【TOP战报局】避坑指南第五期教你新手测品细节！上周大卖战绩出炉！

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上周大卖战绩一览

上周第一大卖来自福建，销售额突破$284,000美金。上周各品类大卖分别来自广东、福建、福建、福建和浙江。

No.2

避坑指南第5期

新新新新一期的避坑指南又来了！

新手测品知多少？了解了影响拍卖的3大因素、广告组的2种打组思路、广告费设置小妙招、新手预购3原则，今天我们来系统地讲一讲新手测品的思路。

为什么要建立测品的概念？

Tophatter是以拍卖为主的平台，成交价不固定，基于拍卖的特性，新奇、有特色的产品更加适合平台销售。不是所有的产品都适合拍卖、带来利润，因此卖家也需要上架新品进行测试，从而得知所上架的新品是否适合进一步培育、获得利润。

测品的过程是怎么样的？

建议卖家在自己的优势类目下进行测品，可多上传几款产品，测试不同类目不同单品的表现，放入不同的广告组当中（可分品类打组，更多打组思路请点击查看广告组的2种打组思路），设置SFB价格，等待安排展示，一般新品的SFB价格需要设置的偏高一些。

这样看测试的产品好不好？

基于利润角度出发，卖家可以主要看测试产品的售出率及售出均价数据总结测试产品表现。

注意：要获得更加客观的数据，价格设置上需要首先保证合理，可以先点击查看影响拍卖的3大因素、广告费设置小妙招文章学习基础价格设置。

还是不明白？举个例子

产品1: 

产品售出率80%，证明买家欢迎。售出均价（ASP）在$7.86美金，平均展示安排费（广告费）为$1.08美金，符合预期，是适合在产品上继续销售、优化培育的产品。

产品2: 

产品售出率43%，买家欢迎度不够。售出均价（ASP）$10.15美金，符合预期，但是售出率太低，平均来看，总的费用金额占比太高，利润空间总体是不足的。

因此需要进一步进行产品优化，或者加入议价广告组（议价模式目前较拍卖模式而言，ASP翻倍）。若继续测试仍然表现不佳，应该考虑拿下这个产品，不适合在平台上进行销售。

产品3: 

产品销售率70%，证明买家欢迎，售出均价（ASP）在$3.2美金，不符合预期，无法保证盈利，虽然产品受欢迎但是没有利润。

可以考虑增值销售，添加配件，拉高单次广告展示的成交价格；也可以尝试平台的最新加购推荐（checkout recommendations）功能，在结算页面再次吸引卖家下单，从而拉高客单均价。

你学会了吗？快点登陆后台看看你的产品数据吧！建议每周测试新品，不管更新产品，获得更多订单、更多利润。

（来源：Tophatter）
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