免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2025-06-04 11:35
1v1特权资源对接
老板专属企业课堂
优选源头工厂名录
行业圈层人脉拓展
平台新政通道直连
实时专属管家服务
2025开年至今，平台新规叠加关税上涨，让广大亚马逊卖家的成本陡增。与此同时，跨境电商圈“内卷加剧”的吐槽声依旧不绝于耳。
不过，近期一家研究机构出炉的几组数据，似乎要颠覆卖家们的主观认知。
亚马逊第三方卖家锐减50万，
这些站点流量可观！
相信绝大多数亚马逊卖家都有这样一种感受：平台流量增长乏力，产品价格越卷越低。其中最主要的两个原因是，Temu等低价平台的冲击和第三方新卖家源源不断地增长。
但令人意想不到的是，据Marketplace Pulse最新研究：亚马逊平台的竞争强度竟然低于四年前！
数据显示，亚马逊全球市场的单个卖家的平均月流量实现逆势增长：从2021年（11月）的2162次增至2025年（4月）的2837次，增幅超过了30%。
图1 来源：Marketplace Pulse
具体来看，流量最高的亚马逊美国站，2025年（4月）单个卖家的月度访问量超过了2021年（11月）的数据；而像瑞典、荷兰、波兰等新兴站点的涨幅非常明显；尤其是沙特和南非站的单个卖家月度流量值，更是美国站的两倍左右。
该机构研究发现，造成上述变化的关键原因在于活跃卖家数量的持续缩减。据统计，亚马逊全球市场每年虽然新增近百万卖家，但真正维持活跃状态（过去一年至少获一条评价）的卖家数量从2021年的240万锐减至2025年的不足190万。
美国站对新卖家最“友好”！
“内卷”降温？
就亚马逊各个区域市场的流量表现来看，美国站以月均超 24.5 亿次访问量高居榜首，和2021年比，流量几乎持平。但亚马逊另外三大热门站点，日本站、英国站、德国站的月均流量均出现了明显的下滑。
图2 来源：Marketplace Pulse
相信在大多数卖家的印象里，亚马逊美国站虽然流量高，但越来越卷，对新卖家不友好。但Marketplace Pulse 的研究却发现，亚马逊美国市场对于新卖家实现首次销售，优势显著。
数据显示，有73%的美国新卖家在12个月内完成了他们的第一笔销售，这远远超过了英国、意大利、加拿大等其他主要市场。
图3 来源：Marketplace Pulse
究其原因，还是在于美国市场的流量优势，以及小众市场的机会。例如，“sourdough starter jar”在美国月搜索量达26766次，澳大利亚仅有179次。诸如此类的小众产品搜索词还有很多，包括“cable management box、horse fly mask”等等。
事实证明，留下来的卖家正迎来实实在在的回报。亚马逊《2024年小型企业赋能报告》揭示，独立卖家贡献平台总销售额的比例从2021年的56%攀升至2024年的62%，创下历史峰值；卖家年均销售额突破29万美元，同比增16%。
这些数据背后正是亚马逊“飞轮理论”的体现。卖家借势亚马逊73%的美国网购渗透率（Jungle Scout数据）触达消费者，而平台通过佣金、广告、物流等多元服务反哺收入增长。
亚马逊2025年一季度财报显示，其广告收入就达到139亿美元，同比增长18%；第三方卖家服务收入达到365亿美元，同比增长6%。
尽管亚马逊的费用逐年递增，中美关税政策处于特殊时期，但美国市场仍然是大部分新卖家的首选站点。不过新卖家有了稳定的销售，并不代表着就能长久经营下去。在行业数据愈发透明化的今天，只有构建起自己的核心竞争力，才能在亚马逊的生态中走得更远，活得更久。
（来源：侃侃跨境那些事儿）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
