奇怪！服装外贸订单暴涨却赚不到钱，怎么回事？

临近年底，国内纺织服装出口企业疯狂开启“爆单”模式，但多家工厂却直言笑不出声，究竟是怎么一回事？

订单多到不敢接单，工厂直呼是在“打白工”

“虽然自9月份开始纺织服装市场订单就迅猛激增，但其实对于工厂端而言实则很困惑。”江苏棉澳供应链管理有限公司总经理吴卫兵告诉雨果网：“突如其来的爆单潮，短时间内工厂往往招架不住。上半年，部分企业因经营困难大面积遣散员工，如今员工回不来，订单自是不敢接，即便加大力度加紧招工，依然难以确保规定时间内完成订单。”

“订单多到不敢接”的境况导致诸多外贸企业非常被动。上海意唯昕国际贸易有限公司副总经理李嘉平颇感无奈道，由于生产商报价变更频繁，而外贸企业对成品售价普遍偏低，利润不高的出口订单被迫采取放弃策略。

外贸行业复苏进行时，但出口企业“打白工”现象亦不容忽视。雨果网综合多位出口企业总结如下几点原因：

一是原材料价格持续攀升，利润遭挤压。原材料价格暴涨之下，包括坯布、面料、印染等闻风而动。吴卫兵坦言：“由于疫情以及摇摆不定中美贸易政策，使得很多小型外贸工厂濒临倒闭。原材料供应商在对外贸产业的预估都较为悲观，产品备货方面也就相对更谨慎，关键还是原材料短缺非常严重。”根据Wind数据显示，截至10月15日，国内棉花平均价为14263.08元/吨，自9月初已累计上涨12%，创下了去年8月份以来的新高。

二是劳动力缺乏，产能不足难破用工荒窘境。“持续大半年的疫情，使得部分劳动力流失。一时间订单剧增，临时组织的工人不但工价高，而且熟练度也不够。同时外贸订单对于交期要求比较严格，因此急单和大单接受度很低。内销外贸的双上涨使得工人更愿意做简单出量的内销产品。”吴卫兵说道。

三是汇率因素，外贸企业生存唯艰。据多位外贸从业者透露，虽然眼前订单看似疯狂上涨，但生意难做也是不争的事实。人民币升值让部分外贸企业面对增加的出口订单时难以抉择，不知如何报价、如何接单，是他们当前最大的困惑。基于此，大量贸易商甚至采取“高报价，低成交”的策略，待价而沽，而根据最新成本核价之后的报价客户大多其实难以接受。

四是中短期订单偏多，未来能否长期留存是思考关键。据了解，目前大部分纺织出口企业订单基本是1-3个月的中短期订单，6个月以上的长订单相对偏少。李嘉平分析道：“早在今年年初，国内疫情爆发时，明显感受到外贸订单加速向东南亚转移趋势渐显。随着国内疫情得以迅速控制，而其他纺织制造国家疫情陆续爆发，且无法短时间内得到有效控制的情况下，中国纺织供应链的稳定性是所有需求方的首选。纵观全球市场零售商对于货品需求总量相对往年有所下滑，但得益于中国供应链稳定性，揽下的订单份额也就更多，才会有当前订单‘急剧上涨’的景象。”

不过虽然订单暴涨趋势喜人，但其实这些订单更多是应急之举。业内人士认为：“转移速度快，说明此类订单通货性质更强，买家更看重价格、加工速度等因素。而一旦印度国内生产能力恢复，国内生产成本优势降低，订单能否长期留在国内还需要进一步观察。”

如何让“回流”的订单变为“长留”？

原料价格攀升、人工成本高企，同时因品种需要频繁调试设备、影响产能等顾虑，纺织服装出口企业对小量多批次、无利润订单较为排斥，部分企业甚至宁可减产、停机也不愿接手应急订单。面对进退两难的处境，外贸企业该如何自救？

1、外贸企业做好长期布局规划。“纺织服装订单未来短期内会有增长，但从大趋势来看，成品缝制往东南亚市场转移的趋势不可逆。疫情后，订单仍然会往柬埔寨、越南、巴基斯坦这些地区转移。因此，对于以上地区缝制厂的投入和开发，外贸企业务必需要做好提前布局。”李嘉平说道。

2、注重品牌打造，向更高端市场迸发。全球疫情之下，更突显制造业和供应链的重要性。海外用户接下来将会加强对于优质供应链把控，甚至会在本土市场投资一些优质生产资源。而如何进一步提高产品价格，注重品牌打造，向更高端的市场迸发是接下来每个外贸企业值得深思的问题。

3、合理接单，扩大产能促成订单保质保量完成。吴卫兵建议：“从供应商角度，时下最关键的是针对常规产品的备货，从原材料开始尽量源头采购，包括坯布，印染等环节入手。摆脱市场化的操作，利用自身的资源尽量减少原料缺失对工厂造成的影响。另外，订单方面做好合理接单，先满足老客户的需要，新的客户根据自身的实际情况出发。积极扩大产能，寻求配套的加工厂，去料加工，总公司进行质检后道服务，进而做到保质保量完成订单。”

4、立足长期发展，增强用户粘性。“纺织服装市场时下已经进入整合期，出口企业若想长久生存，务必在上下游寻求增加粘性。比如，向跨境出口电商板块发展等。”李嘉平预测，后疫情时代全球贸易市场或将有如下三点变化：

①线上消费在欧美国家比重会继续增加。

②由于疫情导致欧美国家失业人群剧增，这些人很有可能会转变成为亚马逊卖家。

③由于移动智能设备在发展中国家的普及，以及4G，5G等通信设施的发展，在一些发展中国家，会有更多的人通过线上来完成订单的采购。这些订单具有小批量的特点，对于长期给大型商超服务的制造企业将会是巨大的挑战。

当然，针对近期纺织服装出口订单“急剧上涨”的现象，外贸企业自身还需要进行深度思考，比如目前的“上涨”是否就意味着纺织外贸已经回暖？这是所有工厂都有的感受吗？这些目的市场（国家，区域）是在哪里？以及所有销售模式的零售商的订单都有“上涨”了吗？基于全方位思考下，这或许对于外贸纺织企业接下来如何积极拥抱变化会起到不小的帮助。

展望未来，李嘉平直言，全球纺织品的消费需求在接下来很长一段时间内是趋于稳定向好的，无论是传统的消费市场还是发达国家或地区，但由于近些年来这些地区经济的持续疲软，采购方对于降成本的需求愈加强烈。由此，订单向采购成本更低的国家或地区转移大势所趋，尤其是向免进口关税的产地转移将是未来长期的发展方向。

（文/雨果网 陈林）

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（来源：陈木木）