一文刷新你的东南亚认知!这些问题要注意!

东南亚电商运营技巧。

一文刷新你的东南亚认知!这些问题要注意!

目前东南亚电商市场有两大平台:Lazada和Shopee。Lazada背后是阿里,Shopee背后是腾讯。毕竟东南亚市场人口结构年轻,电商增长迅速,移动互联网及智能手机也在飞速地发展,国内两大巨头均看准了东南亚未来电商市场的发展,因此,在可以预期的未来,东南亚电商市场的潜力是值得期待的。

新卖家在投入资源开拓东南亚市场前,有几个问题要注意:

你对东南亚各国认识足够吗?

我们先明确一下范围,东南亚一共有十一个国家,我们主要说的东南亚国家,一般都是这六个:新加坡、马来西亚、印尼、越南、菲律宾及泰国。

但是,这六个国家,风土人情、经济模式、气候变化、消费习惯以至于语言文化都不一样,要好好了解他们,还是得花不少的时间及精力。

如果你对目标市场都不了解,那么你又怎么可能把平台运用好?

例如新加坡是一个发达的资本主义国家,被誉为「亚洲四小龙」之一,消费者不喜欢仿品。如果你上传的货品都是仿品的话,那么你还会出单吗?泰国的女性消费者都比较喜欢色彩鲜艳的,价廉物美的饰品。如果你的主营商品都是中高端的价格,那么你的销量会好吗?

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东南亚六国人口数据

2.你对东南亚平台规则及政策认识足够吗?

不了解平台规则而贸然铺货销售,很容易遭受平台处罚而导致严重的经济损失,最坏的后果便是关店。

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有卖家不熟悉平台规则导致被关店

关于东南亚的电商平台,对新卖家来说,往往是需要铺货打开销路,如Lazada要求新卖家首先入驻马来西亚站,根据业绩情况再邀请开通其他站点。虽然马来西亚的电商市场比较成熟,人口有几千万而且有一定发展潜力,但问题是大量的新卖家聚集在同一个站点,必然会带来很大的产品及价格竞争,不但利润容易被影响,平台的流量也会因此而被摊薄。

在新平台开展业务,你需要用最短的时间,摸清平台规则及政策,短期内进行快速试错和测款,逐步找到做跨境电商的技巧,累积一定的销量及经验才进行业务扩充,方为上策。

3.你的资金链健康吗?

这个是最最重要的问题之一,但偏偏大部分卖家都忽略了这一点。

东南亚的电商平台,现在已经不能开设个人网店了,只有企业才可以申请。那么成立公司就成为了你的第一步,然后就是招人,建团队,ERP,一系列公司运营的基础组成部分,你都需要去做。当然,这都是要有资金支持的。

其次就是寻找货源及备货阶段。前面内容也提到,东南亚市场是需要卖家去铺货的,也需要你用时间精力去找寻合适的货品,所以有优势的货源就变得很重要。另外,你终于找到一个有爆款潜力的产品了,如何快速去备货,以应对大量的购买需求?这时候健康的资金链就尤为重要了。

要做好引流,站内及站外也是需要打广告的,这个也是烧钱的大户。但为了提升产品的曝光,不打广告是不行的,然后还有供应链﹑海外仓﹑注册海外商标等等,这些都是需要资金的投入,在这些方面的投入影响着业务的发展速度。

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海外推广常用营销平台

跨境电商的成功运营不是一步登天,不是今天上传货品,明天就会出单,后天就能收到钱。所以要有做好长期精细化运营的准备:了解及熟悉整个业务流程的运作﹑周期,再来就是尽可能缩短资金链的周期去做更多的生意。所以准备不同的融资渠道也是必须的,市面上有很多不同的融资方式,不使用时不会有任何成本,这样就能在不影响公司正常运营的大前提下,在有资金需求时能立即用到。

总结一下,东南亚这个市场发展潜力庞大,平台逐渐成熟,只要你有充足的了解及认识,是值得入驻的。正所谓工欲善其事,必先利其器,那你还缺些什么?就是缺了健康的资金链!

从11月1日开始,桥彼道的旗下离岸贷款产品“桥易贷”开始为Lazada卖家提供融资服务。在跨境电商迅速发展的今天,为了迅速拓展业务,卖家对于资金的需求有增无减,特别是在旺季,而桥易贷给跨境卖家提供一种更方便,快捷,且成本低的离岸融资解决方案。而且,我们设有额度提升方式,只要月销售额达到一定水平,及没有逾期还款记录,就可以申请更高的额度;还可透过增信措施提高额度。

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(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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