年终旺季选品趋势大曝光，2万亿的生意你占多少？

在近段时间的跨境电商年终旺季大促中，家居、电子产品、健康管理、艺术品、手工缝纫等成为今年表现最好的类目。在产业链的上游，工厂端的订单量也出现暴涨的情况，纺织、电子数码等工厂订单已排期到明年中旬。

回顾今年前三季度以及近期的旺季大促，到底有哪些产品是今年的热销品类？接下来的双11、黑五等年终大促，又有哪些品类或将成为“潜力股”？卖家们又该作何准备呢？

2万亿的跨境生意乍现

2020年疫情发生以来，传统外贸出口和跨境电商行业格局，以及海外消费者的消费习惯、爱好都发生了巨大变化。全球几大经济体都受到很大的影响，在电商上购买商品的用户数量达到了历史新高。有63%的美国消费者表示，已经在线购买，疫情前可能从未考虑过会在线上购买的商品；52%的美国消费者认为，可以在线购买几乎百分百的所需商品。

（图/Wish卖家云峰会截图）

根据E-Marketer等相关数据数据显示，全球各个地区的移动电商销售额增速，高于整体电商销售增速。其中，北美和欧洲的移动电商增速超过了20%，拉美甚至达到了30%。

（图/Wish全球业务发展副总裁Joe Yan）

10月20日，在Wish年度卖家云峰会上（点击查看回放 ！友情提醒：手机用户请按照链接跳转页最下方的提示打开雨果网APP观看直播回放哦~），Wish全球业务发展副总裁Joe Yan从平台流量、国家市场以及品类等几个维度论证了上述观点：

从平台的流量来看，由于今年的销售节奏跟往年有所不同，第二季度的流量较去年同期增长了28%，环比今年第一季度也有10%的增长。可见即便是在通常卖家所理解的跨境电商淡季，Wish平台的流量依然呈现增长态势，承接了一批海外消费者的疫情购物需求。

（图/Wish卖家云峰会截图）

从国家市场来看，如上图所示，平台的重点国家市场二季度对比一季度可见，美国市场依然是一个疫情比较严重的国家。在该情况下，当地市场对于电商的需求非常旺盛。平台数据也论证了这一点，美国是增长最快的国家市场，其次是英国、加拿大和意大利，法国和德国也有显著增长。

（图/Wish卖家云峰会截图）

从品类角度来看，如上图所示，hobbies（兴趣爱好）、fashion（时尚）、gadgets（小工具）、home décor*（家居用品）、accessory（配饰）依然是整个平台交易额最高的五大品类。其中hobbies、accessory、makeup、baby & kids等品类二季度与一季度对比，它们的环比增长均超过了50%。除了这些类目之外，“宅经济”等相关产品，如美甲美发、家居运动产品的增长都超过了100%。

Wish商业分析师Jack Chu表示，“2010年出口电商只有大概1.7万亿人民币的份额。到了2019年、2020年，它已经达到了10万亿的水平。其中，2014年跨境B2C只占到整个出口电商不到3%的份额。到了2019-2020年，占到整体出口电商的20%。也就是说，在2020年，预估会有2万亿人民币左右的跨境B2C的出口份额。”

旺季大促各个国家的热销品曝光，卖家高客单价产品单量上涨

如果说第二季度与第一季度的对比，还不能够体现出跨境电商行业的增长趋势，卖家们也可从近期的大促相关表现，体会到旺季的来势汹汹，以及跨境电商行业的发展潜力所在。尽管目前海外疫情出现二次爆发，但是消费者对于线上购物需求不减、甚至更强，尤其是欧美等头部市场。

一些国家市场的消费者在品类方面的需求更是有迹可循。比如，Streetinsider 网站发布报告称，美国市场的扫地机器人、智能开关；英国市场的万圣节主题包包、电动牙刷；墨西哥市场的多功能消毒剂、自动饮水机；日本市场的智能开关、洗涤剂；加拿大市场的净水器、抗衰老美容产品、电饭煲；意大利市场的游戏机……等等产品在当地的销量更为突出。

