已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

亚马逊旺季过后如何清库存?这5种方法总有一款适合你!

建议尽快采取措施,或许还能获得一点微利。

从最近咨询BY姐做站外促销的卖家数据来看,今年虽然跨境电商行业发展迅猛,全球的网购需求都在不断上涨,甚至prime day、黑五的销售数据都相当可观,但是对于大部分中小卖家来说,单量并没有想象中那么好。现在就有不少卖家因为产品卖不出去开始准备清库存了。

清库存的原因主要有两点:

一是产品留到明年会过期、过时,甚至产生长期仓储费用,清掉了还可以挽回一点成本,多点资金布局明年的新品。

二是亚马逊仓储限制,IPI分数500分以下的产品都有仓储容量和补货数量的限制,清掉堆积的库存可以空出容量进其他货。

但是针对仓储限制,亚马逊最近新出了一个政策,将【库存绩效指标(IPI)分数阈值降低至450】。

· 如果您的库存绩效指标分数在2020年第51周达到450或以上,自202111日起,您将不会面临仓储容量限制。

· 如果您的库存绩效指标分数在2020年第51周低于450,则仍会面临仓储容量限制。我们会告知您下一阶段您将面临的仓储容量限制,这些限制将于202121日生效。

很多卖家一看到这条消息就很兴奋,以为没有补货限制了。但是BY姐仔细看了一下内容,其实这个政策只针对仓储容量限制。

对于IPI450-500分之间的卖家来说意味着下个月开始,他们将不再受仓储容量限制,也不用再被亚马逊收高额超量仓储费了。

而对于IPI500分以上的卖家来说,并无太大意义,因为他们原本就没有仓储容量限制,而这次政策更新,单个ASIN补货数量限制仍然存在。

也就是说,对于IPI分数在450分以上的卖家来说,就不需要着急清库存。但依然要考虑到BY姐前面提到的第一个因素:一些季节性产品放到明年会过期、过时,甚至是公司进新品资金不足,还是要考虑清库存。

那么卖家可以通过哪些方式清库存?

1. 降价让利

说到清库存,大家首先能想到的方法就是降价,价格只要比竞品低,就有优势能吸引更多消费者的注意。但是这边要考虑一个问题是,有些产品之所以卖不出去不只是因为价格,也可能是需求量不大,如果是出于这个原因,仅凭降价让利也达不到较好的销售效果。

2. 捆绑销售

利用产品的相关性,可以将一些需求比较少的产品与需求量大的产品进行捆绑销售。利用promotion促销来设置,价值低的产品可以买一送一,价值高的产品可附带送一件价值低的产品,卖家要根据自己的产品判断用哪一种方式更合理。

3. 站外促销

如果亚马逊站内的流量依然带不动产品的销量,那就只能借助站外的流量了。站外促销的方式就是利用站外的网站流量来做产品促销活动,这些网站的买手一般对于产品的价格都比较敏感,看到有需求且价格便宜的产品都会比较快成交。咨询BY姐的客户有不少都是一次性下一两百单,优惠券一两天内就被领完了。

4. 网红发帖推广

这种推广方法只要折扣给到位,产品就可以很快出完。具体的操作一般都是寻找与产品属性相匹配的网红去推广,比如体育用品,就要匹配运动类标签的网红,他们的粉丝都是热爱运动的人,对于体育用品的需求也会比较大。这样的精准推广,一旦价格吸引到粉丝,出单就很快了。

5. 移除或捐赠

不到万不得已,大多数卖家也不愿意直接移除或捐赠产品,因为一旦做出这样的决定就说明这一批货等于是直接亏本了,也是最后没有办法的办法了。

如果是一些价格低到无法获利却仍然卖不出去的产品,只要质量没有问题,可以使用亚马逊FBA捐赠计划将这些库存捐给慈善机构。如果是不良品或者无法再二次销售的库存可以直接通过卖家平台创建移除订单,申请由亚马逊销毁

年终清库存也算是为一年来的销售情况作总结了,能够更好地分析哪些产品的销量比较差,方便来年作选品调整。以上的清库存方法也能帮助卖家及时止损,BY建议尽快采取措施,或许还能获得一点微利。

(来源:老旦谈网红营销)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 选品 服务 标签
专业资深顾问,免费在线咨询
亚马逊顾问-Jones
雨果跨境官方顾问

收藏

--

--

分享