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2020-12-18 22:14
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本章我们会通过选取一个细分领域来聚焦产品，你将会看到如何利用工具来锁定细分市场。
选择一种产品做深入评估
这个环节呢，你就是选取一种产品做深入调查和评估，不一定就是你的最终选择。事实上，在真正上手之前，你可能要做无数深度调查和评估各种产品想法。
刚开始你脑袋里想的点子是最好的。有哪个产品是你非常想要做的？有哪个产品想法给你一种特别的感觉，你就觉得选它更好。或者是你真的特别热衷于某个细分领域。特别说下，选择产品研究细分市场没有什么对错之分，你随时都可以回过来看这些清单，评估产品想法。
我们的产品清单
作为例子分析，我们从上一章的10个趋势产品取一来展示，先回顾一下：
1.Paleo Bars（代餐吧）
2.Bow Ties(领结）
3.Pocket Squares（口袋方巾）
4.Wood Sunglasses（木制框架太阳镜）
5.Wood Watches（木制手表）
6.Leggings（裤袜）
7.E-Cigarettes（***）
8.E-Liquid（***液）
9.Coconut Oil（椰子油）
10.Matcha Powder（抹茶粉）
我们决定把10个产品想法都放到Google Trends上，看看哪个拥有最大的搜索趋势。结果，椰子油和裤袜高居榜首，如下图：
备注：Google Trends只允许一次对比5种产品，但所有的我们都对比了。
我们对椰子油的想法情有独钟。因为椰子油是稀有珍贵的成分，也是许多其他产品的主要成分。记住，椰子油这个产品想法最初是来源于Pinterest Pin，那30篇关于椰子油不同用途的文章。基于此，我们相信在椰子油周边存在一些有趣的细分市场。
让我们再看一下 Google Trends，看椰子油是否处于上升趋势，这个趋势有多猛，具体又是什么情况？
基于所获信息，我们决定深入评估椰子油，并看可以分出什么细化市场从而成功建立在线生意。
选择一个细分市场
既然你也决定了一个产品想法，你就需要考虑一下你要运作的细分领域。细分市场（领域）就是聚焦某个特定产品的市场分支。你的产品特性，价格，生产质量，品牌和营销，旨在满足特定市场需求。选择一个利基（细分）市场是在线生意的关键部分。如果你选择的是市场饱和的受欢迎品类，那你可能有很长一段路要走。但如果你选择的是小众的利基市场，也许会出奇制胜。
尽管没有选择利基市场的科学性方法，但还是有许多方法你可以采用。从简单的谷歌搜索到构建思维图，再到利用关键词搜索发现优质的利基市场。其实有很多方法有助于你建立细分清单，在下个部分，我们也会探讨到一些。
从谷歌搜索开始吧！
这是最直接最简单的方法了，你可以看到产品的市场情况。举个例子，用我们的产品想法：椰子油，我们能发现这个细分市场金矿：
构建思维图
这个方法是就是直接把你大脑的所想组织起来，从而产生灵感。构建思维图可以激发你产品想法的各种不同利基市场。
下面是我们从椰子油这个产品想法延伸出来的思维图：
利用Google's Suggestions（谷歌推荐）
大家都知道在谷歌输入一些文字，还没输完时，它会跳出其他搜索项。谷歌结合其他用户的搜索历史来帮你完成搜索，你可以好好利用这个“谷歌推荐”来寻找利基产品。
谷歌只会显示少数推荐，因此你可能要用另一个工具Suggester来搜罗所有“推荐”。使用Suggester很简单，输入你的产品选择，它就会跳出大家都在搜索的列表，并附有其受欢迎程度的数据。我们输入"Coconut Oil for"，结果有300多个推荐结果，都是潜在的细分市场形式。
下面是搜索结果：
借助Keyword Research
另一个发现利基产品的方法就是利用 Google's Keyword Planner 工具。The keyword planner工具是在Google广告平台Google Adwords的资源。The Google Keyword Planner跟Google suggestion相似，只是更高级，定制化。
要使用该工具你需要有Google Adwords账户（可以免费注册）。登录账户，在顶部菜单选择Tools，然后选择Keyword Planner.
在下个页面，点击Search for new keyword and ad group ideas.
在下个页面输入你的产品想法。检查你的 Targeting设置确保它有链接到你想锁定的目标。
在下一个页面，会跳到Ad Group Ideas，把它转化为labelledKeyword Ideas.
这些搜索结果可以给你很大的帮助。
到这，我们已经选定要哪个产品想法作为深入评估了，是该知道怎样评估产品。
（来源：跨境知识搬运工）以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。
（来源：跨境知识搬运工）