（图/Wish卖家云峰会截图）

另外，卖家对于高客单价产品的选择也是清晰可见。如上图所示，红色代表增长区间较缓慢，绿色代表增长速度较快。Jack Chu表示，显而易见的是，在2020年前8个月平台高客单价产品的销量订单比去年同期的增幅明显上涨。如客单价超过20美金的产品订单比上年增长30%；客单价超过50美金的产品订单量同比去年上涨60%。

（图/Wish卖家云峰会截图）

“高客单价产品的上涨实际上与产品是否为品牌产品息息相关。一方面，高客单的产品在满足买家需求的同时，也能给卖家带来更高的溢价；另一方面，从平台的数据来看，目前品牌产品的高客单价占比要高于非品牌产品的高客单价。Wish平台今年对于品牌商家的成长也非常重视，除了“品牌专区”吸引流量之外，还有定制化的运营支持，以及VIP客服通道一对一沟通等。”Wish中国招商负责人Ivy Chen说道。

（图/Wish卖家云峰会截图）

据了解，目前，Wish已与一些海外品牌和国货品牌进行合作，例如在今年的年度卖家云峰会上，Wish平台与羽绒服品牌欧绒莱Orolay、消费电子品牌倍思Baseus、福建匹克集团等国货品牌签订合约，助力国货品牌出海。除了国内线下的知名品牌，今年，Wish更是成功牵手京东集团和Jollychic执御两大平台，为中国商户出海发展提供更全面的支持，接下来Wish也将重点招募更多的互联网原生知名品牌，帮助它们走出国门，远销海外。

从买家需求看前三季度的选品特点，接下来卖家可着重这四个方向……

回顾前三季度，从外部环境来看，卖家们经历了内需到外需的需求变化；从内部环境来看，卖家在产品的选择、平台的运营手法也有异于以往。一份电子商务产品数据报告指出，从买家的购买来看，今年前三季度，买家对于撕拉式面膜、指甲油、健身弹力带、水杯、毛毯、瑜伽垫、皮艇配件、拼图、厨房/餐厅用家具、地毯、桌游，以及笔记本电脑外壳等产品的需求更高。

与此同时，卖家在备货方面的选择也更有趋向性。Jack Chu发现，通过今年的疫情可以看出卖家在选品方面出现三个特点：更多、更准、更易预测。多，即在平台上使用的时间更多、更长，平台流量也随之上涨；准，则体现在消费者购物的目的性更强，同时给店铺带来的流量更加准确；更容易预测，即卖家可以通过某一品类场景延伸到各个品类里去，抓住潜力爆款。

在选品玩法上，卖家们除了传统的选品方式之外，还可参照一下几个方向：

1、 吸引力。对于卖家而言，平时在选品的过程中，更多的会关注品类的销售规模，近期的销量走势，转化率以及成本构成，包括需要花费多少的PB（ProductBoost产品推广），物流成本，计算下来，在这个品类上面能够获得与供应商多大的议价空间等等。

2、 新鲜度。所谓的新鲜度，即在该品类里到底有多少新品可以占据整体销量的份额。比如新品的GMV占比，包括新品的动销率，再加上日均上新的数量等等都是很好地衡量要素。作为一个新手卖家，想进入该品类，就可以从新鲜度去考量。

3、 集中度。即在一个品类里面的头部Listings到底能够占据这个品类百分之几的销量。比如前100条链接占这个品类的GMV占比或者前100的垂直性商户占比，集中度越高，就证明这个品类里的壁垒越高。对于新手卖家来说，可能需要更多的知识储备，才能在该品类里占据一定的份额。

4、 竞争度。与卖家相似的产品在该品类里的数量有多少。卖家可以通过品类的活跃商品数、动销率去观察，比如一个品类里有100万个产品，里面有1万个产品出单。与此同时，这些品类里面独特的产品数量如何；吸引力指标上面很高的品类，它的竞争度一定也很强。

眼下，双11和黑五等年终旺季节日临近。对于卖家而言，补充库存，参与活动预热和流量的投放稳住单量是重中之重。针对年终的这些节日，Wish早在9月份推出“主题特价”活动，接下来的双11购物节准备期，即11月6日到11月10日，平台将推出大幅特价活动，届时的用户需求和流量将上涨，卖家可重点关注。