”获取更多订单?

速卖通双11的核心玩法里面,直播只有两个,第一个就是主播榜,第二个就是商家榜。

2020速卖通双11,如何靠“社交内容”获取更多订单?

主播榜单:速卖通会介绍给商家和主播去做联合,会在一开始去做增粉热度,以及在双11的正式期做整个售卖热度的排行榜。凡是增粉热度排行榜达到TOP 5的,都可以进入到整个双11的内容专题页。这样做可以获取站内外的流量,通过社交媒体账号的分享,通过站内feed的流量分享,让商家获取更多私域关注。通过这些关注,速卖通的算法会提前帮商家去圈符合关注关系的用户,然后在商家直播间开播之前,会提醒这些用户进入到直播间。

商家直播:速卖通提供了至少2000个席位给各个商家参加。从9月21日到10月21日,速卖通会要求商家每周至少有一场一小时的直播,包括这些直播也会出现在336个头部短视频直播资源位里面。

2020速卖通双11,如何靠“社交内容”获取更多订单?

速卖通直播会在整个大促场、内容场、私域场分别都有相应的流量,在整个的主会场的频道以及各个频道里面,甚至是详情,当商家这场直播结束了之后,如果使用切片功能,它会将锚点锚在商家推荐的商品上,而这个商品的直播会直接出现在详情页里面,无形中会给商家带来更多的回放流量。同时双11的时候,速卖通也会出资给消费者发放进入直播间的互动红包切礼盒。

商家自播可以做什么?

2020速卖通双11,如何靠“社交内容”获取更多订单?

今年速卖通上线了新的翻译能力,商家几乎是可以通过用中文直播,直接翻译成英西俄语的字幕,展示给多国语言的用户来看。

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社交玩法

商家只要在平台里面设置了定向的优惠券,官方就会给流量,给补贴,给各种各样的新人优惠。

2020速卖通双11,如何靠“社交内容”获取更多订单?

其实就是商家在后台设置了定向优惠券之后,消费者不管是分享你的店铺,还是分享你的所有的商品详情页,他都可以给让他的朋友来这里领取一张优惠券,可以帮助商家达到了一个非常高的成交比例。

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