Prime Day爆单了！广告投放五大锦囊助力销量暴涨200%

2020年Prime Day打响之际，跨境卖家后院却硝烟四起。据多位卖家坦言，近期亚马逊流量平平，尤其是转化率更是跌到谷底，进而导致单量下滑了近三分之一。其中，有卖家表示：“自9月25日开始，转化率急剧暴跌，从35%一路跌到了18%，即便加大广告投放也无济于事。”

Prime Day来临前消费者处于挑选和加购期，此时的转化率下跌符合消费者购物行为，并不意味着广告效果差。但是，如果没有做到以下几个关键词广告投放策略，就可能影响旺季的转化率及广告效果。如何才能避免杂乱无章的广告规划，让广告投放达到理想收益呢？广告投放必杀技不容小觑！卖家要想获得新的可靠增长，势必要跳脱出传统流量思维，找到新的突破口。

以下分享五大“锦囊”广告投放全攻略，招招都能助力卖家Prime Day期间在全球站点获得流量、销售双丰收。无论是在商业化上，还是用户粘性上，都蕴藏着巨大的能量，最大程度释放出广告投放的价值。

锦囊一：手动投放创建商品推广活动

通过手动投放广告活动，基于卖家业务目标选择要定位的特定关键词、商品或是商品品类。一方面，使用关键词投放，将使用投放的关键词与消费者购物搜索相匹配；另一方面，针对特定商品亦或是与商品类似、互补的整个品类使用商品投放，进而更好地让广告在搜索结果和商品详情页中全方位展示。

那么，使用手动投放创建商品推广活动究竟有何成效呢？一位卖家首次在其商品推广活动中使用手动投放的广告后发现，次月的销量与未采取此措施的广告主相比平均增加了146%。

锦囊二：批量操作创建或修改商品推广活动

使用批量操作，一次可以创建、编辑和优化多个广告活动，扩展广告活动更方便。需要注意的是，在首次创建广告活动或修改少量广告活动时，可尝试在“广告活动管理”中进行。但对于更新多个现有广告活动中的商品、竞价和关键词或创建多个新广告活动等操作，则建议使用批量电子表格以便节省时间并简化账户管理流程。

批量操作创建或修改其商品推广活动功能在美国站使用更为广泛。一位卖家反馈道：“使用该功能后次月的广告展示次数平均增加了 175%，销量更是攀升近200%。”

锦囊三：增加现有活动的每日预算

针对时常耗尽或即将达到限额的任何预算，不妨考虑增加每日预算，起到广告能够全天候展示效果。而一旦广告活动超出预算，即被停止直到午夜之后（即每日预算重置之时）方可重启展示，预算耗尽的广告活动也将错失展示次数、点击次数和销量。因此，建议卖家在使用搜索广告时，务必实时监控每日预算，并进行相应更改，最终控制广告成本并实现业绩目标。

锦囊四：否定投放功能

使用否定投放功能可进一步排除不希望针对其展示广告的某些品牌或商品，有助于优化受众并降低广告成本。同时，在推广活动中添加否定商品或品牌，还可以起到防止广告出现在不符合业绩目标的特定搜索结果或商品详情页上，减少低效益的展示。建议卖家不妨根据搜索词报告筛选出不符合预期的ASIN，并加入否定投放当中，广告活动或广告组将不会在这些ASIN的详情页上获得展示。当然，对于正在运行的自动广告也同样适用。比如日本站卖家在使用否定投放功能后，销量直线攀升114%，其展示次数也同样上涨104%。

锦囊五：各种关键词匹配

①关键词之“词组”匹配

卖家在新建或现有的商品推广活动中，选择关键词匹配类型为“词组”，当消费者使用关键词中的确切词组或词语序列查找相关商品时，广告即可迅速匹配展示，进一步控制广告获得的流量，并调整广告有针对性进行购物搜索内容展示，从而帮助卖家广告获取更多流量。

以运营英国站卖家为例，其首次在新的商品推广活动中使用广泛匹配关键词的广告主发现，次月的广告展示次数与未采取此措施的广告主相比平均增加了117%，销量暴涨160%。

②关键词之“精准”匹配

使用精准匹配关键词旨在为广告带来高度相关的流量，是目前限制性较强的匹配类型。卖家在新建或现有的品牌推广活动中，选择关键词匹配类型为“精准”，进而让广告在购物搜索内容与关键词完全匹配时更好地展示。

③关键词之“广泛”匹配

卖家在新建或现有的商品和品牌推广活动中，选择关键词匹配类型为“广泛”，如果购物搜索内容包含所有关键词的任意词序形式，包括复数形式等变体、同义词或与关键词相关的其他字词，购物搜索内容都能与你的关键词匹配，增加展示的机会，进而帮助提高广告曝光量。

综上所述，词组匹配相比广泛匹配更具限制性，但与精准匹配相比，限制性较少。

2020年Prime Day战役打响之际，你是否已储备好必要的枪支弹药了呢？更多Prime Day广告投放独门偏方，扫描下方抱紧“佛脚”为你的旺季保驾护航，销量一飞冲天！

（文/雨果网 陈林）