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2020-11-24 16:05
黑五进入last week？！前几周跟着我们的步伐已经打好品牌基础战的你，面将到来的流量高峰，就可信心满满地尽情冲刺网罗流量了!
最后48小时，再次看看自己是否已经get好了以下技能点：
想要确保黑五网一期间流量持续不断，转化率节节升高？那你一定要“精打细算”用好广告，让你的产品在对的时间遇到对的人！数据表明，使用商品推广的中国卖家由于广告活动超出预算，平均错失了48%的广告销售额。[1]
想知道如何才能有效卡控预算，在流量海中精准击中消费者的心，实现高转化？我们邀请了一位成功卖家，通过他的真实案例让你实现黑五网一期间不踩坑！
*以下内容为【卖家】个人观点和数据，仅供参考，不代表亚马逊意见或建议
大卖分享1
避免旺季广告超出预算的
四大策略
“今年旺季，我们广告的整体预算预计是平时的2-5倍，个别参加活动的主力和新贵产品最高预算达到平时的20倍。旺季当天无论是转化率还是广告效果都会大大增强，为了避免广告超出预算而导致停止。”
他们的做法是：
实战心得：
“对于要推广的产品以及有利润的产品，我们没有强行设置广告预算上限，都是依据运营策略和当天流量的增长实时做出调整。”
（题外话：除此以外，你还可以利用广告组合来卡控预算！👉 点击【这里】，回顾一下！）
大卖分享2
针对不同产品类型
精细化管理和优化广告
“按照产品的生命周期和销售，参考亚马逊广告提供的👉产品四象限把自产品划分为：新贵、主力、潜力、长尾及其他，并按照以下策略进行精细化的广告管理和优化。”
大卖分享3
利用竞价控制 - 按位置竞价
提升旺季转化率
“旺季期间，针对部分重点产品促销时有利润空间，库存足够，需要大量出货的，我们上调了竞价。同时，使用竞价控制中的按位置竞价来应对旺季的大流量。”
从目前的广告数据来看：👇
实战心得：
“根据我们自己的产品特性和广告数据，我们一般将Top of search的比例设置在30%，再根据目标调整不同产品的首页首位比例。”
运营策略：
提前做好准备，提升备货准确性；复盘往年旺季数据，提前规划好广告策略。
产品策略：
使用ASIN matrix管理不同产品的广告，做好精细化运营。
预算策略：
在旺季转化率提升的基础上，根据历史数据预估销售量，并同比提升预算，避免广告因超出预算导致停止展示，错失销售机遇。
竞价策略：
采取竞价控制中的动态竞价 – 升高和降低，提升广告转化率。如果同Sunvalley一样不为预算设限，旺季可以配合按位置竞价功能，抢占Top of search位置。如果拥有很强竞争力的产品及优质的详情页，可以通过商品投放瞄准详情页的展示位置。
Sunvalley分享的实战经验中，提到了用好动态竞价这一好助手！如何利用动态竞价来实现旺季预算卡控，抓住假日旺季流量及销售机遇？我们一起来看一看！
动态竞价功能会根据每个独特的机会自动调整竞价，让你的广告效果，尽可能的不受消费者购物的设备类型、时间、搜索词、你的广告在页面上的位置等因素影响，让更多点击转化为销售可能！
动态竞价功能真的对我的销量有帮助吗？
研究表明，在带来相似销售额的广告活动中：
数据表明，使用“动态竞价 – 升高和降低”比使用“仅降低”的广告活动：
（来源：亚马逊广告）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。
（来源：亚马逊广告干货派）
