销量惨淡，广告费飙升？跨境卖家如何摆脱“2020假旺季”？

不知道是不是受到美国大选的影响，近期一路低迷的单量和美国民众选举高涨的热情形成了鲜明的对比。原本应该丰收的“金秋十月”，变成了萧条凄冷的“困顿之秋”，引来卖家们的疯狂吐槽：

“万圣节之后销量就一直很惨淡，比去年这个时候单量少了一半都不止，今年的旺季是不是没有了？”

“吐了吐了，现在单量全靠广告吊着 ， 广告一停订单就直线下降。同行还一直打价格战压缩利润空间，他们是不打算赚钱了？”

“在0单边缘疯狂试探，别拦着我，我要去天台冷静一下！”

难道2020年的旺季，比以往来得要更晚一些？

领星ERP小编了解到，近期美国站卖家的销量普遍都比较低迷，一方面和前几天美国大选有关，大家都忙着选举，没有时间购物。另一方面，虽然当前处于亚马逊的黑五预热期，但距离真正的黑五和网一还有一段时间，所以很有可能大家都在等着黑五和网一的特惠活动。

不过大家也不用太过担心，可以趁着这段时间未雨绸缪，为接下来的黑五爆单做好准备。

1.关注店铺数据

旺季期间亚马逊平台的竞争会更加激烈，越是这样的关头，卖家便越需要关注店铺的运营情况，及时调整运营策略。

但是亚马逊报表这么多，如果要一张一张下载下来进行整理分析，费时又费力。领星ERP整合了Listing相关所有运营指标，卖家可以随时随地查看到Listing的多维度数据，包括销量、排名、流量、广告、利润、库存、退货率等。

自动获取亚马逊业务报告数据及广告数据，提供深度的产品表现分析，支持按MSKU、ASIN、Parent ASIN、店铺等维度进行剖析。

除此之外，卖家可以借助领星ERP对产品销售情况按日、周、月进行汇总分析，为运营策略提供可靠的数据支撑。

2.优化广告策略

年终旺季期间，广告带来的流量与机会也会更多。所以卖家需要提前开始评估旺季的广告组合，进行多样化的测试和优化，尽早安排广告活动。

在一些大卖的经验分享中，就曾提到过，一般在活动开始两周前，他们就会提前开启新广告，进行A/B测试，留出充足的时间来进行一些针对性的调整。

领星ERP能够帮助卖家自动化有效执行广告策略，支持SP广告的所有操作，可以同时对多店铺进行管理，支持关键词和商品投放，省时省力。

为了方便卖家对广告效果进行审查，及时调整广告投放策略，实现广告效益最大化，领星ERP还支持按关键词/ASIN/店铺/汇总维度查看广告表现，对投放关键词做量化分析，快速优化关键词。

只需预先设置好规则，领星ERP便可自动帮助卖家执行广告操作，按站点时间的不同时段自动调整出价，自动完成竞价策略，解决了时差问题，再也无需凌晨三点设闹钟调广告！

3.预先规划好旺季库存

临近高峰期，卖家需要提前制定好相应的库存管理策略，合理安排旺季的物流、排仓，随时掌握FBA入库动向，记录发货的产品数量和尺寸，弄清产品什么时候能上架销售，保证热销产品有充足的库存满足需求。

领星ERP不仅支持多维度补货、多种补货场景与设置规则，解决欧洲共享库存难题，还能实时更新FBA库存与在途、本地库存与在途等数据，提供更科学可行的补货建议。

根据设置的日销量、备货时长天数，结合采购、仓库、FBA在途和FBA仓库中的库存量，计算得出建议采购量、建议发货量和断货日期，拒绝库存积压，告别断货风险。

此外，领星ERP还帮助卖家整合了供应链全流程数据，了解业务的发展轨迹及产品的趋势变化，提供库存图形趋势，支撑补货决策，提高资金周转率。

4.稳占Buy Box

据统计，在亚马逊平台通过Buy Box平台成交的订单数占订单总数的80%以上。毫不夸张地说，在一条Listing下，得购物车者得天下。

这也说明了，为什么旺季来临前的一个月成为了价格战的高发期，为了这个小小的Buy Box，多少卖家争得头破血流。

领星ERP的跟卖监控工具，不仅能够实时监控ASIN是否被跟卖，还能第一时间获取跟卖提醒与跟卖者信息。

在商品同质化严重的当下，及时根据领星ERP提供的信息，密切关注竞争对手的一举一动，并及时做出相对应的调整，抵消对方的竞争优势，才能在旺季突出重围！

黑五网一前一周转化率和销量会相对较低，也算是旺季的一大特征，这个时候广告转化较低，广告费用增长都是正常现象，所以大家无需过于担心。

如何把握住旺季前夕，做好充分的准备，抓住更多的流量才是我们现在应该关心的重点。俗话说得好：“Q4吃饱，全年不饿！”

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(编辑：江同)

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