亚马逊卖家如何运营圣诞节促销活动？

对于很多电商小伙伴来说，每年的圣诞购物季都是一年之中最忙碌、最关键的时期。

上架

九十月份时我们还有时间，这时候就要先做好准备，保证亚马逊上的上架内容情况良好。到十一二月的时候，不妨每周都检查一下数据，确保没有哪件上架商品人为的影响，比如因为近来的数据变动而妨碍消费者，或者搜索显示靠后之类的。

卖家中心的两份报告要利用好：

1、“上架质量和次位商品报告”可以让你知道上架产品中有没有什么错误或数据缺失。这些报告中的有些“错误”并不重要，你要特别注意的是那些没有产品描述和图片的商品。如果有这类问题，一定要立即解决，因为描述和图片对于顾客的购买决定是非常重要的——反过来也就提高了卖家的转化率。

2、使用“分类上架报告”，检查你已经提交的数据，包括商品的税收代码。要拿到这份报告，你需要联系卖家支持部门，请求开放“分类上架报告”，每次开放七天，可以更新。

3、清理

能不能获得亚马逊的黄金购物车Buy Box，部分取决于你的差评情况和退货率。在购物季开始之前，就要利用数据决定好要不要继续销售某些商品，或者暂停销售。如果因为某件商品搞得帐号被封，或者因此无法获得Buy Box可就不好了。

能否获得亚马逊的黄金购物车Buy Box，部分取决于你的差评情况和退货率。

注意一下有没有哪些商品的差评率和退货率特别高的。可以利用“顾客退换货”下面的“退货”（Customer Concessions – Returns）报告找出高退货率的商品。

4、管理库存

购物季中至少要两天检查一次库存。别忘了有些商品在购物季以后也还可以卖。

记住要尽量保有充足的库存，一直支撑到二月底。如果12月的时候发现销售比预计得要快，就要在12月25号以前再想办法多准备一些，以防断货。但断货后带来的损失却要比多花几个钱早点在十一月准备库存严重几百倍。

圣诞节，作为西方传统节日，地位等同于中国的春节，无论是网上商家，还是线下零售商，都不会放过这个节日的宣传机会。那圣诞节如何选品才能爆单呢？今天就来分析一下圣诞节选品。

简易性圣诞节选品步骤：

1.merchantwords搜索关键词Christmas：可以发现很多高热度圣诞节关键词；

2.google搜索：google搜索圣诞节关键词可以找到很多产品（以christmas decorations为例）；

3.keepa分析：在amazon找到这些产品，用keepa分析之前圣诞节销售排名从而验证是否圣诞节热销（以christmas ball为例）。

近年来，各种服饰先后在圣诞季掀起热潮，比如连体服、新奇的针织衫，今年则是圣诞套装占据了各大商店的橱窗。圣诞节最少不了的就是Christmas Day系列服饰，既烘托了圣诞派对氛围，也符合欧美消费者的消费观念。宠物圣诞服饰也是采购的“重头戏”。其中，全套圣诞服、圣诞主题针织毛衣，都是爱宠一族热衷消费的对象。

一直以来，红红、尖尖的圣诞帽成为圣诞节的标配，拉绒布的面料，手感柔软，档次较高。下面这款圣诞帽分为麋鹿款、老人款、雪人款这三种立体经典卡通形象，在千篇一律的圣诞帽中脱颖而出；在细节方面也是非常用心，配有雪花图案，使得形象更加生动。另外，除了节日、庆典使用之外，还可作为开业装饰哦！

作为一年之中团聚的日子，欧洲人往往会在圣诞节用一些配饰装饰自己的屋子，因此，以圣诞元素为主的一些装饰品、配饰特别畅销。想要在圣诞精心布置一番，灯光装饰物则是必不可少的，既可作为照明物品，又可装饰家居、调节氛围。

根据往期数据总结分析，可知以下消费品类为节日营销的常规类目，其中节日礼品占据绝大部分，厨房用品、汽配、宠物均属热销品类，更具潜力。另外，鞋服、家居、美妆等品类增长迅速；从事跨境电商的卖家不妨从这些品类入手。