亚马逊黑五倒计时1天,这几大难题解决了吗?

根据Drive Research对2000名美国消费者的调查显示,预计2020年黑色星期五的在线购物与2019年相比增长28%。

亚马逊黑五倒计时1天,这几大难题解决了吗?

亚马逊黑五即将开启:

亚马逊官方新闻中心于美国当地时间11月16日9:00发布了今年黑五大促的具体时间——亚马逊今年的黑色星期五特卖周从11月20日开始一直到11月27日,持续整整一周。

根据Drive Research对2000名美国消费者的调查显示,预计2020年黑色星期五的在线购物与2019年相比增长28%,预计“网络星期一”的收入也将比2019年增长18%

从以上数据来看,亚马逊黑五将有爆单的可能。

然而黑五爆单的机会摆在眼前,在卖家看来,现实却没有那么理想。

首先一个是库存限制没有解除。

今年以来,FBA的仓储限制经过了多次变化,使得卖家们长期提心吊胆,就怕哪一天被限制了仓储。自从7月份亚马逊调整IPI分数为500的时候开始,近几个月,卖家们可谓是受尽了折磨,费尽心思突破仓储限制,然而因为不当操作甚至受到平台的惩罚。

直到最近亚马逊才发布新消息称,“将继续评估买家需求和平台的供应链,并在12月中旬为卖家提供进一步的指导”。

然而卖家们表示,政策调整来得太晚,12月中旬只剩下圣诞节了,平台流量也开始进入淡季,用处不大。

其次是卖家普遍认为今年的旺季并没有想象中旺。

今年亚马逊Prime day结束后就有卖家表示,自己仿佛没有参加过这个活动一样,订单没有丝毫波动,甚至有人单量比平时还差。很多数据都在说今年的旺季网购需求会比往年更多,然而中小卖家都没有尝到甜头。

原因主要有这么两点:

一方面是消费者提前购物,第四季度需求不高。像一些消耗慢、购买频次不高的产品,一次需求暴涨后,单量就会开始下降。比如上半年疫情期间单量暴涨的办公家居类产品,这类产品一次购买就可以用很久,所以就会导致在下半年单量就开始走低。

另一方面是疫情导致人们的经济状况不佳,消费能力不足。最近欧洲美国的疫情开始二次爆发,不少国家都再次开启封城,大部分人又要进入“宅家”状态。一年中大部分时间都没有上班,人们的经济来源少了,自然消费能力也就下降了。甚至美国每次单量上涨都是因为政府发放救济金,最近单量没有起伏也是因为很多美国人已经没有钱了。

就连黑五临近前的这段时间,订单仍然没有明显的上涨趋势。这让卖家们再次怀疑,黑五真的能够爆单吗?

You哥认为,活动做到位了,还是可以吸引消费者购买的。关键是在目前这个市场和卖家都很疲软的情况下,订单看起来并不是很乐观。要想重新激活今年的黑五,提升产品订单量,卖家还需要做几个方面的努力。

1. 有效管理库存

对于那些IPI分数在500以下,仍然被限制发货的卖家来说,首要目的就是要有效管理库存,将有限的仓储发挥至最大的作用。可以从这几个方面入手:

(1)减少多余的库存以提高盈利能力。比如一些快过期的产品,或者即将产生仓储超量费的产品要尽快销售处理掉,为其他产品留出更多有用的位置;

(2)增加销售量,以平衡库存覆盖的周数。售出的单量越多,就有越多容量可以存新货,这样有利于促进良好的销售循环;

(3)修复无在售信息的产品,确保库存可购买。

(4)保证畅销产品有库存。销量较好的产品要避免断货发生。

2. 做好充足准备

最近不爆单不等于黑五不爆单,各位卖家千万不要灰心,一定要做好充足的准备去迎接黑五!

看到有些卖家在群里晒备战图片,看完都让人觉得斗志满满。作为全球排行top 3公司(亚马逊)的打工人,仪式感还是不能少的。当然备战工作也要做好,备货、引流一样都不能少。

(来源卖家群)

备货要尽早,早发货早上架早获利,万一爆单了还能快速发第二波货(万一实现了)。引流方面,最近很多卖家都在做测评,一方面可以增加销量,另一方面还可以增加好评review,提高产品排名和流量转化。

虽然今年旺季还有圣诞节,但除了圣诞节产品外,其他产品的需求并不高。所以黑五对于大部分卖家来说,是今年旺季的最后一次机会了,一定要好好把握住。不论之前的销量如何,这次都要重整旗鼓,再接再厉。You哥在这边先预祝大家黑五大卖!

(来源:资深跨境电商观察者)

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