2020年速卖通美容美发仪器行业爆品分享

一、全球个护小家电市场规模

1. 市场规模：

2018年全球个护小家电零售量6.29亿台，零售额236亿美元。2004-2018年零售额复合增长率5.4%，2018-2023年预 测复合增长率6.3%（所有小家电子品类中复合增长率最快）。

2. 地域分布：

亚太、北美、西欧零售额占比分别为35.2%、26.8%、20.1%。

3. 零售渠道：

全球前三市场销售渠道家

电3C专卖店26.8%，网购22.2%，大型超市17.3%。网购市场规模在北美地区排名第一占比 24.5%。亚太地区、东欧地区排名第二，西欧地区排名第三。

4. 品类分布：

各国个护电器产品销量占比中，美、英等国家美发仪器都拥有60%左右的高份额

。

二、直发器品类平台现状

1. 概述：直发器品类大盘财年至今GMV和流量均保持2位数的稳健增长，其中不受疫情影响保持高增长的明星国家是以法国（GMV总量第二，流量第二）为首的欧盟国家。

2. 机会：欧盟国家拥有较高的市场购买力，平台的主流客单价区间在20$~30$，俄罗斯的主流客单价在15$~20$。 爆品备货西班牙/法国海外仓可辐射西欧国家，时效快，妥投高，提高转化，降低纠纷。

3. 结论：重点深耕法国、西班牙、英国等西欧区域国家，抓住高流量、高增长、高利润空间的新兴国家市场机会。

三、卷发器品类平台现状

1. 概述：卷发器品类大盘财年至今GMV和流量均保持2位数的稳健增长，美国、俄罗斯依然堡垒市场，其中 机会：欧盟国家拥有较高的市场购买力，平台的主流客单价区间在20$~30$，俄罗斯的主流客单价在15$~20$。

2. 机会：俄罗斯市场（GMV总量第二，流量总量第一）流量最高，需求最大，客单价主流15$~20$；法国市场（GMV总量第三，流量增速第二），需求激增，高客单，高转化。

3. 结论：深耕堡垒俄罗斯市场，重点突破以法国为首的西欧市场包括法国、西班牙、英国

四、法国市场热度

1. 法国市场直发器品类（flat iron、Hair Straightener）市场热度回升，卷发器品类（Hair Curler）近期市场增速较快 。

2. 市场高热期的历史节点为 7月28日~8月3日；8月25日~8月31日；9月15日~9月21日；10月20日~10月26日； 11月10日~11月16日，12月22日~12月28日（圣诞节期间为市场热度最高点）。

3. 法国市场热销爆款

4.俄罗斯市场热度

俄罗斯市场热销爆款

5. 美国市场热度

美国市场热销爆款

五．全年营销活动排期

1）全年S级、A+级横向大促活动，独立楼层优先透出，同期频道渠道资源优先锁定

2）行业A+活动，全年1档A+级主打带电仪器新发现主题活动

3）行业A级活动，全年3档A级美容仪器、美发仪器、美甲/纹身仪器专场主题活动

4）行业B/B+级活动，全年2档B/B+级美容仪器、美发仪器、美甲/纹身仪器专场主题活动

5）行业品牌日、健康品类日、美妆品类日，全部美容仪器、美发仪器、美甲/纹身仪器独立楼层透出

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（来源：跨境导师）