阿里国际站如何分析P4P投入产出比？

ROI分析-P4P

ROI全称为投资回报率，是指通过投资而应返回的价值，该名词一般在淘宝等平台使用较多。在国际站的p4p中可以进行p4p的花费、回馈计算，判断直通车的花费效果，也可以进行市场转化效果的计算。

1、p4p花费分析流程

在P4P中进入基础报告-产品报告，调整好产品分析对应时间，按花费进行降序，将花费最高的产品，导出数据，按花费高的产品进行降序，复制标题

数据导出，按花费进行降序，复制标题，进入数据管家，产品分析，时间与P4P时间段对应好，进行查询

找到对应产品的询盘数量后，按照这个表格将所需数据进行汇总填写

公式：p4p曝光占比=p4p曝光/总曝光

p4p曝光占比= p4p点击/总点击

平均询盘出价=P4P花费/询盘数

一般情况下，刚开始运营的平台P4P占总的流量50%或以上属于正常现象，自然流量较低，只要一关停P4P，就会影响店铺数据，这种情况需要进行注意。

对于有一段时间的数据积累的平台，当P4P占总的流量比例小于20%的时候，P4P可以适当减少费用；P4P流量占30%-40%，店铺趋于正常。

在单次点击价格方面，普通行业费用为：5-6元，贵的行业费用：12-15元，实际情况需要各位根据自己所属行业进行判断。

2、使用询盘来源地区的流量进行ROI计算

确定时间段（建议一个月的时间段），将店铺的访客地区来源、点击地区来源、询盘地区来源的百分比进行汇总

信息收集位置：数据管家-数据概览-国家及地区的分析

将数据收集后，以下列方式进行汇总。（以下数据为举例所编，请勿对号入座）

亚洲点击（投入）31.64%，访客（流量）35.7%，反馈（结果）25.56%；

欧洲点击（投入）22.47%，访客（流量）20.3%，反馈（结果）18.25%

北美点击（投入）18.36%，访客（流量）16.54%，反馈（结果）22.8%

南美点击（投入）13.49%，访客（流量）12.34%，反馈（结果）14.7%

非洲点击（投入）8.2%， 访客（流量）8.13%，反馈（结果）13.33%

中东点击（投入）4.12%，访客（流量）5.27%，反馈（结果）2.86%

使用一个简单的公式：反馈（结果）比率/点击（投入）比率= 投入转化率

从最终投入成果数据中我们可以看到北美市场的投入回报成果是比较多投入18.36% 结果是22.8%，投入成果回报高，这个是我们重点入推广市场，定向推广中就可以重点在北美中的国家进行高溢价。

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（来源：柒007） 

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