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出海科普|疯狂崛起的独立站到底有何魅力?

在跨境电商市场中,虽然电商第三方平台对于多数卖家而言,它是个重要的销售渠道,但平台佣金比例高、广告成本高、仓储配送费用高等都是摆在眼前的难题。

出海科普|疯狂崛起的独立站到底有何魅力?

不少卖家开始将销售重心转向独立站,但自建独立站并不是一件容易的事。独立站模式的优势到底在哪,又应该如何抓住这些优势帮助企业实现转型呢?钛动科技带你从多方面深入了解独立站,让你大大增加爆单机会!

独立站与第三方平台有何不同?

首先我们从目前跨境电商卖家接触消费者的主要渠道来解析。

第一种是第三方平台电商,比如亚马逊、速卖通、wish等,这类平台电商的优势是平台自带流量,且物流体系完善,卖家的主要工作就是做好站内优化。

第二种就是独立站,不同于国内市场消费者更多倾向于在淘宝/天猫、京东这类大的平台电商购物,海外用户对于独立站的接受度更高,也更愿意在各个品牌的官网购物。

独立站的优势

第一,塑造企业品牌

通过独立站域名或者APP,可以不断提升企业品牌价值,不仅可以提升消费者对产品的信赖度,还可以为品牌赋能做好铺垫。

第二,实现数据安全和增值 

将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控权之外,还可以实现数据的二次开发,挖掘源源不断的数据价值。

第三,避免规则制约 

自主权高,避免规则制约,由于独立站是自营模式,灵活性非常高,不必担心受第三方平台规则变动会影响运营的情况,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

第四,降低成本 

独立站交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

出色品牌案例

SheIn作为运营独立站成功代表,2019年GMV超200亿、疫情期间官网流量和销售额同比翻倍、营销ROI超过1:100等惊人的业绩。

在发展早期,SheIn通过第三方合作的方式去售卖商品,包括亚马逊,eaby等渠道去售卖自己产品,这个时候,Sheln的主要渠道还是第三方平台。在第三方平台和自有平台上,SheIn的销售订单总量达一百万。

2011年,SheIn开始利用网红在社交网站上做推广,为其独立站点引流。当时,SheIn独立站内几乎100%的流量都来自网红推荐,ROI高达1:3。不过,当网红时代的红利逐渐从顶峰下滑,流量和效率双双下跌,SheIn便减少了这方面的投入。

2013年,在PayPal移动支付解决方案的支持下,Sheln花费巨资迅速开发SheIn移动购物端APP并成功上线。经过一年多的运营推广,SheIn的手机端订单比例已经迅速超过15%。到2014年,总单量已经突破500万,注册用户达到1000万。

2014年,独立站总单量已经突破500万,注册用户达到1000万,2016年依靠独立站经营状况融资3亿。

怎么做好独立站运营

1、选择与自身供应链有强关联性的产品

企业和工厂在选品时除了要研究市场需求,更应该多利用自己的独特优势,即选择与自身供应链有关联性的产品。这样既能够保证出品快,也能够调用周边的资源,在自己熟悉的领域用供应链优势来打造品牌。

一些卖家具有很强的产品研发能力,并且可以预测到产品的迭代方向,再借由自身对上中下游供应链的整合能力,可以快速占据市场优势。

2、在定价策略上,走出“低价怪圈”

企业和工厂面对转型的机会,需要放弃传统思维中的“价格战”战略。充分利用自身成熟的供应链管理体系和质量管控体系,专注提高产品品质。 

独立站的流量成本不低,如果在这种情况下还打“价格战”,对于卖家的营收来说只会是恶性循环。同时,如果没有好的产品做支撑,很容易就变成一次性买卖,但如果消费者在平台上获得了符合预期甚至超乎预期的产品与服务,他就会多次寻找你的品牌,不断加深品牌认知并复购。

3、明确独立站定位,在初期即具备品牌思维

不同的思维决定不同的发展路线。其实,有很大一部分企业和工厂在转型初期对于独立站并没有明确的定位,只是要求尽量出单,甚至选择低价或是搞促销的方式来冲销量。

但如果企业想转型DTC(直接面对消费者的营销方式),就需要卖家在一开始具备长期打造品牌的电商思路,权衡长期回报与投入产出比。

4、用专业的人做专业的事

一些卖家在独立站从0到1的搭建阶段,包括采购、跟单在内,只需要两三个人就可以实现冷启动。其余围绕品牌的定位、引流推广与运营,可以借助第三方服务商的服务。 

不过,随着企业发展阶段的升级,招聘专业的人才需求增大。运营负责人往往对产品、工艺有足够的了解,但传统企业和跨境电商各有各的逻辑,实现品牌的全流程操盘,还是需要专业的团队。

(来源:出海通 TecRetail)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

(来源:五百的弟弟)

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