一文刷新你的东南亚认知！这些问题要注意！

目前东南亚电商市场有两大平台：Lazada和Shopee。Lazada背后是阿里，Shopee背后是腾讯。毕竟东南亚市场人口结构年轻，电商增长迅速，移动互联网及智能手机也在飞速地发展，国内两大巨头均看准了东南亚未来电商市场的发展，因此，在可以预期的未来，东南亚电商市场的潜力是值得期待的。

新卖家在投入资源开拓东南亚市场前，有几个问题要注意：

你对东南亚各国认识足够吗？

我们先明确一下范围，东南亚一共有十一个国家，我们主要说的东南亚国家，一般都是这六个：新加坡、马来西亚、印尼、越南、菲律宾及泰国。

但是，这六个国家，风土人情、经济模式、气候变化、消费习惯以至于语言文化都不一样，要好好了解他们，还是得花不少的时间及精力。

如果你对目标市场都不了解，那么你又怎么可能把平台运用好？

例如新加坡是一个发达的资本主义国家，被誉为「亚洲四小龙」之一，消费者不喜欢仿品。如果你上传的货品都是仿品的话，那么你还会出单吗？泰国的女性消费者都比较喜欢色彩鲜艳的，价廉物美的饰品。如果你的主营商品都是中高端的价格，那么你的销量会好吗？

东南亚六国人口数据

2.你对东南亚平台规则及政策认识足够吗？

不了解平台规则而贸然铺货销售，很容易遭受平台处罚而导致严重的经济损失，最坏的后果便是关店。

有卖家不熟悉平台规则导致被关店

关于东南亚的电商平台，对新卖家来说，往往是需要铺货打开销路，如Lazada要求新卖家首先入驻马来西亚站，根据业绩情况再邀请开通其他站点。虽然马来西亚的电商市场比较成熟，人口有几千万而且有一定发展潜力，但问题是大量的新卖家聚集在同一个站点，必然会带来很大的产品及价格竞争，不但利润容易被影响，平台的流量也会因此而被摊薄。

在新平台开展业务，你需要用最短的时间，摸清平台规则及政策，短期内进行快速试错和测款，逐步找到做跨境电商的技巧，累积一定的销量及经验才进行业务扩充，方为上策。

3.你的资金链健康吗？

这个是最最重要的问题之一，但偏偏大部分卖家都忽略了这一点。

东南亚的电商平台，现在已经不能开设个人网店了，只有企业才可以申请。那么成立公司就成为了你的第一步，然后就是招人，建团队，ERP，一系列公司运营的基础组成部分，你都需要去做。当然，这都是要有资金支持的。

其次就是寻找货源及备货阶段。前面内容也提到，东南亚市场是需要卖家去铺货的，也需要你用时间精力去找寻合适的货品，所以有优势的货源就变得很重要。另外，你终于找到一个有爆款潜力的产品了，如何快速去备货，以应对大量的购买需求？这时候健康的资金链就尤为重要了。

要做好引流，站内及站外也是需要打广告的，这个也是烧钱的大户。但为了提升产品的曝光，不打广告是不行的，然后还有供应链﹑海外仓﹑注册海外商标等等，这些都是需要资金的投入，在这些方面的投入影响着业务的发展速度。

海外推广常用营销平台

跨境电商的成功运营不是一步登天，不是今天上传货品，明天就会出单，后天就能收到钱。所以要有做好长期精细化运营的准备：了解及熟悉整个业务流程的运作﹑周期，再来就是尽可能缩短资金链的周期去做更多的生意。所以准备不同的融资渠道也是必须的，市面上有很多不同的融资方式，不使用时不会有任何成本，这样就能在不影响公司正常运营的大前提下，在有资金需求时能立即用到。

总结一下，东南亚这个市场发展潜力庞大，平台逐渐成熟，只要你有充足的了解及认识，是值得入驻的。正所谓工欲善其事，必先利其器，那你还缺些什么？就是缺了健康的资金链！

从11月1日开始，桥彼道的旗下离岸贷款产品“桥易贷”开始为Lazada卖家提供融资服务。在跨境电商迅速发展的今天，为了迅速拓展业务，卖家对于资金的需求有增无减，特别是在旺季，而桥易贷给跨境卖家提供一种更方便，快捷，且成本低的离岸融资解决方案。而且，我们设有额度提升方式，只要月销售额达到一定水平，及没有逾期还款记录，就可以申请更高的额度；还可透过增信措施提高额度。

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（编辑：江同）

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